Мой опыт привлечения инвестиций
"Если ваш проект стоящий, то инвесторы сами найдут вас" - именно так думал я. Но так ли это? Забегая вперед скажу, что зависит от стадии проекта.
Это именно мой опыт. А не инструкция,…
Пожалуй пропущу историю с моим первым провальным опытом привлечения инвестиций. Поговорим про текущий мой с партнером стартап, автоматизированная платформа для рекламы у блогеров - "BUBL" (о самом проекте писать не буду, приложил ссылку). Как-то я уже выкладывал информацию, что ищу инвестиции на него. И думал, что это не так сложно. Ну да ладно. Давайте сначала расскажу мою историю, а в конце поделюсь мнением, как это вообще бывает.
Есть такой популярный способ привлечения инвестиций "FFF" - Friends, Family, Fools - Друзья, Семья, Дураки. То есть обычно часть ранних стартапов привлекают средства именно таким способом - через друзей и знакомых. И вот я тоже решил идти по пути наименьшего сопротивления и попробовать привлечь на минуточку лям зелени через "своих". Встретился в апреле с одним миллиардером в Москве. Заинтересовались влиятельные инвесторы, как мне сказали. Но что-то на этом и тормознулось. Сейчас понимаю, что это хорошо. Позе объясню почему.
Ну раз не FFF, тогда остается только венчурка - скорее ангелы, так как на текущей pre-seed стадии наряд ли фонды заинтересуются. Взяли в команду еще одного человека - фин аналитика с международным опытом и дагестанскими корнями. Начали пилить питч (pitch deck - презентация) для инвестора. Сделали, протестили. Пришлось переделать. По ходу советовались с не малым количеством людей. Огромную роль в этом сыграл Гаджимурад (пожалуй, раскрою пока только его имя), который когда-то был директором "ПЕРИ Инновации", где мы с ним и познакомились.
По итогу питчей выписали не мало пунктов, по которым нужно доработать питч. Если говорить об основных из них - это:
- указать стратегию выхода на рынок или откуда братья инфлюенсеров?
- добавить сегментацию ЦА в лице рекламодателей
- проработать CJM - и лучше проработать MVP
И если подытожить, то закопавшись сильно в продукт на протяжении последних нескольких лет, мы слабо проработали питч или даже модель, которую нужно представлять инвестору. Когда есть продукт, но не доработан фантик)
Что мы имеем на текущий момент?
Сейчас нам предлагали встречу с еще одним крупным инвестором в Москве. Но мы решили пока доработать питч и продуктовые вопросы, которые обычно важны инвесторам. И чтобы не терять ни их, ни свое время, вернемся к этому чуть позже.
И я скажу даже больше - при возможности постараемся своими силами запустить хотя бы самый минимальный MVP, если это принесет продуктовую ценность. А инвестиции привлекать уже после.
P.S. Конечно вам, читателям, это не скажет почти ничего даже если вы понимаете все эти аббревиатуры. А все потому, что вы не знакомы с продуктом и тем более с нашей степенью проработки его. Но это даже хорошо. Сохранится интрига. И буду делиться новостями постепенно.