Столешницы на заказ в Москве

Или как мы снизили стоимость заявки в 10 раз и завалили клиента обращениями.

Предисловие

Сотрудничество с компанией Fresh Stone началось из-за оплошности нашего менеджера. В тот момент мы искали партнеров по кухням на заказ, с целью масштабирования системы лидогенерации LEADGEN MACHINE.

Недопоняв клиента, наш менеджер допустил оплошность, когда сказал Константину (клиенту), что у нас есть уже готовое решение под нишу столешниц на заказ.

Но, т.к. это смежные сферы деятельности, было принято решение разработать Константину систему привлечения заявок по цене обычной аренды.

Начало сотрудничества - Аналитика

Начать мы решили с тестового периода, чтобы посмотреть на потенциальный объем поставляемых заявок в день+убедиться в достаточном умении продаж Константина.

Так как мы впервые начали работать с этой нишей - было принято решение установить KPI на тестовый период.

Должно было набраться не менее 20 заявок на 10 000 рублей. (Без НДС - 8 500)

В случае провала KPI - мы гарантировали возврат 100% оплаты наших услуг.

Первым делом был проведен брифинг-опрос клиента с целью выявления сильных/слабых сторон предприятия.

В будущем, информация с брифинга переросла в смысловое наполнение посадочной страницы:

Так же было выявлено, что на данный момент стоимость обычной заявки (не клиента) составляет 2 700-3 000 рублей:

Изучив кейсы наших коллег, был сделан вывод, что, по меркам данной ниши - это очень много.

P.S.

(Полезная подсказка всем читателям)

У компании Fresh Stone уже была посадочная страница, на которую они крутили рекламу. Ссылка: https://fresh-stone.ru

Но, такой сайт давал им чрезмерно дорогие заявки. Причиной тому - отсутствие фокусировки внимания для потребителя.

Куда проще сделать одно целевое действие, а не выбирать между:

Сделать расчет
Получить консультацию
Посетить производство
Вызвать замерщика

Это и являлось основной причиной дорогих лидов.

Зная этот секрет, мы приступили к работе.

Быстрый старт

Тестовый период длился 10 дней.

За это время нужно было:

Выделить наиболее важные для потребителя преимущества компании
Создать с нуля посадочную страницу-конвертер
Создать ряд утепляющих материалов-полезностей
Настроить рекламную кампанию
Удерживать цену заявки до 500 рублей

Каждый из этих этапов - обязателен.

Иначе, Константину приходили бы холодные лиды, которым чисто физически сложно было бы что-то продать.

За 3 дня мы собрали:

- Трех-экранная посадочная страница

(все текста-смыслы скрыты, чтобы пресечь попытку "украсть" сработавшее решение)

Экран №1 - сильное торговое пердложение+квиз+призыв к получению утепляющего материала в качестве подарка

Экран №2 - страница со спец.предложением для тех, кто оставил заявку. (люди, согласившиеся на спецпредложение с большей охотой купят именно у Вашей компании)

Экран №3 - страница-благодарность, где потребитель может получить заявленный файл-полезность+увидеть основной сайт с большим информационным наполнением.

- Утепляющий файл-полезность

Файлы такого типа позволяют сделать потребителя более лояльным к Вашей компании, т.к. Вы помогаете человеку закрыть возникающие вопросы при покупке. Как следствие - потребитель становится более склонным к покупке именно у Вашего предприятия.

- Рекламная кампания

- Отчет по заявкам

Итоги:

Израсходованный бюджет: 8 528 р.
Заявок: 26
Теплых заявок со спец.предложения: 6
Цена заявки: 328 р.

На момент написания этого кейса Константин отчитался на общий чек продаж в 110 000 рублей. Еще 2 человека находятся на этапе подписания договора.

KPI перевыполнен.

Клиент продлил сотрудничество, теперь уже на полноценный срок.

Убедившись в работоспособности данной связки, мы готовы предложить ее в качестве системы лидогенерации под вашу компанию и стать нашим партнером.

Полноценное, проверенное решение, приводящее клиентов в бизнес, которое не включает в себя рисков.

Единственный риск, который реально существует - плохой отдел продаж. Наша зона ответственности - привести целевых лидов. Ваша задача - их обработать.

Мы не юлим и не обещаем золотых гор. И если вы - адекватный предприниматель, понимающий, за что отвечает маркетинговый отдел, то для вас мы подготовили следующее предложение:

Перенос связки на ваш бизнес:

Оптимизация готовой рекламной кампании под ваш город
Разработка оффера
Разработка лид-магнита
Разработка Landing Page

Если вам интересно попробовать данный маркетинговый инструмент, то свяжитесь с нами в Telegram: https://t.me/mpssmm

Там мы сможем подробнее обсудить условия сотрудничества, ответить на вопросы и поближе познакомиться.