Кейс продажа одежды Москва и МО
Период работы Октябрь 2020. Начали работать 25.10, запуск рекламной кампании 1 октября. Длительность работы - 1 месяц
Исходная ситуация
Дизайнерская одежда. Ценник на одежду выше среднего
Сайт на таплинке. Сразу было сказано, что рекламу ведем на сайт.
Есть профиль инстаграм, ведёт смм-специалист.
Увеличить продажи. А точнее добиться продаж.
уже работали с таргетологом. была одна продажа. при потраченном бюджете около 80 тысяч.
предыдущим таргетологом было протестировано много гипотез, аудиторий и т.п. Но результат не радовал.
Были созданы индивидуализированные аудитории из взаимодействующих с профилем Инстаграм за год и посетителей сайта за 180 дней
Из них сделаны Look-A-Like аудитории
Аудитории по интересам не тестировала, т.к. результаты предыдущих тестов уже были на руках. Решила использовать более теплую аудиторию.
Хотя на сайте написано, доставка по России, я решила начать с Москвы, где находится офис, чтобы при доставке курьером была возможность померить...
Процесс доставки товара еще не отлажен (не могли найти, где находится заказанный товар)
Я решила показывать рекламу только в инстаграм, в ленте и сторис
Цели рекламной кампании
- Охват. На небольшие аудитории - посетителей сайта, взаимодействовавших - для ретаргета, похожие аудитории, которые тоже вышли небольшими по размеру. Эта цель принесла 1 продажу
- Конверсии. Дала две продажи. Сначала на похожую аудиторию (выгорела довольно быстро), потом на широкую.
- Трафик
Выводы
Сложности
Непосредственно с клиентом я не общалась. Работа была выстроена через специалиста, которого наняли для развития бизнеса.
1 октября запуск рекламной кампании.
Оффер: Акция - скидка 50% на отдельные модели+ 20% на первый заказ
4 октября клиент поменял на сайте размер скидки - 30% по чти на все модели + скидку 20% на первый заказ. Не предупредив об этом. Пришлось все останавливать, менять креативы и текст, все перезапускать.
6 октября произошла первая продажа, и тогда клиент решил что скидок слишком много и решил убрать промокод на первую покупку. Опять остановили все объявления меняли тексты и макеты.
18 октября опять поменяли все цены на сайте, опять не предупредив.
Многие макеты мы не запустили в рекламу. Потому что отменяли скидки, а на макетах они указаны, товара нет в наличии, а мы на него сделали макет... В основном крутились 2 макета - синяя туника (очень эмоциональная модель, возрастная) и видео с актрисой.
Метрика зафиксировала 4 продажи на 27300 рублей в период 6-18 октября
Трафик потрачено 11 422,06 p., Переходов на сайт 1422
Конверсия 3 711,35 p. Кликов 229 (переходов немного меньше)
Итого потрачено 19500 руб + НДС
Все купившие заказ сделали с айфонов (показала Яндекс метрика)
Минусы
Постоянная смена ценовой политики во время рекламы
Нежелание пробовать разные тексты
Через месяц работы клиент сказал, что не хочет тратить деньги на таргетолога, что он все практически сделал сам, креативы, тексты…
Показатели объявлений были очень неплохими. Хорошая кликабельность и цена за клик. Но в виду того, что все плюшки по дороге отваливались, а товар довольно дорогой, понятно, что показатели становились хуже...
Данный товар в принципе можно продать, если давать скидку и если вкладывать деньги в рекламу и не вносить постоянно изменения..