August 18, 2021
КЕЙСЫ
Обо мне
- Меня зовут Морозова Анна. Мне 24. Живу в Подмосковье. Найти меня в инстаграме можно по никнейму: @morozova.eat
- Опыт работы в смм: с 2015 года
- Создала интернет-магазин подарочных наборов "DARIM LOVE" и развила его до 150 000₽/месяц чистой прибыли, 7 партнеров по стране. Стоимость привлеченного клиента через таргет: от 30₽
- Самостоятельно продвигала свой блог в инстаграме через рекламу у блогеров и бесплатными методами
- Опыт работы в продюсировании онлайн-обучений: 2 года
- Наставник экспертов и начинающих продюсеров. Спикер курсов
Кейс: 443 570₽ на охватах 600 в нише "Копирайтинг для бьюти-мастеров"
Дано на момент начала сотрудничества:
- Блог 6500 подписчиков
- Имеется продукт - курс по копирайтингу для бьюти-мастеров "В начале было Слово", который продавался через два запуска, сделанных блогером самостоятельно. Общая выручка: около 100 000₽. Около трех месяцев ссылка на курс со скидкой 50% постоянно размещена в таплинке в шапке профиля блогера.
- Непонимание, как продать себя как эксперта
Проделанная работа:
- Проведен анализ целевой аудитории
- Курс дополнен новыми материалами для обоснования продаж курса без скидки (и даже с повышением чека)
- Прогрев в 5 постах
- Прогрев в сторис на протяжении двух недель
- Анонсирование бесплатного вебинара на тему "Какие эмоции должен вызывать текст, чтобы человек захотел у вас купить?"
- "Перелив" аудитории из блога в телеграм-бот, где участники могли зарегистрироваться на бесплатный вебинар и получить бонус - гайд на тему "Тренды и антитренды в инстаграме и копирайтинге"
- "Перелив" части аудитории из телеграм-бота в телеграм-канал
- Запуск таргетированной рекламы на подписчиков эксперта с минимальным бюджетом до момента закрытия продаж в блоге
- Подключение рассрочек от Тинькоффбанка
- Напоминание о вебинаре через автодозвон и авторассылку
- Проведение бесплатного вебинара "Какие эмоции должен вызывать текст, чтобы человек захотел у вас купить?" и открытие продаж курса "В начале было Слово" по минимальным ценам (тем, которые были на курс ранее - до скидки 50%)
- "Дожим" рассылками в телеграм-боте и телеграм-канале
- Старт продаж в блоге на 5 дней, повышение цены на курс
- Общение в директе по вопросам предоставления рассрочки от банка или доверительной рассрочки (в случае неодобрения банком)
Итог:
Кейс: 445 200₽ на охватах в сторис 1000 в нише "Фейсфитнес"
Дано на момент начала сотрудничества:
- Блог ~50 000 подписчиков с охватами, "убитыми" гивами и постоянным потоком отписок
- Имеется продуктовая линейка из нескольких курсов. Отсутствует флагманский продукт
- Подписчики при закупе рекламы у блогеров выходят дорого - цена может достигать 200₽ за 1 привлеченного в блог подписчика
- Продажи по принципу "открытой лавочки", а не запусковой системы (курсы всегда есть в продаже)
Проделанная работа:
- "Ликвидация" двух курсов из продуктовой линейки
- Запуск рассылки по базе учеников
- Создание и запуск нового флагманского продукта
- Скидка на новый курс для всех, кто покупал любой из продуктов блогера
- Прогрев в постах и сторис
- Несколько дней скидок на продукты
- Скорректированная рекламная подача, приносящая подписчиков до 5₽
- Консультирование блогера по вопросам оптимизации налогооблажения: выбор более подходящего
- Поднятие охватов до 1500-2000 (разово, не на постоянной основе)
Итог:
- Более 100 продаж комплекса, который ранее не покупали, благодаря раскрытию его ценности
- Выручка за месяц: 445 200₽
- Продолжение сотрудничества
Кейс: 120 000₽ на охватах в сторис 70 в нише "Заработок"
Дано:
- Рабочий аккаунт с аудиторией 120 подписчиков с целевым трафиком, переведенным из основного лайфстайл-блога
- В аккаунте продаются консультации с чеком 5000₽
Проделанная работа:
- Показ отзыва и результатов ученицы по итогам индивидуального наставничества
- Упаковка программы наставничества в сайт, на котором можно было оставить заявку, переводящую на личную переписку
- 5-дневный прогрев в сторис
- Закрытие на продажу в личной переписке
Итог:
Кейс: 470 000₽ на охватах в сторис 2500 в нише "Чистая кожа" в лайфстайл блоге
Дано:
- Провальный запуск. Планировалось проведение интенсив-тренинга в Москве. Билеты проданы, но мероприятие не реализовано из-за ограничений, связанных с COVID-19
- Лояльность и доверие аудитории подорваны
- Принято решение о переносе мероприятия в онлайн. Два продюсера не смогли реализовать запуск из-за сложной программы с привлечением узко-профильных спикеров. Сроки старта онлайн-марафона сдвигались на протяжении нескольких месяцев
Проделанная работа:
- Анализ переданных данных при работе с предыдущими продюсерами
- Поиск и привлечение методолога для реализации задуманной программы
- Поиск 5 спикеров - врачей интегративной медицины с минимумом вложений (3000₽)
- Поиск куратора
- Прогрев в сторис и коммерческом аккаунте проекта "Искусство чистой кожи"
- Прямые эфиры в инстаграме с 2 врачами
- Анонсирование бесплатного вебинара на тему "Прощаемся с высыпаниями навсегда в домашних условиях"
- Упаковка продукта, написание структуры сайта
- Прописание среды для геткурса
- Контроль записи уроков спикерами и их монтажа
- "Перелив" аудитории из блога в телеграм-бот, где участники могли зарегистрироваться на бесплатный вебинар и получить бонус - гайд на тему "5 простых в приготовлении рецептов для разнообразного питания"
- Подключение платежной системы, рассрочек от Тинькоффбанка
- Напоминание о вебинаре через автодозвон и авторассылку
- Проведение бесплатного вебинара "Прощаемся с высыпаниями навсегда в домашних условиях" и открытие продаж марафона "Искусство чистой кожи"
- "Дожим" рассылками в телеграм-боте, обзвон и рассылка участников вебинара
- Проведение голосового чата в телеграм-канале
- Старт продаж в блоге на 7 дней, повышение цены на марафон
- Общение в директе по вопросам предоставления рассрочки от банка или доверительной рассрочки (в случае неодобрения банком)
- Поиск контактов людей, купивших участие в оффлайн-мероприятии (их данные были утеряны) и их присоединение к марафону
- Модерация чатов марафона, организация онлайн-вебинаров "вопрос-ответ" от спикеров. Организация записи на консультации к спикерам-врачам участников вип-тарифа. Проведение онлайн-выпускного
- Сбор обратной связи, кейсов, отзывов
- Успешная (и при этом спонтанная) реализация 2 потока марафона в течение 10 дней. Воронка через анкету предзаписи, с которой работали менеджеры
- Реклама 2 потока марафона у 6 блогеров
- Проведение zoom-созвона в качестве бесплатника перед 2 потоком
Итог:
- Восстановление лояльности к эксперту после неисполненных обязательств
- Создание сложного продукта с 0 и его успешные продажи
- Выручка за месяц с двух потоков марафона: 470 000₽
Кейс: 450 000₽ на охватах в сторис 600 в нише "Сексуальная энергия"
Дано на момент начала сотрудничества:
- Блог 10 000 подписчиков
- Были запуски курсов по детоксу организма (несколько самостоятельно запущенных потоков с выручкой до 150 000₽). Запуск курса по сексуальной энергии на 300 000₽ с другим продюсером
- Отсутствие стратегии развития себя как эксперта
Проделанная работа:
- Проведен анализ целевой аудитории
- Найден сценарист прогревов, проведена распаковка личности
- Прогрев в сторис на протяжении трех недель
- Сбор отзывов и кейсов с прошлого потока курса. Запись вдохновляющего видео от учениц прошлых обучений с благодарностью эксперту
- Сбор контактов в анкету предзаписи, работа с ними менеджеров из отдела продаж
- Анонсирование бесплатного вебинара на тему "Топ-5 причин проблем в сексе. Как связаны секс и деньги?"
- Написание структуры сайта
- "Перелив" аудитории из блога в телеграм-бот, где участники могли зарегистрироваться на бесплатный вебинар и получить бонус - гайд на тему "Как влюбить в себя мужчину за несколько секунд?"
- "Перелив" части аудитории из телеграм-бота в телеграм-канал
- Подключение платежной системы, рассрочек от Тинькоффбанка
- Напоминание о вебинаре через автодозвон и авторассылку
- Проведение бесплатного вебинара "Топ-5 причин проблем в сексе. Как связаны секс и деньги?" и открытие продаж курса "Путь к себе"
- "Дожим" рассылками в телеграм-боте и телеграм-канале
- Старт продаж в блоге на 5 дней, повышение цены на курс
- Поиск куратора
- Модерация чата курса, организация онлайн-вебинара "вопрос-ответ" от эксперта.
- Сбор обратной связи
- Поиск и контроль подрядчиков для продвижения блога через таргет, рекламу у блогеров, прямые эфиры
Итог:
Кейс: 530 000₽ на охватах в сторис 1500 в нише "Здоровье и грудное вскармливание" на 3-дневной рождественской распродаже
Дано на момент начала сотрудничества:
- Блог ~100 000 подписчиков с охватами, "убитыми" марафонами и постоянным потоком отписок. Аудитория - выжженная
- Имеется продуктовая линейка из 19 продуктов
Проделанная работа:
- Систематизация курсов из продуктовой линейки в подкатегории для раскрытия ценности большого количества продуктов в сжатые сроки
- Пересмотр продуктовой линейки, ликвидация части курсов
- Ценообразование
- Написание структуры сайта распродажи
- Прогрев в сторис на протяжении недели: 3 дня до распродажи, 1 выходной, 3 дня во время распродажи
- Прогрев в постах
- Email-рассылки по базе
- Прогрев в телеграм-канале
- Проведение прямого эфира в инстаграм
- Проведение голосового чата в телеграм-канале
Итог:
Кейс: 360 000₽ в нише "Заработок" через закрытую воронку
Дано:
Проделанная работа:
- Создание программы нового продукта с 0
- Анализ целевой аудитории через проблемные интервью
- Поиск спикеров для дополнительных уроков
- Упаковка продукта и сайтаю. Размещение материалов в личном кабинете
- Упаковка профиля: размещение кейсов
- Прописание воронки с ключевым этапом в виде бесплатных диагностик
- Реализация воронки с конверсией в оплату 80% (с ключевого этапа воронки)
Итог:
- 6 продаж
- Выручка: 360 000₽
- Набраны 2 мини-группы: эксперты-нутрициологи и начинающие продюсеры
- Если бы не начавшиеся 24.02.2022 события, выручка была бы на 160 000₽ больше
Если у вас остались любые вопросы, вы можете задать их мне в удобном для вас мессенджере/соцсети:
- Сайт: https://morozovaeat.ru/producer
- Tелеграм: https://teleg.run/morozova_eat
- WhatsApp: https://clck.ru/WvUZK
- Инстаграм: https://instagram.com/morozova.eat
- ВКонтакте: https://vk.com/morozova_eat