Как попасть в Tier-1 СМИ — #власоваоb2bpr
Реально ли сделать так, чтобы о вашем бизнесе написали «Ведомости», «КоммерсантЪ» или РБК? Абсолютно реально, если соблюдать некоторые важные правила, а также принять определенную долю рисков и заранее смириться с тем, что вы не управляете ситуацией на 100%.
📍 Деловые СМИ привлекают три вещи: цифры (желательно деньги), масштаб и уникальность. Если вы сможете в своем медиа-питче для редактора указать хотя бы что-то одно из этого, то вероятность интереса со стороны издания достаточно высокая. Без интересных цифр нет ваши шансы на деловую публикацию гораздо, гораздо меньше. Подумайте, какие именно цифры (показатели, проценты, доли, количество пользователей, оценку будущих доходов компании в этом сегменте и т.д.) вы можете предложить изданию.
📍 Бывает так, что сама новость может быть любопытна (например, вы создали достаточно уникальный продукт или купили заметную для рынка компанию), но вы не можете сами оценить емкость рынка, раскрыть стоимость бизнеса или детали сделки. Если вы идете с такой новостью к деловому журналисту, то готовьтесь к тому, что он задаст эти вопросы. А еще он может самостоятельно найти и указать в публикации конечных бенефициаров бизнеса по открытым источникам, попросить сторонних экспертов дать оценку стоимости компаний или прикинуть долю рынка. Эти цифры могут не совпасть с тем, что есть в реальности – но такова жизнь. Ваша задача – дать журналисту достаточно цифр и деталей для того, чтобы он их не додумывал сам.
📍 Очень часто Tier-1 издания запрашивают комментарии по сделке или событию у других участников рынка, и они могут быть как позитивными, нейтральными, так и негативными. Отнеситесь к этому философски.
📍 Ваш пресс-релиз никогда не будет опубликован в первоначальном виде. Это не финальный текст для издания, это питч. С вероятностью 99,9% будет изменен ваш заголовок, изменены акценты, добавлены детали и комментарии от других участников рынка и т.д. Изначально позитивный текст может стать весьма негативным с вашей точки зрения.
📍 Итоговый текст топовые деловые издания никогда не согласовывают.
Необходимо понимать, что выход новости в Tier-1 издании – это отличная возможность для пиара, но и значительные сопутствующие риски (из которых самое чувствительное – это невозможность проконтролировать итоговый текст и комментарии к нему со стороны других игроков рынка). Таковы законы работы деловых СМИ. Тем не менее, если у вас есть действительно значимая новость, выгоды от публикации в «Ведомостях» или Ъ, как правило, перевешивают возможные риски. Главное —соблюдать неписаные правила.
💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com
@marketing_meetingpoint #колумнист #власоваоb2bpr @mashandpumpkins