Чек-лист по проверке карточки товара
Ты уже знаешь, что цифры — это очень значимый показатель в торговле.
Но это не единственное, что нужно анализировать. Давай посмотрим, какие параметры карточки также важно регулярно мониторить.
Хочешь проверить свою карточку и анализировать конкурентов уже сейчас, но не уверен в сервисе MPSTATS? Тогда изучи наш функционал бесплатно с демо-доступом к профессиональному тарифу по этой ссылке.
SЕО
Оптимизация текста по поисковым запросам напрямую влияет на продажи. Необходимо проверить следующее:
Сделать такой чек-ап просто.
Инструмент SEO в сервисе MPSTATS проанализирует твою карточку и карточки конкурентов. Если количество ключевиков будет сильно отличаться не в твою пользу — это знак, что пора сделать SЕО-оптимизацию.
Контент
Главное фото не должно быть скучным, серым, некачественным. Лучше воспользоваться услугами дизайнера, фотографа, модели и проверить CTR.
Это фотографии, которые закрывают боли клиентов, помогают определиться с покупкой и формируют желание приобрести товар.
Здесь тоже лучше обратиться к дизайнеру, чтобы выдержать стилистику инфографики.
Есть ли видео? Оно помогает клиенту увидеть товар в действии. Так легче принять решение о покупке.
Упаковка
Сравни свою упаковку с конкурентами, сделай лучше. Многие думают, что конкуренция прекращается в момент, когда товар заказали.
Но на самом деле она продолжается и на ПВЗ. Упаковка товара довольно сильно влияет на решение о выкупе, а также сохраняет товар от повреждений.
И обязательно расскажи своим клиентам о крутой упаковке через контент и в ответах на отзывы.
Работа с отзывами
Обрати внимание, включаешь ли ты в ответы на отзывы другие артикулы, рассказываешь ли о преимуществах товара.
В отзывах ты можешь раскрыть те сильные стороны, которые не уместились в контент.
Посмотри, достаточно ли у тебя положительных отзывов, какой рейтингу карточки, есть ли отзывы с фото. Если где-то пробел, то его необходимо заполнить.
Перекрывай негативные отзывы сразу. Негативный отзыв, если он один из последних написанных, снижает количество продаж моментально.
Отстройка от конкурентов
Проанализируй их товары и бонусы, которые они дают покупателям.
Посмотри, о чем они заявили в листинге. По необходимости сделай контрольную закупку. Важно понять, как ты можешь отстроиться от конкурентов.
Это может быть и электронный бонус в виде чек-листа или мастер-класса, а может быть и более качественный товар, крутая подарочная упаковка или другие преимущества.
Каждый пункт из этого чек-листа можешь проверить прямо сейчас с помощью MPSTATS. Переходи по ссылке, чтобы попробовать сервис аналитики маркетплейсов бесплатно.