Кейс: продвижение уголовного адвоката в Ростове-на-Дону

Предисловие

Сразу стоит учесть, что адвкоатское дело - сложная ниша.

По ряду ключевых факторов:

1) Мотивация оставлять заявку - негативная. (не сесть за решетку)

2) Условия профессии - редкие гонорары, риск потери финансов без результата, большинство заявок бесперспективны.

Очевидно, что выделять акценты нужно на личности человека. Доказать, что вы являетесь компететным экспертом с большим бэкграундом.

Работают сертификаты, отзывы, слезные истории и все-все-все, связанное с доказательной базой.

Изначально, Евгений (заказчик), обращался с просьбой лить трафик на его блог с сео оптимизацией.

Но, промежуточные результаты не особо устраивали как и нас, так и, соответственно, клиента.

Сайт блога был достаточно древним, грузился долго, и был перегружен информацией.

Поэтому, первое, что мы сделали после брифинга и интервьюрования - набросали свежий лендинг:

Также, после брифинга, были разработаны несколько концептов лид-магнитов, которые способствовали увеличению конверсии из посетителя сайта в заявку.

Лид-магниты использовали следующие:

• Бесплатная 30-минутная консультация (как ни странно показывала себя лучше всего)
• Пдф-файл "Разбор 33-х уголовных статей с распределнием по уровню сложности"

Реклама

Имея опыт продвижения адвокатов, было принято решение двигаться через РСЯ. В отличии от директа, это дает более низкую стоимость клика, а заявка так и остается целевой.

В первые месяца сотрудничества, кампания выглядела следующим образом:

Оговорка. Такое малое количество зявок - это нормально. Стоит учитывать, что ниша специфичная и наличие "пустых" заявок сведено к нулю.

Плюс, это вызвано небольшим спросом в регионе, внутри которого мы двигались:

Со временем, кампания оптимизировалась, мы выбрали самые лучшие текстовые офферы+связки рекламных объявлений и смогли добиться меньшей стоимости заявки (с 550 до 250):

Общие результаты рекламы можно увидеть на этом скриншоте:

Заключение

В очередной раз стоит сказать, что ниша сложная. Учитывая все специфические моменты, заказчик удовлетворен проделанной работой.

Убедившись в работоспобности данной связки, мы готовы предложить ее в качестве продукта.

Полноценное, проверенное решение, приводящее клиентов в бизнес, которое не включает в себя рисков.

Единственный риск, который реально существует - плохой отдел продаж. Наша зона ответственности - привести целевых лидов. Ваша задача - их обработать.

Мы не юлим и не обещаем золотых гор. И если вы - адекватный предприниматель, понимающий, за что отвечает маркетинговый отдел, то для вас мы подготовили следующее предложение:

Перенос связки на ваш бизнес:

• Оптимизация готовой рекламной кампании под ваш город
• Разработка оффера
• Разработка лид-магнита
• Разработка Landing Page

Из занятых городов:

• Ростов-на-Дону
• Сургут (бронь)

(если вы оттуда, увы, для вас предложение не актуально, потому что нет смысла создавать конкуренцию)

Если вам интересно попробовать данный маркетинговый инструмент, то свяжитесь с нами в Telegram: https://t.me/mpssmm

Там мы сможем подробнее обсудить условия сотрудничества, ответить на вопросы и поближе познакомиться.

Кстати, цена достаточно демократична :)