Зарабатываем на Работе с Амазоном

Торговать на Амазон очень удобно — в твоем распоряжении готовая инфраструктура и доступ к огромному потребительскому рынку США.

Все операции проходят от лица площадки с высокой репутацией и доверием более 300 миллионов пользователей (известно, что американцы ищут товар сначала в Амазоне, а потом уже в Google).

Продажа товаров на Амазоне осуществляется участниками FBA (Fulfillment by Amazon). В рамках этой программы продавец получает следующие услуги:

• Хранение товара на складах Амазон;

• Доставку товаров покупателям;

• Обработку платежей и возвратов.

От продавца, работающего по программе FBA, требуется:

• Купить товар или организовать производство;

• Доставить товар на склад Амазон;

• Рекламировать свой товар.

Торговля на этой площадке не требует собственного сайта и избавляет от решения довольно сложных вопросов логистики. Кроме этого, считается, что на Amazon проще вывести товар в ТОП, чем в Google. Заработанные средства из Амазон можно выводить на карточку Payoneer или банковский счет.

ЗАПУСК ПРОЦЕССА ТОРГОВЛИ СОСТОИТ ИЗ СЛЕДУЮЩИХ ЭТАПОВ:

1. Research — поиск товара для продажи;

2. Поиск поставщика или производителя товара (как правило, это фабрика в Китае). Их проще найти с помощью сайтов Alibaba.com, Made-in-china.com, Indiamart.com;

3. Закупка и доставка товара на склад Амазона (дешево и долго — по морю, быстро и дорого курьерской компанией, оптимальный вариант – авиаперевозки); Research — поиск товара для продажи;

4. Публикация товара в каталоге Амазона;

5. Реклама, продвижение и поддержка клиентов.

Поиск идеи товара можно начать исходя из списка бестселлеров Амазона, проектов на Kickstarter, Indiegogo, интересных новинок Aliexpress, а также подумать и перечислить все товары, в которых ты хорошо разбираешься.

Для быстрого анализа потенциала товаров и возможных продаж созданы специальные плагины для Chrome, например, AMZ Scout или Unicorn Smasher.

ЕСЛИ ТЫ НАЧИНАЕШЬ ТОРГОВЛЮ НА ЭТОЙ ПЛОЩАДКЕ, ТО ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПЕРВОМУ ТОВАРУ СЛЕДУЮЩИЕ:

1. Предпочтительнее работать с продуктом, не зависящим от сезона;

2. Желательно использовать простой товар — меньше вероятности, что поставщик сделает некачественное изделие, а претензии покупателей достанутся тебе;

3. Убедись, что среди продавцов аналогичных товаров есть хотя бы пять человек, зарабатывающих больше $10 000 в месяц. Это показывает, что в данной нише есть платежеспособный спрос;

4. Выбирай ниши с низкой конкуренцией. Рекомендуется работать с товарами, при поиске по которому в Амазоне у продавцов не более 200 отзывов.

Перед тем, как обращаться к потенциальному поставщику, изучи товары конкурентов и составь подробное ТЗ.

Для установления контактов с поставщиками рекомендуется зарегистрировать отдельный домен, сделать на нем небольшой сайт-визитку и использовать почту с этого домена, а не с бесплатных сервисов.

Это увеличивает доверие производителей и внимание к твоим письмам. При общении с китайскими партнерами, учитывай разницу между часовыми поясами и старайся связываться ними тогда, когда в поднебесной первая половина дня.

Кроме согласования с поставщиком спецификаций товара и закупочной цены, нужно решить вопрос доставки.

Этим может заниматься производитель, обеспечивая доставку самостоятельно, ты можешь обратиться в службы экспресс-доставки или нанять транспортного агента (freight forwarder), например, www.flexport.com. Для начинающих продавцов, оптимален последний вариант.

Фрейт-форвардер сам забирает товар со склада производителя, решает вопросы лицензий, таможенных платежей и доставляет продукцию на склад Амазона — все вопросы логистики под ключ.

Чтобы найти такую компанию нужно выполнить поиск по фразе «china-usa freight forwarders» и искать отзывы в Google.

ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ ТОВАРА В КАТАЛОГЕ АМАЗОНА ТЕБЕ НАДО ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ЦЕНОЙ И ПОДГОТОВИТЬ ДАННЫЕ ДЛЯ ОПИСАНИЯ ТОВАРА:

• Качественное фото, соответствующее правилам Amazon. Это важный элемент, от которого зависит уровень продаж;

• Ключевые слова для индексации в каталоге;

• Качественный заголовок и описание. Если ты не владеешь английским в совершенстве, лучше нанять копирайтера.

Кроме этого, для старта продаж нужно получить пару десятков отзывов. Если нет знакомых в США, используй биржи заданий, например, upwork.com.

Для рекламы товара на Amazon можно использовать несколько источников трафика: Amazon Sponsored Products — это собственная система рекламы Амазона с показом по ключевым словам и оплатой за клики. Привлечение посетителей из поиска и социалок.

Нужно общаться с клиентами, отвечать на вопросы, извещать об этапах исполнения заказа, просить оценить товар. Все это формирует твою репутацию, как продавца. Много хороших отзывов — обязательное условие успешных продаж на Амазон.

Покупатели любят скидки, поэтому используй возможности организации акций, заложенные в платформу Amazon. Например, при покупке двух единиц — третья бесплатно, скидки постоянным покупателям или клиентам, чей заказ превышает определенную сумму.

Хорошего профита, господа😏