Кейс VK Реклама: 1 412 заявки по 84р на продажу билетов на фестиваль
О проекте: ко мне обратились организаторы фестиваля с задачей привлечь аудиторию и увеличить продажи билетов на мероприятие в Оренбурге через VK Рекламу.
Фестиваль музыки, еды и напитков. В Оренбургской области мероприятие уже было достаточно известным, поэтому основной задачей было не знакомство аудитории с новым продуктом, а доведение потенциальных гостей до покупки билета.
Рекламная кампания была ограничена сроками проведения мероприятия: продвижение запустили 13 августа и вели до 5 сентября. Поэтому важно было одновременно привлекать новую аудиторию и повторно работать с теми, кто уже проявил интерес, но ещё не купил билет.
– привлечь целевую аудиторию фестиваля через ВКонтакте;
– привести потенциальных гостей в воронку и на сайт покупки билетов;
– стимулировать продажи билетов до мероприятия;
– работать с уже заинтересованной аудиторией через рассылки;
– отслеживать не только рекламные показатели, но и фактические продажи.
Какая работа была проведена
В этом проекте было важно выстроить не просто рекламную кампанию на охват или переходы, а воронку, которая будет вести человека к покупке билета.
Для продвижения использовали несколько рекламных кампаний и тестировали разные объявления и связки.
Отдельно для рекламы был подготовлен чат-бот, через который пользователь мог пройти дальше по воронке и получить ссылку на сайт для покупки билета.
Таким образом, основная воронка выглядела так:
VK Реклама → чат-бот → сайт → покупка билета.
При этом работа не заканчивалась после первого взаимодействия с человеком. По собранной аудитории дополнительно проводили рассылки, чтобы возвращать заинтересованных пользователей к покупке.
За время продвижения было проведено 9 рассылок, с которых получили ещё 92 обращения по покупке билетов.
То есть использовали сразу несколько касаний с аудиторией: привлекали новых потенциальных гостей рекламой, собирали их в воронку и повторно работали с уже заинтересованной базой через рассылки.
Результаты, которые мы получили в период работы с 23.08.2025 по 06.05.2025:
Лучшее объявление дало: 302 заявки по 55,93 ₽ 🔥
Для меня важно смотреть не только на показатели внутри рекламного кабинета, поэтому отдельно отслеживали покупки билетов через Яндекс Метрику. По размеченной ссылке из чат-бота удалось зафиксировать продаж на 93 930р.
При этом это не вся выручка, на которую могла повлиять реклама ВКонтакте.
UTM-метка использовалась в ссылке из чат-бота, но не во всех точках контакта. В диалогах менеджеры иногда отправляли обычную ссылку на сайт, также ссылка на сайт использовалась во всех постах сообщества.
Поэтому часть пользователей могла познакомиться с фестивалем через рекламу, а затем перейти на сайт и купить билет уже по другой ссылке. Такие продажи Метрика не могла отнести к размеченному источнику VK.
Именно поэтому в кейсе я учитываю только тот результат, который можно подтвердить аналитикой.
ИТОГ
🚀 В период продвижения фестиваля через VK Рекламу получили 1 412 заявок по 83,97р, а отдельные объявления позволяли получать результат почти в 1,5 раза дешевле среднего показателя по кампании.
Отдельным инструментом продвижения стали рассылки. За период работы провели: 9 рассылок → 92 обращения по покупке билетов
В итоге продвижение строилось не вокруг одного рекламного объявления, а вокруг полноценной связки:
VK Реклама → чат-бот → рассылки → сайт → покупка билета.
И этот кейс хорошо показывает ещё одну важную вещь: аналитика должна продумываться вместе с рекламной воронкой. Если часть ссылок остаётся без меток, реклама может участвовать в продаже, но корректно связать эту покупку с источником уже невозможно.
В результате продвижение оправдало ожидания клиента: реклама привела большой объём заинтересованной аудитории и дала отслеживаемые и не отслеживаемые продажи.
При этом ценность привлечённой аудитории для фестиваля не заканчивается покупкой билета – гости дополнительно совершают покупки уже непосредственно на мероприятии. Поэтому итоговый финансовый результат от привлечённого через VK посетителя формируется из продажи билета + дальнейшей выручки на фестивале.
⚡️ Если вы организуете фестиваль, концерт, мероприятие или другое событие и хотите привлекать аудиторию и продавать билеты через ВКонтакте – напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target. Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения через VK Ads.