Инфлюенс-маркетинг — главные плюсы и минусы канала — Марина Косарева
На фоне отсутствия прежних рекламных возможностей инфлюенс-маркетинг (или по-простому реклама у популярных блогеров в соцсетях и Telegram-каналах) стал трендом прошедшего года. Давайте разберемся в основных плюсах и минусах такого продвижения.
📍 Рекламный контент не навязывается пользователю, а адаптируется под площадку, на которой он размещается, благодаря чему реклама выглядит нативно и не вызывает отторжение.
📍 Доверие аудитории к блогеру (каналу) распространяется и на рекламу. Для этого важно выбирать лидеров мнений с хорошей репутацией.
📍 Возможность обходить сложности с модерацией рекламных систем. Не все товары можно рекламировать через Telegram Ads, в то время как закупка рекламы напрямую у владельцев каналов не требует разрешения Telegram.
📍 Возможность общаться с аудиторией в запрещенных соцсетях. Формально сотрудничество с инфлюенсерами в заблокированных соцсетях не запрещено, но гарантий безопасности такого сотрудничества никто не дает.
📍 Сложность в оценке эффективности каждой интеграции, т.к. не существует системы, которая учтет просмотры рекламного поста и свяжет их с конкретными продажами. Для рекламы простых продуктов используют utm-метки или промокоды, которые можно применить на сайте или назвать, совершая покупку оффлайн. При анализе рекламы более сложных продуктов важно использовать разные модели атрибуции.
📍 Одна интеграция с блогером или пост в Telegram-канале не охватят 100% целевой аудитории. Поэтому размещаться стоит в разное время, с разными акцентами в тексте и у разных блогеров в разных каналах.
📍 Трафик с рекламы у блогеров преимущественно «холодный»: это пользователи, которые только узнали о вашем продукте, заинтересовались им, но еще не приняли решение о покупке. Аудиторию, которая совершила контакт с бизнесом, нужно дополнительно стимулировать: запускать рекламу с ретаргетингом, отправлять письма или связываться по телефону.