Как парень из маркетингового агентства первые продажи на WB сделал | Николай Шапкин кейсы
«Я уже один раз обжёгся на Wildberries. Поэтому, даже зная ответы на свои вопросы, всё равно переспрашивал. Мне нужен был наставник».
Иногда засесть на одной площадке и развиваться в одном направлении — не самая выигрышная стратегия. За углом, буквально в соседней нише вас может поджидать неожиданный успех.
Даже если вы уже торгуете на маркетплейсах, раз за разом учиться чему-то новому и избегать повторения глупых ошибок селлеров — самая ценная возможность. Именно ей решил воспользоваться Сергей. Его основной задачей было открыть для себя новую площадку и получить органические продажи без потерь.
- магазин на Ozon
- неудачный опыт выхода на WB и слив денег
- полное непонимание, как выбирать нишу и работа вслепую
- два канала стабильного заработка
- выбранный продукт и продажи по чёткой стратегии
- знания, как работать с любой площадкой и действительно зарабатывать
Почему именно маркетплейсы?
Это базовый вопрос для понимания основной мотивации наших учеников — я считаю, что прежде чем начать строить бизнес, вы должны понимать, как и почему пришли к этому решению.
Мотивацией Сергея стало устоявшееся мнение, что это самый простой способ строить собственное дело:
«Маркетплейсы — это легко. Я уже торговал на Ozon и знаю, как работать с этой площадкой. А с WB один раз обжёгся и понял, что без курса не справлюсь сам, нужно выходить с кем-то. А вас выбрал, потому что даже по видео на YouTube было понятно, что информация надёжная и структурированная — цифры, всё по делу, минимум воды».
Первый товар, который выбрал Сергей — подставки под ноутбуки. Закупил 500 штук. Надежды были большими — вот только маркетплейсы слезам не верят. Здесь работает анализ, а не «чуйка».
В итоге Сергею пришлось снизить цену из-за демпинга в риге, таким образом он ушёл в минус.
«Если бы покупал не на AliExpress, а заказывал у поставщиков через Китай, закуп был бы дешевле, вышел бы в плюс. Но тогда я этого не понимал».
Работа с поставщиками, а не просто перепродажа товаров с Садовода или AliExpress — это базовый принцип успеха на WB.
Работает всё просто: даже если на Али или Садоводе товар дешевле рынка, он всё равно с наценкой. Вы переплачиваете продавцу, из-за чего приходится повышать цену у себя.
А на маркетплейсах выгодная цена за хорошее качество — гарант продаж. Но, к сожалению, начинающие селлеры часто не знают этого и банально теряют деньги.
Именно поэтому мы на обучении даём своим ученикам проверенных байеров из Китая, которые предоставляют хорошие товары по выгодным ценам. Так начинающим селлерам не нужно искать поставщиков самим.
Бизнес на МП = знания о продажах в целом
Сергей на интервью сказал интересную фразу:
«Если честно, то знания о маркетплейсах применимы везде. Ты узнаешь и про бизнес, и про продажи, и про маркетинг. Тут всё в одном: хочешь — выходи на другие площадки, а хочешь — строй бизнес побольше в оффлайне. Так или иначе, ты уже имеешь чёткую бизнес-базу и понимаешь, как работать с ней».
И это чистая правда! Маркетплейсы — это хороший старт и первая ступень, но вам не нужно зацикливаться — благодаря знаниям из этой сферы вы сможете построить любое дело.
Но самое главное, что Сергей вынес с обучения — это умение выбирать нишу и товар. Этот навык будет кормить его ещё долгие годы.
Как и многие начинающие и неопытные селлеры, он действовал по принципу — что продают другие, продам и я. Что покупают, то и закажу.
И оставался в минусе, потому что обилие продавцов в одной нише выжигает её. Правильный анализ рынка помогает не ориентироватьс на других селлеров, а чувствовать непосредственно площадку и потребности покупателей.
«Сейчас я уже не понимаю, как можно торговать таким образом. Вы же сами убиваете и свой заработок, и заработок конкурентов. Ну и кому от этого лучше?»
Отличный вопрос, на который есть только один верный ответ: никому. Поэтому мы отдельное внимание уделяем именно аналитике и выбору товаров для продажи на маркетплейсах.
Сменив подход, Сергей вышел на стабильный оборот:
После программы Сергей начал масштабироваться. Тогда он ставил целью поменять товар после того, как распродаст уже закупленный.
«Не выходите с тем товаром, с которым уже много кто вышел. Анализируйте конкурентов по отзывам, карточкам. Аккуратнее с некоторыми нишами, например, с одеждой».