Кейс VK реклама: 40 лидов по 388₽ для школы танцев в Москве
В этом кейсе разберу, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте (VK Ads) удалось получить поток клиентов для школы танцев с тремя филиалами в Москве и снизить фактическую стоимость обращения до 388₽.
О проекте: Ко мне обратилась школа танцев в Москве с тремя филиалами: м.Щукинская, м.Динамо, м.Профсоюзная
В школе представлено большое количество направлений для детей, подростков и взрослых: современные танцы, High Heels, K-pop, бачата, танго, бальные танцы и другие.
– ранее уже запускалась реклама ВКонтакте
– школа приостанавливала продвижение из-за ограниченного бюджета и отсутствия возможности полноценно тестировать гипотезы
– большое количество направлений и три филиала усложняли поиск эффективных связок
– не было понимания, какие аудитории и офферы будут работать лучше всего
– предыдущий запуск принёс 17 лидов по средней стоимости 1539р
Какая стояла задача
Основная задача – наполнение групп новыми учениками через ВКонтакте.
- получать лиды на бесплатное пробное занятие
- снизить стоимость лида
- найти рабочие рекламные связки для дальнейшего масштабирования
– проанализирована целевая аудитория по каждому направлению
– протестированы различные рекламные аудитории вокруг трёх филиалов
– протестированы разные офферы и форматы объявлений
– протестированы отдельные направления и универсальные предложения для всей школы
– проведена оптимизация рекламных кампаний
– перераспределён бюджет в пользу наиболее эффективных связок
– для минимизации первых вложений помогла получить бонусы на рекламный бюджет (+ 16 000р от VK).
Рабочая связка и выводы по тесту
В процессе работы тестировали разные направления, аудитории и рекламные заходы, так как у школы широкая продуктовая линейка и сразу 3 филиала в Москве.
Лучше всего себя показала связка:
– видео с занятий
– оффер «Бесплатное пробное занятие»
– аудитория рядом с филиалами школы
Почему сработал оффер бесплатного пробного занятия:
– для новой аудитории это снижает барьер первого контакта
– человеку проще попробовать занятие, чем сразу покупать абонемент
– у школы много направлений, поэтому пробное помогает выбрать подходящий стиль
– для родителей это возможность сначала посмотреть, подойдёт ли ребёнку педагог, группа и атмосфера
👉 В результате бесплатное пробное занятие стало понятной и безопасной точкой входа для разных сегментов аудитории: родителей, подростков и взрослых учеников.
Также тест помог определить, какие связки можно использовать дальше для масштабирования: не распыляться сразу на все направления, а усиливать те аудитории и форматы, которые уже дают обращения по адекватной стоимости.
Результаты, которые мы получили в период работы с 01.04.26 по 01.05.26:
Вложено: 31 063,65р (клиент вложил 15 531р + 15 531р мы использовали бонусы от VK)
Кол-во лидов (заявки с номером телефона): 40
Стоимость лида (заявки с номером телефона): 776,59р
Фактическая стоимость лида (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 388р 🔥
👉 По сравнению с предыдущим запуском школы удалось более чем в 2 раза увеличить количество заявок и существенно снизить стоимость обращения.
– выстроена рабочая система привлечения заявок через ВКонтакте
– найдены эффективные рекламные связки для дальнейшего масштабирования
– определены наиболее перспективные аудитории
– сформирован стабильный поток обращений на пробные занятия
ИТОГ
🚀 Цель проекта была достигнута. За месяц работы удалось получить 40 заявок на бесплатное пробное занятие и снизить фактическую стоимость обращения до 388₽.
Кроме этого, были найдены рабочие рекламные связки и аудитории, которые можно масштабировать в дальнейшем для каждого филиала и направления школы.
👉 Для школ танцев ВКонтакте может быть стабильным источником новых учеников, если работать системно: тестировать аудитории, офферы и постепенно усиливать лучшие связки.
⚡️ Если у вас школа танцев, спортивная студия или детский центр и вы хотите получать клиентов из ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target — разберу вашу ситуацию и предложу стратегию продвижения под ваш проект.