Зачем аналитика, когда есть интуиция?

Скейты продаются летом. Или нет

В апреле начинающий селлер выбирает товар для маркетплейса. Опирается на логику и интуицию — предпринимательское чутье никто не отменял.

Он ищет идеи, спрашивает своих знакомых, оценивает свои предпочтения, думает про тренды.

Ему приходит замечательная и, как он предполагает, очень выигрышная идея: продавать скейтборды.

На дворе только апрель, есть время закупить товар, отвезти его на склад маркетплейса и начать продавать.

Так наш герой и поступает: покупает небольшую партию скейтов и отправляет их прямиком на склад Wildberries.

Главная ошибка

Главная ошибка заключается в том, что товар не был проанализирован перед покупкой.

На самом деле спрос начинает расти в марте, а в мае уже начинает падать. К моменту, когда селлер принял решение делать вторую крупную закупку скейтбордов, он понял, что их сезон уже прошел.

Потому что вовремя обратился к аналитике.

Не рисковать бюджетом и принимать действительно прибыльные решения — вот зачем нужна аналитика.

Изучай категории, избегай опасных ниш и выбирай прибыльные товары с инструментами MPSTATS. Мы даем бесплатный демо-доступ, чтобы ты убедился в качестве работы сервиса. Переходи по ссылке и погружайся в мир аналитики, который работает на тебя.

Что анализировать

1. Общий анализ ниши

Посмотри SKU всех конкурентов, их выручку и упущенную выгоду, цены, остатки, рейтинг, график продаж, емкость ниши.

Под емкостью ниши мы понимаем объем выручки всех продавцов, а также смотрим оборот топовых продавцов.

Обрати внимание, насколько плавно снижается оборот от продавца к продавцу.

Важно, чтобы не было резких спадов, например, от выручки в 1 000 000 на первом месте до выручки 10 000 на пятом месте.

Это будет говорить о том, что топовые селлеры покрывают спрос своим предложением. В такой нише начинающему будет сложно конкурировать, особенно с небольшим бюджетом.

2. Продавцы

А теперь анализируем продавцов более подробно.

Обращай внимание на то, какую долю в категории занимает каждый из них. Например, есть ниши, где 6 ТОПовых продавцов покрывают весь спрос, а есть ниши более свободные.

3. Тренд

Обязательно проверь тренд на товар, чтобы понимать, как меняется спрос от года к году и от месяца к месяцу.

Это поможет тебе планировать не только отгрузки товара, но и в целом отслеживать, как меняются продажи.

4. Ценовая сегментация

Узнай, по какой цене совершается наибольшее количество продаж в выбранной нише.

Заглядывай сюда не только при выборе товара, но и в процессе торговли, чтобы отслеживать покупательское поведение.

5. География

Отгружая товар на региональные склады, ты делаешь товар ближе к покупателю, а маркетплейс отдает тебе приоритет в выдаче перед теми конкурентами, которых нет на этих складах.

6. Сезонность

Оцени, как меняются продажи по предмету в зависимости от сезона и праздников.

Так ты сэкономишь бюджет от закупки товара, сезон которого уже прошел. Или, наоборот, сможешь вложить больше средств перед наступлением сезона.

Клиенты MPSTATS знают, что аналитика — это надежность и прибыль. Убедись в этом и ты. Переходи по ссылке и получай скидку 10% на любой тариф сервиса с промокодом REMBO.