«Открывать оффлайн в Ростове? Да вы что!» — как мы нашли идеальные города для премиальных столешниц без лишних затрат
Привет, коллеги! Максим на связи! Сегодня расскажу вам историю, которая заставила нашего клиента сначала схватиться за голову, а потом — за кошелек. Речь о том, как мы спасли производителя элитных столешниц от дорогостоящей ошибки и нашли для него настоящие "золотые" города для масштабирования. Пишите в личку, чтобы узнать ещё больше.
Спойлер: без волшебства — только холодная аналитика и неочевидные фишки Яндекс.Директа, о которых мало кто знает!
Клиент и проблема: "Где мне открывать следующий салон?"
Перед нами — производитель столешниц из искусственного камня (средний чек 250 тыс. руб.). Уже работал в Белгороде и Воронеже, но "чесались руки" расширяться. Его первоначальный план был прост:
- "Давайте откроемся в Ростове и Краснодаре — там богатые люди!"
- "Зальем рекламу и поедем за клиентами"
Но мы-то знали правду: толкаться локтями с конкурентами в топовых городах — верный путь к сливу бюджета. Знакомо, да? Сколько раз вы видели, как бизнесы лезут в "раскрученные" места и... тихо сливаются?
Что мы сделали вместо этого?
1. Исследовали спрос через индекс интереса
(Да-да, тот самый "индекс интереса" от Яндекса, о котором 90% маркетологов даже не слышали!)
- Берем запрос "купить столешницу из камня" в Wordstat
- Смотрим не просто частотность, а "индекс интереса" — насколько регион "перегрет" этим запросом относительно других
- Цель: найти города, где спрос высокий (индекс от 150%), а конкуренция — ниже плинтуса
- Неочевидные города-"темные лошадки" (например, Ставрополь, Сочи)
- "Перегретые" Ростов и Краснодар, где уже сидели 5+ крупных игроков (туда идти было самоубийством!)
Вопрос к вам: а вы проверяете "индекс интереса" перед запуском рекламы в новых регионах?
2. Провели "разведку боем" по конкурентам
- Вручную проверили ВСЕХ конкурентов в отобранных городах
- Проанализировали их сайты, рекламу в Директе, отзывы
- Убедились: в "наших" городах нет ни одного премиального игрока — только "бюджетники" с дешевыми решениями
3. Создали "разведку боем"
Вместо того чтобы сразу арендовать дорогое помещение (как хотел клиент):
- Запустили премиальный лендинг (никакого "дешево и сердито" — только luxury-дизайн и история бренда)
- Настроили рекламу только на отобранные города
- Добавили трекеры звонков и заявок — чтобы понять, откуда реально идет спрос
Результаты: куда пошли клиенты (это вас удивит!)
📍 Топ-3 города по заявкам: Ставрополь, Сочи, Волгоград (хотя клиент их даже не рассматривал!)
💰 Стоимость лида: в 1.5 раза ниже, чем в "раскрученных" Ростове и Краснодаре
🚀 План: открыть сервисные точки (не полноценные салоны!) в этих городах — минимум затрат, максимум охвата
Фишка: Сайт до сих пор работает (даже без поддержки!), а заявки идут — значит, стратегия была верной!
Почему это сработало?
— В Краснодаре много денег, но там уже "кормятся" 10 конкурентов
— В Ставрополе меньше миллионеров, но именно там искали премиальные столешницы
— Пока все смотрят на частотность запросов, мы анализировали относительный интерес
— Клиент хотел сразу вложить 2 млн в салон. Мы предложили потратить 200 тыс. на рекламу и проверить гипотезы
Что вынес клиент?
- Сэкономил от 1 млн руб. на неэффективных локациях
- Получил готовую схему масштабирования — теперь знает, куда двигаться дальше
Мораль: Прежде чем арендовать оффлайн, "простреляйте" аудиторию через рекламу. Иногда лучшие клиенты сидят не там, где вы думаете!
P.S. Хотите так же? Давайте разберем ваш проект. И расскажу, как применить Affinity Index в вашей нише! Пишите — буду рад помочь 🚀
P.P.S. Клиент до сих пор благодарит нас за то, что отговорили от Ростова. А вы часто сталкиваетесь с тем, что клиенты настаивают на очевидных, но провальных решениях?