2 498 000 рублей за 2-ой квартал 2020-ого. Видеонаблюдение в Ростове-на-Дону.

Кейс-отчет о годовом ведении проекта в сфере установки видеонаблюдения.

Как все начиналось?

В начале 2020-ого года к нам обратился клиент, занимающийся установкой видеокамер наблюдения. Главной задачей, как ни странно, была обозначена лидогенерация в бизнес на постоянной основе.

Первично обозначенный KPI - 50 заявок в месяц по цене не более 500 руб.

Месячный рекламный бюджет - 25 000 рублей.

Город - Ростов-на-Дону.

Что было сделано?

В первую очередь, был проведен поверхностный анализ конкурентов, который дал нам понять, что пускать рекламу стоит через РСЯ, дабы не конкурировать с другими компаниями.

Далее, был проведен обширный брифинг и интервьюирование заказчика, с целью углубления в его бизнес-процессы. Также, это помогло нам для проработки офферов, рекламного позиционирования и выбора ключевых слов в рекламной кампании.

Как только аналитическая часть была завершена, было принято решение собрать новый лендинг на конструкторе и подключить к нему лид-магнит квиз, влияющий на повышении конверсии из посетителя сайта в заявку.

Ремарка: у заказчика уже был оптимизированный сайт с авторским дизайном, но показатели конверсии и скроллинга, показали о том, что лучше будет попробовать протестировать гипотезу с менее тяжелым сайтом. Плюс, на разработку такой страницы требуется совсем небольшая сумма.

Далее, была настроена рекламная кампания в РСЯ. Со временем, команда вносила корректировки в нее, что позволяло добиться наиболее низкую цену заявки:

Чтобы удостовериться в качестве заявок, был опрошен отдел продаж. Из 674 лидов только 26 оказались некачественными. Такой результат удивил не только нас :)

Итоги

С момента старта сотрудничества наша связка принесла уже более чем 674 потенциальных клиента в бизнес заказчика.

Т.е. 674/12 ~ 56 лидов в месяц. KPI выполнен.

Конверсия в сделку ~ 15% (спасибо отделу продаж, ребята на самом деле молодцы)

Клиентов в месяц в среднем - 10.

Средняя цена заявки - 416 руб.

Процент некачественных лидов - 4%

Средний чек - вилка очень сильно колебалась. Залетали как и частники с запросом на 4-5 моделей с чеком в 30 000 рублей, так и организации с производством (от 30 моделей) с чеком от 300 000 рублей.

За второй квартал 2020-ого года заказчик отчитался по общему чеку продаж - 2 498 000 рублей. (учитывая условия пандемии, результат более чем удовлетворительный)

Хотите так же?

Убедившись в работоспобности данной связки, мы готовы предложить ее в качестве продукта.

Полноценное, проверенное решение, приводящее клиентов в бизнес, которое не включает в себя рисков.

Единственный риск, который реально существует - плохой отдел продаж. Наша зона ответственности - привести целевых лидов. Ваша задача - их обработать. Как показали результаты, только 4% от общей массы лидов, которых мы привели не целевые.

Мы не юлим и не обещаем золотых гор. И если вы - адекватный предприниматель, понимающий, за что отвечает маркетинговый отдел, то для вас мы подготовили следующее предложение:

Перенос связки на ваш бизнес:

• Оптимизация готовой рекламной кампании под ваш город
• Разработка оффера
• Разработка лид-магнита
• Разработка Landing Page

Из занятых городов:

• Ростов-на-Дону
• Геленджик
• Челябинск

(если вы оттуда, увы, для вас предложение не актуально, потому что нет смысла создавать конкуренцию)

Если вам интересно попробовать данный маркетинговый инструмент, то свяжитесь с нами в Telegram: https://t.me/mpssmm

Там мы сможем подробнее обсудить условия сотрудничества, ответить на вопросы и поближе познакомиться.

Кстати, цена достаточно демократична :)