99 Селлеров из 100 не умеют правильно выбирать товары для продаж и теряют деньги
Никто полноценно не объясняет, зачем нужны ресечеры-аналитики! Хотя именно этот профессионал поможет поспособствовать кратному увелечению вашего товарооборота.
https://mpmax.io протестировать бесплатно
- прозрачной и предсказуемой стратегии работы вашего бизнеса
- быстрого увеличения продаж и новых SKU
- четкого понимания что нужно продавать и когда
- составления годового плана продаж
- поиска именно тех товаров, которые с наибольшей вероятностью попадут в топ и будут продаваться
- эффективного делегирования одной из самых ответственных зон бизнеса на МП
- снижения рисков потери и заморозки ваших денег.
Обычное дело, когда селлер является единственным сотрудником, который выполняет фактически все задачи для работы его магазина.
Но это не позволяет эффективно развивать бизнес.
Это как врач дантист, который иногда делает операции на сердце.
Эффективность вашего бизнеса зависит от людей и профессионалов, которые с вами работают.
Если в вашем бизнесе есть четкая система, и каждый сотрудник отвечает за свою зону ответственности, то процесс роста и развития становится предсказуемым.
Например, в вашей команде три сотрудника: ресечер, закупщик, менеджер по продажам. Тогда вы выстраиваете конвейер по масштабированию вашего бизнеса
Приведем пример с детальным описанием регламента и последовательности такой команды.
Назовем это - путешествие SKU на 1млн$
Сначала нужно найти этот самый товар, который сделает в итоге товарооборот в 1млн $ и этим поиском занимается ресечер.
Ресечер проводит глубокий и качественный анализ рынка и товаров. Он вникает в суть и знает все особенности рынка. Он четко понимает, какой потенциал у товара, и сколько на нем можно заработать в месяц и год. У него есть насмотренность. Он видит и понимает все ключевые показатели товаров: монополия рынка, сезонность, документы, сколько селлеров в категории сколько товаров с продажами и многое другое.
Ресечер все свое рабочее время проводит за поиском только самых перспективных товаров, которые точно попадут в топ.
В нашей компании есть специальная система, алгоритм, по которой работает ресечер - пятиступенчатая система анализа, которая позволяет выбрать только лучшие категории и товары на рынке.
Затем, когда товар выбран, ресечер передает все данные закупщику с четким ТЗ: что за товар, какой цвет, размер, дизайн, какое количество нужно закупать, когда закупать, когда товар должен поступить в продажу, с подробными расчетами сколько денег нужно для первой партии, сколько денег на продвижение, на какие склады отгружать, по какой оптовой цене нужно закупить товар, какая будет маржинальность, окупаемость, в какие сроки окупятся вложения.
Конечным результатом работы будут подобранные товары, попадающие в ТОП.
Ресечер создает стратегическое планирование на весь год, и вы четко понимаете, когда какие товары необходимо закупить, сколько потребуется времени на поиск и подготовку, какой понадобится для этого бюджет. У вас есть план и декомпозиция этого плана.
Если за вас это не делает профессионал, то это делаете вы, любитель!
Да вам нужен РЕСЕЧЕР)))
На этом можно было закончить статью, но я решил прописать весь путь нашего SKU. Это бонус, чтобы у вас была целостность картинки.
Дальше наш SKU попадает в руки закупщика..
Закупщик - фокусируется только на работе с поставщиками и производителями. Он получает задание от ресечера найти конкретный выбранный товар и занимается поиском поставщиков. Он тратит на поиск нужного и надежного поставщика все свое рабочее время. При этом он ведет переговоры и добивается самой низкой оптовой цены.
У него есть база поставщиков, байеров со всего мира, свои фишки и инструменты и четкое представление, как общаться с производителями, какие вопросы задавать, как договориться на самых выходных условиях.
Закупщик формирует и отслеживает поставки, следит за остатками и оборачиваемостью товаров.
Он отслеживает логистику, формирует задание для фулфилмента, прописывает техническое задание для фулфилмента, какая должна быть упаковка и т.д. Следит за тем, чтобы вовремя отгружали и забирали товар, а также чтобы вовремя отправляли на склады WB. И он знает, на какие склады что отправлять, сколько отправлять и когда.
После того, как наш SKU куплен, закупщик передает его менеджеру кабинета
Менеджер. Основная и главная задача менеджера - это выполнение плана продаж! Он эксперт в области запуска и продвижения новых товаров.
Менеджер формирует ТЗ для дизайнеров и фотографов и контролирует выполнение этих заданий.
Знает и умеет работать с внутренней рекламой. Знает, как грамотно создавать карточки товаров, как создавать SEO-ядро, как попадать в нужные категории и как занимать лучшие позиции.
В каких акциях и когда участвовать, за какими ключевыми показателями нужно следить.
Отвечает на отзывы, общается со службой поддержки.
Анализирует конкурентов, следит за ценовой сегментацией, создает УТП товара, следит за маржинальностью.
Теперь наш SKU попадает на полки маркетплейса и начинает продаваться.
Это не полный список и перечень задач, которые необходимо выполнять для работы и масштабирования вашего магазина.
Еще нужно разбираться в дизайне, инфографике, уметь считать чистую прибыль и вести финансы таблица для ДДС, искать деньги и инвесторов для масштабирования.
Но основная структура это: ресечер - закупщик - менеджер. (выбрать - закупить - продать).
В идеале со временем нанять в компанию профессионального аналитика (ресечера) и строить команду с четким распределением обязанностей и зон ответственности. Если раньше считали все сами, то теперь рекомендую взять на эту должность профессионала.
Все зависит от вашей текущей ситуации.
Наша компания обучает профессиональных ресечеров-аналитиков по поиску новых товаров. Вы можете нанять его для выполнения первого задания - подбора разового товара, или нанять сразу в штат. Писать сюда -
А если ты захочешь разобраться, как конкретно тебе получить все наши инструменты и алгоритмы работы, переходи по ссылке
Читай тут - https://t.me/+rc9JvegH-UJmOWVi