Почему ты НИКОГДА не уедешь на Бали (часть 1). Пособие для владельца бизнеса.

Сейчас я найму крутого руководителя и он мне всё построит.

Ага, размечтался.

Сколько раз я заходил в проекты, где владелец не хочет самостоятельно выстраивать или не понимает как выстроить тот или иной процесс.
Продажи, маркетинг, предоставление продукта или услуги - не важно.

А еще же жаба душит платить, например, такому как я: придёт, что-то навнедряет и потом иди ищи его по рынку, когда что-нибудь из его системы перестанет работать. Это еще хорошо если что-то дельное внедрит, а не просто закидает табличками и регламентами, которые и в интернете можно скачать.

Это стандарт-стандартище, так думают большинство владельцев бизнесов. И у них есть на то причины, ведь рынок консалтинга такой *кхм* неоднозначный, что не всегда понятно где наедалово, а где нормальный подрядчик.

А про рынок рабочей силы и вообще говорить не приходится, кто нанимал руководителей или менеджеров меня поймёт. Об этом стоит написать отдельную статью.

Но ведь владелец и сам молодец: то, как построен бизнес является полным отражением личных качеств и стремлений самого владельца бизнеса.

В общем, если у тебя когда-нибудь проскакивала идея кинуть на стол бабла кому-то и сказать "а ну-ка, сделай всё красиво" - выкинь эту ересь из головы. Ну или давай я тебе номер карты своей скажу, переведи эти деньги мне, я найду им лучшее применение, чем если ты выкинешь их на помойку + еще насоздаёшь дополнительных проблем у себя в бизнесе. Так не работает.

Что обычно бывает, если ты охотишься за звёздным руководителем или консультантом:

1. Метод надёжной хватки.
   Приходит руководитель, что-то там создаёт, это как-то работает, но ты не в курсе как именно. Далее, он берет тебя за одно место и говорит: отдел на мне, команда моя, база клиентов у меня, а не хочешь ли ты мне согласовать новые условия мотивации?
   Такого особо не уволишь, а если и уволишь, то это будет связано с большими потерями. На моём опыте десятки таких историй.
   Я как-то возглавлял большой продюсерский центр в сфере онлайн-образования и когда я туда пришёл, там был руководитель двух отделов продаж. Эти отделы приносили 50% всей выручки и владелец никак не мог влиять на своего руководителя, а тот при любой возможности грозился уйти и обвалить продажи двух основных школ, что повлекло бы отказ экспертов от продюсерского центра. Это примерно 25млн потерь и вероятное сокращение половины штата компании. Парень красавчик, получал около 300к и держал владельца надёжной хваткой.
2. Франкенштейн жив.
   Приходит руководитель, что-то там создаёт, это как-то работает, но ты не в курсе как именно. Далее, он проваливает плановые показатели или вы не сходитесь характерами, видением как надо работать и нужно его менять.
   - В каком объеме он передаст тебе то, что он там навнедрял?
   - Сколько из этого ты поймёшь?
   - Сколько из этого ты передашь следующему руководителю?
   - Сколько из этого новый руководитель возьмёт в работу?
   - Что он там навнедряет своего?
   И это еще половина беды. Если и новый руководитель уволится, то повторяй всё это заново и получи вместо системного отдела Франкенштейна, который скорее всего замочит своего хозяина в любой критический для компании момент.
3. Тяга к пагубным привычкам. Но ведь не обязательно всё будет плохо, верно? Возможны же нормальные руководители и консультанты? Да, конечно возможны. И если ты не являешься носителем технологии, если не через тебя она внедряется в компанию, если у тебя есть несогласие или недопонимание в отношении хоть одного из инструментов, которым пользуется твой отдел, то однажды у тебя произойдёт такая история:
   Я как-то вёл одну крупную как рогатый скот компанию в Сити, они там целый этаж под продажи выкупили и я строил им целых 4 отдела продаж: по одному руководителю, по два старших и по восемь обычных линейных менеджеров, холодный обзвон и "текучка" примерно 70%. За время работы я менеджеров 200 через себя пропустил.
   В тот момент я ещё не уделял такой важности передаче инструментов владельцу и согласился "сделать красиво" за миллион.
   В итоге, я вёл проект почти 4 месяца, вышли с ними на хорошие результаты, я подписал акты и закончил свою работу.
   Через 2 месяца звонит мне владелец и говорит буквально следующее: "Максим, приезжай, у тебя тут всё сломалось."
   Однако, "это У ТЕБЯ там всё сломалось", ответил я и поехал помогать восстанавливать отдел за отдельную плату.
   
   Я против того, чтобы подсаживать компанию на иглу постоянного консалтинга, мои услуги как эксперта в продажах и в построении отделов продаж не являются инъекцией в протез.
   Если мы с тобой работаем, то мы работаем через тебя.
   И это не моя технология продаж, которая обеспечивает конверсию в продажу от 50%, а твоя.
   Это не мой отдел продаж, а твой. И система тоже твоя.
   Ты - носитель технологии.
   Моя задача - сделать систему и передать её тебе так, чтобы это был надёжный и рабочий механизм, а ты мог выстроить такой же и без меня.
   
   И ты вставляешь руководителя и менеджеров как шестерёнки в рабочий механизм. Не нужно изобретать велосипед, он уже создан. Ты нанимаешь того, кто на нём поедет. Если у тебя есть какие-то иллюзии на этот счёт, ты никогда не уедешь на Бали.
   А если и уедешь, то, приехав обратно, тебя будет ждать уже совсем другая компания, с другими целями, другими идеями и другим лидером. Это в лучшем случае.
   В среднем, ты вырастишь себе конкурента за свои же бабки, а в худшем компания и вовсе перестанет существовать.
   
   Выбор за тобой.
   
   Что касается меня, я работаю по полной предоплате, строю систему в отделе продаж даже с полного нуля, нанимаю людей, увеличиваю выручку компании, не требую доплат и довожу всё до конца.
   Если тебе понравится, могу взять компанию на постоянное сопровождение, причём лишнего ты не заплатишь (я свою мотивацию вписываю в проценты от прибыли отдела продаж). Это не обязательно, но поскольку были желающие, я сделал такую услугу.
   
   Это мой ВК, пиши свой запрос в области продаж, придумаем решение