Кейс: как заработать 27 000р на обучении по наращиванию ресниц, вложив в рекламу всего 5800р

Продукт: индивидуальное обучение по наращиванию ресниц

Клиент: мастер-тренер Евгения https://www.instagram.com/evv_studio/?hl=ru

Период работы: январь 2022

Площадка: Instagram

Исходная ситуация:

Евгения оказывает услуги по наращиванию и ламинированию ресниц в г. Екатеринбург, а также проводит индивидуальное обучение по данной профессии.
Есть несколько программ обучения: базовый курс для новичков и продвинутый по объемам для уже действующих мастеров.
Клиенты на обучение приходят только через сарафанное радио, на январь 2022 года не было ни одного.

Цель:

При помощи таргетированной рекламы найти клиентов, которые купят индивидуальный курс.

Реализация проекта:

Для рекламы выбран базовый курс по наращиванию ресниц.

Одна из сложностей проекта - отсутствие сайта с подробной информацией о курсе. Была только Instagram страница, ориентированная на клиентов по наращиванию ресниц, а не на обучение. Но и в такой ситуации можно получить крутой результат, если перед запуском грамотно подготовить страницу.

Что я сделала?

изменила шапку профиля, указав все главные тезисы об обучении + информацию о скидке 20% в январе (та же акция использована и в макетах для рекламы)
подготовила вопросы для прямого эфира, закрывающие все основные возражения перед покупкой, который клиент провела за день до запуска рекламы
актуализировала вечные stories под обучение
дала конкретные рекомендации, как снимать stories и вести блог в период рекламы

Целевая аудитория была разбита на две группы: это мамы (одна из самых активных аудиторий в Instagram, чаще всего заинтересованная в новой профессии и заработке) и девушки, активно пользующиеся различными бьюти- услугами, возраст 22-35. Лучшие результаты показала вторая аудитория.

Были протестированы разные макеты, как статичные с информацией и отзывах о курсе, так и видео. Видео тестировала больше, так как изначально при анализе рекламы конкурентов выделила это как ведущий формат.

Самый результативный макет (в оригинале видео):

Первоначально тестировала цель трафик для выявления самых результативных макетов и текстов, далее работала исключительно с целью "сообщения". В данном случае она дала наилучший результат, так как сразу начинался личный диалог, где мастер закрывала все вопросы и возражения потенциальных клиентов.

Итоги:

С 5 по 9 января на цели трафик получено 105 переходов в профиль по цене 21,39р. Выявлены лучшие объявления. Затраты: 2 246,10р.