Что нельзя продавать на Вайлдберриз? В таких нишах выручки на Wildberries не будет!

Сегодня мы разберем, почему нельзя продавать на Wildberries то, что продают все.

На YouTube можно найти кучу подборок, да и не только в YouTube, и в Телеграм-каналах, где рекомендуют товары, говоря: «Ребята, это 100%-ый товар. Вы можете с ним залететь и взорвать!». Но вы же понимаете, что если о чем-то говорят так массово, то, как минимум, это уже не имеет той ценности. Люди не дураки, чтобы не использовать это в своих выгодах.

Можем обратиться к цифрам. Допустим, на ролике 50 000 просмотров о каком-то трендом товаре. Представляете, какая будет конверсия? Мы можем взять даже самый маленький процент тех людей, которые реально пойдут и сделают тоже самое, не задумываясь, не прибегая к аналитике, просто повторив. Допустим, после 50 000-го просмотра ролика, хотя бы 1 % людей пошли и сделали все то же самое. Это уже 500 человек.

Теперь представляем картину на конкретной площадке. В категории есть какое-то количество продавцов. Допустим, их 2 000-2 500 человек. Есть какое-то количество товара. И есть какая-то емкость, какой-то спрос. И в моменте приваливает еще 500 человек. Это еще 500 продавцов, которые раздувают предложение, но не повышают спрос. Да, возможно, спрос будет расти , будет расти и емкость, и выручка в данной категории, а, может быть, и нет. Но в большей вероятности, что вырастет конкуренция, вырастет предложение, чем вырастет спрос.

Допустим, спрос дает объем продаж в этой категории на 25 000 000-35 000 000 рублей. И ранее в этой категории было 2 000 селлеров, а в моменте становится 2 500. Вы же понимаете, что объем выручки данной категории, то бишь объем спроса, который есть, он начинает делиться на большое количество? Чем это чревато? Это чревато тем, что предыдущие люди начинают получать меньше от этого пирога, потому что куски становятся меньше. Кому от этого будет хорошо? Никому.

Конечно, вы можете заходить по таким подборкам товаров в категории. Но важно оценивать все-таки свои силы и категорию, потому что, как минимум, те люди, которые были там до вас, они уже сформировали свое предложение, накопили силу в виде репутации, рейтинга, отзывов, которые вы не сможете так быстро переплюнуть. Потребуется время. Но при этом параллельно с вами заходит еще куча народа. Соответственно, ничем хорошим это не закончится.

В общем, здесь важно оценивать себя, свою психологию и в целом свое отношение ко всем происходящему, потому что те, кто заходят первыми в какие-то турбо-крутые нишы, либо в какие-то трендовые товары в моменте, они снимают все сливки. А дальше уже идут последователи.

И тут важно понимать, какие риски лежат на этих первых и готовы ли вы нести эти риски, есть ли у вас ресурсы, чтобы эти риски нести. Конечно, оборотной стороной медали , может показаться, что нужно заходить в какие-то неведомые ниши и покорять голубые океаны, но во всем важен баланс. Баланс ⚖️ важен как и по жизни, так и здесь.

Баланс достигается не бездумным копированием, либо советом, который написан на заборе. Баланс обеспечивается здоровым подходом и грамотным подбором товара на базе аналитики, вашей точки А, в которой вы находитесь.

Стратегически вы можете давать либо больше ценности и, соответственно, просить за это больше денег, т. е. продавать дороже, с большей маржинальностью, либо продавать то, что продают все. Но здесь может быть только одна стратегия – это история про то, что измеряется первой ценой, то бишь демпинговать.

Из своего опыта, из опыта других селлеров скажу, что все-таки эта история ничем хорошим не заканчивается, потому что приводит лишь к выгоранию категории и обрушению сложившейся ценовой сегментации. Поэтому я призываю думать головой. Думать за счет чего можно отстраиваться, за счет чего можно дать больше пользы, ценности. И за это потребовать больше денег . Работать более эффективно и иметь за счет этого больше денег на рекламу, на привлечение внешнего трафика. И тогда больше возможностей для создания бренда.

Больше ценности вы можете дать как самим товаром, улучшив его и сделать то, что не делают другие, за счет маркетинговой упаковки, за счет упаковки непосредственно вашей карточки.

Ребята, призываю – думайте головой, анализируйте, создавайте что-то классное, крутое, не будьте стадом. И думайте все-таки в долгую и на перспективу, чтобы не обрушивать ниши, а создавать действительно полноценные бренды и крутые продукты.