Как описать вакансию, чтобы быстро закрыть её? — Элла Губарева
Сегодня в некоторых сегментах рынка труда наблюдается сильная конкуренция за специалистов. А за эффективных кандидатов работодателям всегда приходится бороться.
Чтобы привлечь поток талантливых специалистов в свою команду, нужно написать привлекательное объявление о работе. А для этого нужно представить, что вакансия – это наш товар, а соискатели – наши потенциальные покупатели.
Есть множество подходов в маркетинге, которые позволят сформулировать интересное предложение. Сегодня разберем формулу AIDA.
AIDA – это модель скрытого управления клиентом (в нашем случае соискателем), основанная на поведенческой психологии. Рассмотрим блоки описания вакансии с точки зрения классической модели AIDA:
Сначала нужно, чтобы нашу вакансию заметили из сотен других. Привлечь внимание можно с помощью:
— Нестандартного названия/заголовка (но так, чтобы каждый смог понять, о какой должности идет речь).
— Фотографии или логотипа. Любые картинки позволят соискателю зацепиться взглядом за объявление среди сотен других.
— Провокации. Напишите что-то неожиданное, нестандартное в начале объявления. Еще можно использовать сленг, присущий тем специалистам, которых вы ищете. Это поможет привлечь их внимание. Но это должно быть уместным, соответствовать tone of voice компании и особенностям целевой аудитории.
Теперь необходимо соискателя заинтересовать, вовлечь. Здесь нужно описать проекты, масштабы, преимущества работы в компании, задачи. Из этого блока специалист должен четко понимать, что он получит, попав в компанию (не оплата работы, а профит от перехода в новую команду). Важно: описание компании может зависеть от особенностей целевой аудитории. Писать нужно только то, что важно и интересно конкретному сегменту. Если ищете маркетолога, укажите ваше MAU или основные источники трафика. А если вы в поисках разработчика, то описывайте, какие крутые технологии использует компания.
На этом этапе нужно вызвать желание соискателя скорее откликнуться, привлекая его выгодами, которые он получит за эффективное выполнение поставленных задач. Здесь место EVP, вознаграждению, плюшкам, описанию условий работы.
В конце вакансии обязательно пишем призыв к действию. К тому действию, которое быстрее всего приведет специалиста к связи с работодателем: откликайся, заполни анкету, позвони, приходи. Обязательно учитываем особенности аудитории, которую хотим привлечь. Если мы рассчитываем привлечь людей старшего поколения, бесполезно ждать, что они скачают Discord и зайдут там в комнату для собеседования. Даже если это наша обычная практика.