Товары для продажи на Wildberries в сезон. Что продавать на Вайлдберриз?

Сегодня мы поговорим о том, как заработать на сезонных товарах и конкретно на грядущих праздниках на Wildberries.

Сначала мы раскроем, что нужно учесть, когда заходить и какие есть нюансы, чтобы не потерять кучу денег, а, наоборот, заработать на этом. И в конце вас ждут 42 идеи для товаров на этот период.

Сейчас мы раскроем, почему на сезонных товарах можно зарабатывать.

Первое и самое важное – это то, что именно в эти периоды кратно возрастает объем категории, т. е. емкость категории, спрос, количество денег, которое вы можете заработать. Это происходит резко в моменте. И, соответственно, пирог вырастает . Этого пирога хватает на всех в моменте.

Оборотная сторона – этот срок не очень длительный. И нужно в него попасть, чтобы успеть им воспользоваться.

Второй атрибут сезона – это резкий старт продаж. Вам не нужно коптеть целый год, барахтаться и в итоге занимать позиции. По факту, у вас происходят все продажи быстро. И все, что нужно, это только успеть.

Вся конкуренция тоже в моменте. Селлеры не сидят там целый сезон, не продают это, т. е. не набирают силу, а в моменте резко приливает спрос, который нужно резко удовлетворить.

Отсюда вытекает третий пункт – это то, что качество не так важно. Естественно, товары с рейтингом разлетаются первыми и быстро уходят в out of stock. И дальше, поскольку спрос не угасает, покупателю уже достаточно товары удовлетворительного качества. Соответственно, то, что не успело набрать силу, либо действительно не очень качественное (хотя мы противники того, чтобы продавать некачественный товар), будет все равно уходить, потому что людям это будет нужно.

Что нужно знать для того, чтобы попасть в сезон и воспользоваться этим сладким периодом?

Первое и самое важное – это выйти вовремя. Да, это может быть не всегда просто, потому что у кого-то сезон ассоциируется с каким-то конкретным периодом, но в этот конкретный период уже должны быть продажи. Чтобы они были, нужно сделать некую подготовительную работу.

Если мы говорим про Новогодний сезон , то многим может показаться, что Новогодний сезон – это 15 декабря-31 декабря. Нет, это не так. Чтобы продажи были здесь, нужно заранее обеспокоиться о наличии товара, его отгрузке. Тем более что в эти периоды и, как правило, в периоды праздников, остаются стоп-лимиты на отгрузки у Wildberries. Соответственно, нужно заранее об этом побеспокоиться и отгрузить товар тоже заранее.

По факту, Новогодний сезон начинается еще в ноябре. Еще в ноябре нужно озадачиться товаром, его остатками, его присутствием на складах. И главное, выводом товара в позиции, чтобы его было видно покупателю, т. е. в топ, либо по ключевым запросам.

Все это требует времени. Это время нужно закладывать заранее до периода продаж, т. е. до сезона, либо какого-то праздника.

В целом нужно закладывать не меньше месяца на подготовку, но, конечно, все зависит от того присутствовали ли вы уже в былом сезоне, были ли у вас какие-то продажи, либо карточка вообще на холодную как новая заходит и требуется больше времени на ее раскрутку и вывод в топ по категории, либо по запросу.

Так или иначе, ключевой посыл в том, что все нужно делать заранее, заблаговременно. И это сильно зависит от категории, от тех показателей объемов продаж, в которые в ней присутствуют, а также заводите ли вы полностью новый товар, либо товар уже был и на нем уже есть какая-то накопленная сила и продажи, которому будет проще выстрелить в этом сезоне после былого сезона.

Также важно понимать длительность этого сезона и периода. В рамках периода того или иного сезона есть определенное количество продавцов, определенное количество товаров, которые распределяются на длительность этого периода. И в целом, нужно понимать, какой объем продаж за этот период будет продан, т. е. сколько товаров.

Важно не привести больше товара, а попасть плюс-минус в этот объем, чтобы потом не остаться с неликвидным товаром, который, условно, на следующий день после сезона уже не особо будет кому-то нужен.

Естественно, сезонные праздники – это повод для дополнительной работы с карточкой товара, как на уровне SEO-оптимизации, т. е. добавления ключевых слов под сезон, под подарки, под даты и т. д., так и с внешней составляющей вашей карточки. Нужно доснабдить фото нужной инфографикой, символикой, относящейся к празднику того или иного сезона.

Самая ожидаемая часть – это идеи для товаров. Обозначу универсальные идеи для праздников, потому что 14 февраля вроде как общий праздник. 23 февраля – для мальчиков, 8-ое марта для девочек. Все в унисон.

· Нижнее белье как для девушек, так и парней – это офигенная история, особенно для девушек. Так же как и обувь, либо какие-то другие аксессуары, связанные с гардеробом, либо с головой, т. е. бижутерия, украшения. В общем, все, что связано с внешним видом, образом.

· Отличным подарком для парней (сам бы такой хотел) – это конструктор LEGO. Конкретно LEGO technic, а не LEGO duplo, естественно.

· Следующим пунктом идут зонтики, потому что красивый зонтик никогда не помешает и не станет лишним.

· Это кошельки визитницы, все, что связано с тем, что можно положить в сумку. И, конечно, это сами сумки, клатчи и аксессуары для одежды. И сюда же сумки для ноутбука для парней и для девушек тоже.

· Дальше у нас идут маски для сна. Это классная штука.

· Очки, футляры, потому что не за горами солнечный период.

· И прежде чем дарить очки, футляры, можно еще успеть надеть варежки, перчатки, платки, шарфы, в общем, всевозможные аксессуары такого порядка.

· И штаны должны на чем-то держаться, поэтому не забываем про ремни, пояса.

· Далее классная идея для подарка – это виниловые пластинки для ценителей музыки.

· Далее мы окунемся в удивительную страну AliExpress. Это гаджеты для развлечения в виде коптеров, VR-очков, настольных световых ламп для сна и т. д.

· Дальше по плану любителям животным – это лазерные указки. Это аксессуары для игр, т. е. всевозможные ролики, шарики и прочее, потому что ничто так не снимает стресс как животные вечером.

· Любителям науки подойдут микроскопы. А любителям съемок и видеопродакшена подойдут стабилизаторы для съемок как для телефонов, так и для фотоаппаратов.

· Если вы хорошо поработали на Wildberries, то вы можете уже подарить и телефон для возлюбленной или возлюбленного. И, конечно, можно подарить чехол к нему.

· Продолжая тему гаджетов и электроники – это браслеты, смарт-часы и также триммеры, бритвы и все, что связано с этим, причем как для девочек, так и для мальчиков.

· Неплохо также позаботиться о здоровье любимой или любимого и подарить, например, уход за полостью рта в виде ирригатора.

· Также это массажеры. И другие гаджеты, например, для ухода за лицом, волосами. Это могут фены для укладки.

· Не за горами летний период и все, что связано с ним в виде садовой техники, инвентаря, утвари. Кто-то любит газонокосилки, кто-то триммеры. Это тоже классные подарки.

· А чтобы иметь на даче возможность не только покосить, но и раздеться, выглядя при этом на все 100 %, то, конечно, это спортивный инвентарь и все, что связано с уходом за телом. Даже не с уходом, а с прокачкой тела. Это эспандеры, тренажеры для пресса, коврики для йоги, потому что на открытом воздухе заниматься еще приятней, я это знаю по себе. И прочий спортинвентарь для конкретных видов спорта, таких как велоспорт, плавание, бег, бадминтон и прочие летние виды спорта, которые скоро уже войдут в нашу жизнь.

· Чтобы спорт не был вхолостую, нужно подкрепить свои силы. В этом вам поможет спортивное питание.

· Естественно, наступает период рыбалки, охоты.

· Конечно, мы все знаем, что книга – это лучший подарок, поэтому не стоит забывать про нее.

· И, о товарах для взрослых тоже не стоит забывать. Это классные подарки.