Не закупай товар для Вайлдберриз на Садоводе! Нельзя закупаться на оптовых рынках?

Всем привет! Мы снова говорим про Wildberries. И сегодня решили поговорить про Садовод.

Почему нельзя покупать товар на Садоводе? Для большинства людей Садовод является неким олицетворением торговли. Конечно, многие на этом накупили себе кучу квартир, обогатились и т. д. Но все-таки рынок сейчас и рынок двумя-тремя годами ранее – это не одно и то же.

Я не перестаю утверждать, что тупая перепродажа – это какой-то конечный процесс по-своему. Конечно, у всех разный менталитет, разные наклонности, цели, амбиции. Но, наверное, все-таки интереснее не перепродавать товар, а делать продукт. Т. е. тот товар, который наделен какой-то ценностью, окутан силой бренда и подразумевает игру в долгую и более твердую почву под ногами в перспективе, чем сегодня есть, завтра нет, а послезавтра пришел тот, кто шире. Т. е. тот, кто может подемпинговать при одинаковом товаре, которые продают несколько человек, когда единственная стратегия выживать – это демпинг. Поэтому в целом это такая себе история, на мой взгляд. Я не претендую на истину в последней инстанции.

Наверное, в целом это энергия любых рынков, просто Садовод – это самый ключевой для многих. Хотя если сравнивать Садовод с другими рынками, то да, там, действительно, более широкий ассортимент относительного ТЯК «Москва» или Южных ворот, или других рынков. Но в целом нужно понимать, что Садовод – это история про мелкий опт, либо розницу, потому что там цены выше, чем в других местах, потому что заточенность рынка немножко другая. Там очень сильный и розничный потребительский спрос, т. е. когда люди едут туда на выходные вместо Ашана, либо Меги. Поэтому тут тоже есть минус относительного ТЯК, где все-таки более оптовые продажи. И где больше заточенность на коммерцию, на бизнес, а не на конечного покупателя.

Как минимум, все везется из Китая. Это уже не первая цена. Многие там же продают и перепродают. Это бизнес уже внутри бизнеса получается. Таких нужно уметь отличать и видеть. Но цена, скорее всего, будет не первой.

Конечно, есть плюсы, потому что есть возможность взять здесь и сейчас. Быстро протестировать и понять, что едет, что не едет. Но дальнейшие вложения требуют наращивания силы карточки, репутации, при этом имея конкурентную цену, т. е. быть и видимым, и быть в рынке.

Если вы выходите на обороты, то однозначно с целью поднятия маржинальности проще заказывать напрямую из Китая. Это не так сложно, хотя, конечно, сопряжено с разными процессами, которые усложняют цепочку поставки, как минимум, ее удлиняя. И логистика, и оборачиваемость падает.

Но в целом вы здесь берете то, что берут все остальные. И для игры в долгую, наверное, этого не очень достаточно. И демпинг, о котором я говорил, тоже имеет место быть. Это, наверное, один из главных минусов. Потому что вы продаете то же самое, что продают все остальные.

С точки зрения работы на маркетплейсах, очень важно не вылетать в out of stock. По факту, здесь можно иметь какие-то гарантии с поставщиками, если вы налаживаете connect. Но не исключено, что сегодня он есть, завтра нет, либо завтра пришел тот, кто шире, и заказал больше в моменте. На Садоводе все любят считать деньги, не все руководствуются договором и пословицей: уговор – дороже денег.

Еще из минусов могу отметить, что Садовод – это нулевая зона в рамках Москвы. Это свой мирок, где все происходит за нал, за кэш. А это значит, что вы привязаны к наличке и к ее наличию, чтобы делать закупки. Вы не можете перейти на 15 % по упрощенке, чтобы у вас были документально подтвержденные расходы. Вы привязаны к кэшу.

Для начала, чтобы пощупать, чтобы понять, что и к чему, как это работает на маркетплейсе, это нормально. Это неплохой такой своеобразный тест. Но это не про историю в долгую и не про полноценный бизнес. По крайней мере, сейчас уже точно нет, как нежели несколькими годами ранее. Хотя, наверное, в комментариях найдутся те, кто опровергнут это. И приведут свои доводы. Они тоже будут правы. Тут каждому свое.

Но ключевое, повторюсь, что нет уникальности, твердости. Из этого вытекает то, что все продают одно и то же. Это демпинг. И вы играете в стратегию первой цены, а не добавочной ценности, за которую можно увеличивать наценку, иметь больше маржинальности и получать больший средний чек.

В принципе, сегодня это есть, завтра этого нет. Все ориентировано на конечников, на купи-продай. Нет твердых договоренностей. Их можно, конечно, выстроить, но есть предыдущие два пункта.

В заключении можно добавить, что в плане возвратов вы остаетесь сами с собой. Не знаю, может быть, у кого-то есть опровержение этому и другие кейсы. Поделитесь ими в комментариях. Но если что-то не так, то вряд ли вы кому-то что-то там предъявите, потому что уже купили. Может быть, завтра они вообще переедут в другую палатку.

Ребята, делитесь своим опытом. Расскажите, кого кидали или не кидали. У кого какие были тараканы и скелеты в шкафу, связанные с Садоводом, с рынками. Думаю, что это будет полезно для всех.