Как молодые родители своими руками товар возили и маркировали | Николай Шапкин отзывы на обучение
«Мы много знали, но не было уверенности и понимания целого пазла»
Снежана вместе с мужем строила офлайн-бизнес — кофейни самообслуживания. Но у этого бизнеса есть потолок, а пара готовилась завести ребёнка — так что им срочно нужно было искать дополнительный источник дохода. Так они впервые сами вышли на Ozon и Wildberries.
- Масштабируемый бизнес на WB
- 560.000 рублей оборота за 1 месяц
- Работа с фулфилментом и отказ от операционки
У нас был потолок и хотелось большего
Снежана с мужем вышли на маркетплейсы за год до того, как прошли мое обучение. Они изучали вопрос самостоятельно и выбрали систему FBS, в которой за логистику и упаковку товара отвечает сам селлер.
Начинать работать с Китаем — долго. Мы ходили в ТЦ «Таганский ряд» в Екатеринбурге и выбирали товар сами. Это было очень сложно, но в итоге остановились на выборе ниши мужских аксессуаров.
Аналитики у ребят не было, они решили действовать интуитивно. Посмотрели только, сколько зарабатывает топ-селлер в нише и удивились, что один человек в день может делать столько же, сколько офлайн-магазин.
FBS и FBO — в чём разница?
Работая по системе FBS селлер как бы меняет одну работу, например, в офисе, на другую — теперь он ездит закупать товар, сам клеит штрихкоды, упаковку и ему же нужно отвозить товар на склад маркетплейса.
Это удобно только для тех, кто сам своими руками производит товар — для ребят из ниши хендмейд, так как их дополнительным ограничением у них становится собственная производительность.
Но, когда вы строите бизнес по системе «купи-продай», FBS становится тормозом развития. Сколько товаров вы сможете за раз привезти, упаковать и отвезти на склад? Ваши силы не безграничны. Вот и Снежана с мужем столкнулись с ограничениями.
FBO имеет совсем другой подход — здесь фулфилмент и логистика уже на стороне самого маркетплейса. Всё, что нужно от селлера — заказать товар и оформить доставку на склад, а там уже сотрудники площадки его примут, упакуют по стандартам и отправят на хранение.
Таким образом, первая ошибка Снежаны и ее мужа — отказ от аналитики, а вторая — ограничение собственных возможностей за счет неверной стратегии.
Так у нас получился ну просто какой-то нескончаемый процесс: вручную все купи, собери, упакуй, отвези. И так целый год по кругу.
Первые результаты
На WB мы не особо углублялись: там было 2-3 продажи в месяц. В основном прибыль шла с Ozon, вот там хорошо продавалось. И маржа была хорошая.
Но затем случается долгожданное событие — Снежана родила ребенка. Тут им с мужем уже было не до упаковки товаров своими руками, пришлось на несколько месяцев забыть о маркетплейсах. И вот, они принимают важное решение — пройти обучение.
Молодая семья и моя программа
Снежана с мужем хотели, чтобы их наставником был именно Даня.
Довериться было сложно — всё же вам всегда кажется, что вы и сами уже всё знаете, а эти вот все курсы... но нам сказали, что Даня крутой и сам классно торгует. Так что мы так и сказали: нам нужен он.
Видео на YouTube дают базу, понимание. Но они не углубляются и не создают полной картины. Из-за этого многие детали ускользают. Первое, с чем столкнулись ребята на обучении — сложность аналитики. Снежана долго разбиралась в этом вопросе, а там уже пришёл и момент выбора товара.
Мне казалось все говорят на каком-то языке, который мы не понимаем. Нужно было разбираться. И тут муж говорит, что мы еще и товар полгода выбирать будем — тут приняли важное стратегическое решение взять товар, с которым уже давно работали. Проанализировали нишу и выбрали «тот самый».
Ученикам тарифа «Монополист» нового потока проще в этом плане — Даня сам нашёл для них товар, чтобы ученики могли спокойно стартовать до Китайского Нового года сразу с проверенным товаром. На нём и будут учиться в процессе — а дальше и сами будут легко находить товары.
Результаты на программе
Для первой партии, Снежана с мужем заказали 500 единиц товара. Наставник, Даня, придал уверенности. Муж с женой наконец-то начали работать с фулфилментом площадки и поняли, что это масштаб.
Действовали по классической схеме — делали выкупы (100 штук), собрали классную инфографику и настроили SEO. Органические продажи пошли вместе с выкупами. Но тут неожиданно продажи прекратились...
Осознание ошибок в построении бизнеса
Мы ехали на машине к маме и уже смирились, что распродадим товар в ноль или минус и нужно искать новый. Наша идея не зашла. Уже у родителей мы решаем проверить кабинет и... о чудо! Продажи пошли. Видимо, нас услышали. Но мы начали анализировать свои ошибки.
Так что ребята сделали не так?
Выбрали только 1 склад. В итоге было принято решение распределить товар иначе, чтобы больше людей его увидело.
Проанализировали свою рекламу и увидели, где тратят деньги впустую, поменяли подход.
В итоге мы поняли, как попасть в топ 20. Затем вышли в топ 10 и... вот уже неожиданно на первом месте. Хотя ниша конкурентная — я была в шоке.
Самым ценным в обучении для Снежаны стал построенный план масштабирования. Им было комфортно работать и самостоятельно, а на программу они пришли с чётким запросом именно на рост. И они поняли, как его достичь.
Совет новичкам от Снежаны: «Не бойтесь начинать и делайте это как можно скорее. Верьте в себя — да, это банально. Но важно. И помните, что начинать лучше с маленьких шагов, не сравнивая себя с другими — только вдохновляясь».
Спасибо Снежане за такую полную обратную связь! Их с мужем результаты показывают, что любой селлер, даже действующий, всегда найдёт точки роста в обучении и системности.
Если вы хотите построить масштабируемый и понятный бизнес, но боитесь начать, то сейчас самое время! Присоединяйтесь к новому потоку программы, который уже стартовал: https://clck.ru/37DDQM