Как за две недели оживить профиль свадебных и вечерних платьев после ГИВОВ, закрыть записи на примерку и получить продажи.

Клиент профиля @hibride_rostov по продаже свадебных и вечерних платьев обратилась с запросом протестировать свою нишу в таргете. Аккаунт вели регулярно, лента визуально привлекает, регулярно выкладывались в сторис видео моделей в платьях. Но при всех плюсах были накручены боты в большом количестве - более 10000, поэтому активность в профиле была слабая.

Реклама раннее запускалась через промо акции, но желаемого результата не давала.

Задачи:

1.Запустить и протестировать рекламные кампании, выявить самые рабочие связки и увеличить их бюджет.

2.Привлечь новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами.

3.Расширить клиентскую базу по области.

4.Получить записи на примерки и продажи

Что было сделано:

Был произведён анализ аккаунта и конкурентов, даны рекомендации по оформлению профиля. Продумали оффер и добавили в шапку профиля. Клиент заполнила бриф и мы определили целевую аудиторию по возрасту, статусу, интересам.

Цель рекламы - трафик на страницу в Инстаграм.

Аудитории:

1.Женщины 15-45 лет по Ростовской области

Интересы: выпускной вечер, косметика, банкет, салоны красоты, онлайн покупки, предметы роскоши, женская одежда, спа, бутики.

2.Женщины 21-30 лет по Ростовской области, Краснодарскому краю, Ставропольскому краю, за исключением крупных городов (Краснодар, Ставрополь, Сочи, Анапа)

Интересы: свадебный торт, свадебный банкет, онлайн покупки, свадебное платье, свадьбы, обручальное кольцо. Поведение: вовлечённые покупатели

3.Женщины 18-35 лет по России, за исключением крупных городов миллионников.

Интересы: свадебный торт, свадебный банкет, онлайн покупки, свадебное платье, свадьбы, обручальное кольцо, брак, недавно помолвленные.

В рекламной кампании протестировали 6 макетов и 2 плейсмента. По результатам теста группа объявлений с плейсментом сторис (женщины 15-45 лет) заняла лидирующее положение. Было принято решение увеличить бюджет на 20 % и соответственно получили ещё больше кликов и показов. Две оставшиеся группы решили оставить в работе. С небольшим количеством показов, цена за клик и кликабельность заказчика устроили.

В ходе таргета были получены хорошие показатели. В среднем цена клика держалась от 0,05$ - 0,06 $ (3,71 ₽ - 4,45 ₽) Кликабельность объявлений в течение рекламной кампании 4,46 - 1,79.

Суммы продаж клиент отказался озвучивать из-за коммерческой тайны. Но утверждает, что раньше записи на примерки и продажи шли вяло, а после таргета продажи увеличились.

Результаты кампании:

За 15 дней работы:

Сумма затрат: 106,6 $ (7916 ₽)

Охват 58985 пользователей

Показы 95647 пользователей

Средняя цена за клик по ссылке 0,06 $ (4,45 ₽)

Средняя кликабельность объявлений 1,94 %

Средняя цена за 1000 показов 1,11 $ (82 ₽)

Прирост подписчиков + 300 человек

Выводы:

Работа продолжается, клиент планирует увеличить бюджет рекламной кампании. В планах протестировать новые аудитории и плейсменты.

Елена Морозова,

Выпускница 7 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Член закрытого клуба RedSMM Дмитрия Кудряшова @dimmano

Комплексное продвижение аккаунтов, таргет👇

Инстаграм: @elena.morozzova

Телеграм: @Elenchik_84