КЕЙС «Продажа курсов ПП Кондитера»
153 000₽ за 10 дней для Кондитера
Основная задача была продать 50 курсов за 10 дней. 10 дней на создание креативов, нахождение связок, тест гипотез и создание воронки.
Предыдущий таргетолог не дал результата от слова СОВСЕМ. Одна продажа за 21 день. Кондитер решает обратиться ко мне.
В первую очередь нам было необходимо привести профиль в надлежащий вид. На наше счастье, блогер начала заниматься этим заблоговременно. Тем не менее, обложки актуального, шапка профиля и текст на постах следовало проапгрейдить. Дизайнер и копирайтер вступили в игру.
Я, в свою очередь, занялся определением ЦА, их болей и потребностей.
Скажу сразу, Mind карты на 100500 ненужных связок просто не потребовались, это пыль в глаза и лишний работа.
Мы сразу выявили, что продукт интересен тем, кто следит за здоровьем и фигурой. Занимается спортом, интересуется рецептами.
В общем, картина вышла следующая :
- Мамочки, которым важно, что кушают их дети.
- Спортсменки (Йога, гимнастика и тд)
- Кондитеры
- Девушки, активно пекущие дома для себя и семьи.
За 2 дня было создано 13 креативов (9 фото и 4 видео). По истечении, 4 дней теста, были выявлены лучшие связки. Видео, на удивление, вообще не пользовались успехом - 13 Р за клик, ну куда?
Нет-нет, оставили только фото. Лучший результат на тесте 2-3 для фото, их и оставим.
Ну что, начинаем основную рекламную кампанию:
К сожалению, адекватную цену при первичном клике, продаж почти не было. Стало ясно, что дело в прогреве, вернее в его отсутствии. Обсудив это с экспертом, мы пришли к выводу о том, что скорее всего нам предстоит взять небольшую паузу, чтобы не сливать бюджет и сделать серьезную воронку продаж.
Ладно, раз вы читаете этот кейс, специально для вас распишу как она выглядела :
Скорость прогрева - 4 дня! Это был мой рекорд. Думаю, во многом связанный с адреналином и желанием неизбежно выжать из потенциала максимум)
На создание воронки ушло ещё 2 дня по итогу осталось всего 3 и последние 6000 бюджета.
ВСЕГО ЗА 72 часа мы получили 1240 кликов из которых 60 купили курсы в течении 4 дней.
Так выглядит статистика:
Результат:
66 продаж за 6 дней кампании. При этом, затраты на одну продажу - 180₽, а чек 2500р.
Общая выручка - 165 000, при затратах на рекламу 12000.
153 000₽ за 10 дней активной работы.