SEO продвижение на WB
Всем привет! На связи Илья! В прошлую пятницу был на обучении академии MPSeller в Питере, и сегодня спешу поделиться с вами свежайшими инсайтами на тему SEO продвижения на маркетплейсах. В частности буду говорить о продвижении на WB.
Для тех кто не знает или относительно недавно на маркетах, SEO продвижение - это продвижение по ключевым запросам/словам, ключевой запрос это то, как ищут товары на маркетплейсах потенциальные покупатели, вбивая в поисковую строку тот или иной запрос относящиеся к товару. Чтобы после того, как покупатель ввел в поисковую строку на маркетплейсе поисковый запрос ваши товары ранжировались в выдачи, важно чтобы в описании товаров присутствовали запросы по которым ищут ваш товар.
О том как понимать свои поисковые запросы, какие поля в описании карточки лучше всего индексируются, я расскажу в этой статье.
Для начала немного статистики 😃 90% покупок - это поисковые запросы, т.е. чтобы найти и впоследствии купить ваш товар, в 90% случаев покупатель вводит поисковый запрос.
Остальные 10% это акции, категории и прочее, т.е. в 10% случаев покупатель чтобы найти тот или иной товар рыскает по акциям, переходит в категории, чтобы найти требуемый ему товар.
70% покупателей просматривают товары с мобильной версии приложения и только 30% с компьютера, поэтому при создании фото для карточек всегда проверяйте как это выглядит на мобилке.
Чем больше релевантных поисковых запросов вы пропишете в ранжированных полях карточки, тем больше у нее будет посетителей и продаж!
Но не все так просто, необходимо выполнить еще одно важное условие, которое любит WB - это деньги на вашей карточке, т.е. заказы/покупки. Одно без другого работать не будет! Иными словами если вы хотите попасть в ТОП по определенным запросам, нужно выполнить два условия:
🔰 У карточки есть выручка т.е. заказы/покупки
🔰 У карточки есть поисковые запросы, т.е. вы пропишите все слова и ключевые фразы относящиеся к вашему товару.
По сути поисковик это конструктор. Поисковые боты WB проверяют словарь на карточках товаров и выдают результат. Например, вы вводите в поисковом запросе слово "РЮКЗАК".
По запросу "рюкзак" будет найдено = 32 335 SKU это по сути конкуренция
По запросу “рюкзак мужской” будет найдено = 27 514 SKU
По запросу “рюкзак мужской спортивный” = 16 331 SKU
По запросу “рюкзак мужской спортивный синий” = 16 888 SKU
И так далее чем уже запрос тем меньше кол-во SKU в выдаче, поэтому обеспечьте свою карточку как можно большим количеством “деталей” для конструирования, т.е. поисковыми запросами и словами. SEO слова и запросы дадут вашей карточке дополнительных очков на старте.
В ранжировании ВБ отдает приоритет тем карточкам, у которых есть релевантные поисковые слова и запросы, далее сравнивает карточки по выручке, у кого больше у того соответственно карточка будет ранжироваться выше конкурентов.
ВАЖНО!!! Если есть выручка, но нет слов - запросы в топ не получим.
Какие существуют виды “деталей конструктора”, т.е. поисков слов?
“БАЗЫ” - это основные слова, определяющие тему из которых строятся поисковые запросы.
Основными словами определяющими тему будут слова “рюкзак” и “сумка”.
“ХВОСТЫ” - это дополняющие слова, которые уточняют смысл базовых слов.
“Хвостами” в данном случае будут слова “городской” и “походный” они как раз указывают на функциональное назначение рюкзака.
В природе SEO существуют три вида запросов:
⦁ ВЧ - Высокочастотные запросы, это наиболее популярные запросы которые вводят в поиске.
⦁ СЧ - Среднечастотные запросы, это запросы среднее по количеству раз введенных в поисковой строке.
⦁ НЧ - Низкочастотные запросы, это запросы которые наиболее редко вводят при поиске необходимого товара.
Например если вы ищите женский рюкзак, вы скорее введете в поиске “женский рюкзак”, вряд ли вы будете писать “женский рюкзак с боковыми карманами на золотистой молнии”, соответственно у женского рюкзака будет более высокая частотность, чем у второго запроса.
Ниже пример с частотностью запросов, мы берем данные из сервиса аналитики mpstats.
В каждой карточке существуют поля по которым она индексируется, т.е. при вводе клиентом поискового запроса, робот берет поисковые запросы из этих полей в такой последовательности и приоритетности.
У каждой карточки есть потенциал в SЕО, используйте его на 100%, применяйте в карточке максимальное кол-во релевантных слов, используйте слова там где они индексируются и не нарушайте правил заполнения!
Существуют разные типы вхождения ключевых фраз, прямое вхождение, перевертыш и разборчивое вхождение.
- рюкзак мужской городской - прямое вхождение
- мужской рюкзак городской - перевертыш
- рюкзак мужской модный городской - разборчивое вхождение.
ЗАГОЛОВОК
При помощи заголовка можно продвинуть самые высокочастотные запросы.
⦁ Используйте по максимум все 100 знаков (ВБ в заголовке дает только сто знаков)
⦁ В начале заголовка поместите самый ВЧ запрос из 2-3х слов.
⦁ Остальное место заполните ВЧ “хвостами”
Помните, прямое вхождение о котором я писал выше, работает лучше!
ОПИСАНИЕ
С помощью описания можно обеспечить большую часть НЧ и СЧ запросов, при этом используйте по максимум все 1000 знаков, применяйте слова, а не запросы все всё равно не влезут, и да, прямое вхождение работает лучше🤓
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОЛЯ
Дополнительные поля дают целых три полезные возможности для карточки.
1️⃣Продвижение в большем количестве категорий.
2️⃣Продвижение и сохранение трафика по фильтрам.
3️⃣Размещение СЧ хвостов для получения запросов.
Если вы прямо сейчас знаете все свои ключевые запросы и слова, то проверяйте где именно они расположены, корректируйте и заполняйте ЗАГОЛОВКИ, ОПИСАНИЕ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОЛЯ!
В следующие статье посвященной блоку SEO, я подробно расскажу как собирать ключевые слова при помощи сервиса MPstats, а также отслеживать продвижение вашей карточки и карточки конкурентов по ключевым запросам.