#17 Storytelling Как стать предпринимателем в РФ и Латам
В Тайланде меня ждала семья, которую я не видел 3 месяца. Дочка хорошо подросла за это время и кардинально поменялась от совсем малышки, до уже практически осмысленного малыша. Мне казалось, что я пропустил целую вечность. У меня не было никакого понимания как действовать дальше, я забрел в тупик жизненного понимания процессов и нужно было что то придумывать незамедлительно. Мозг отказывался подчиняться, но периодически подкидывал мыслей для панических атак) Так за две недели до отъезда я испытал настоящий шок, и мне показалось что я близок к сердечному удару. Пока не было моих девчонок, ко мне переехал папа, это был первый и последний раз в моей жизни, когда я смог пожить с ним почти 2 месяца. Мы много разговаривали, обсуждали экономику, счастье от бытовых моментов и в целом смогли хорошо так сблизиться. Хорошее получилось время. Он помогал по хозяйству, мы вместе доделывали ремонт в доме и в целом все было ок. Но периодически меня забирали вопросы компании, даже не так, основное время меня забирали вопросы компании, их там хватало) В один из сложных дней я вернулся домой чуть позже обычного и не мог уснуть, примерно в 12 часов ночи началась она, психологическая атака на самого себя, что привело к острой боли в груди и отец даже вызвал скорую, которая не смогла найти наш дом. Но боль прошла к 3 ночи и я уснул. Утром, проснувшись слегка помятым, я понял что так продолжать нельзя, что то должно поменяться. Иначе я просто умру, природа явно не хотела, чтобы я продолжал двигаться так как делал это последние годы.
На тот момент у меня не было своей машины, я отдал одну за инженерные системы внутри дома, а вторую за корпоративные долги (точно также было и с моим первым авто). В общей сложности, совокупная стоимость этого автопарка составила практически 10 млн. Тучи сгущались, но меня радовал тот факт, что скоро мои девчонки вернутся и мы начнем двигаться вперед вместе, как раньше. Я практически не зарабатывал на тот момент, все что удавалось получить от оборота я распределял таким образом, что покрывались расходы общества от прибыли и все остальное шло на целевые расходы по платежу клиента. Там я по настоящему смог обкатать свои наработки в области финансового менеджмента. Именно практические моменты, теории мне по прежнему не хватало и времени на восполнение этих пробелов также. Нужно было действовать незамедлительно. Я и действовал, накатывая довольно неожиданно для себя в тех параметрах, где совсем не считал себя спецом. Именно поэтому и скорость была слабой. Хотя мой бэкграунд исключительно менеджмент и финансы, с точки зрения бухгалтерии. (бэкграунд как образование конечно же).
Мне нравилась новая система данных, мне нравилось практиковать свои наработки, которые я получил в течении последнего года работы в компании. Пришел я к этому, так как понимал, что происходит бардак, который уж кто кроме меня может разгрести. Ну конечно же никто. Вот я и начал лепить модели на основе тех данных, которые получал из бухгалтерии. Все это происходило через жуткое сопротивление, релевантность данных также была крайне сомнительная, но проверить все это не представлялось возможным. Чтобы начать хот как то анализировать данные мне пришлось собрать тестовый период за 6 месяцев и на его основе строить модель. Конечно это все было крайне не профессионально, из лоскутов и обрывков данных, но в целом у меня получилось и это. Как то так выходило по моей карьере, что я всегда попадал в умирающие компании и вытаскивал их в светлое будущее, где им было не до меня. Такой психологический портрет героя, кем я стремился стать для кого-то но не для себя. Но об этих выводах позднее.
И вот он я в точке Т, где то посреди пригорода Владивостока, с огромным опытом в управлении дырявым судном. Ни заработка, ни машины, ни активов. Чистый лист, так я думал тогда, но это была ошибка. Чистый лист это когда баланс равняется нулю, а в моей случае баланс был сильно отрицательным. Немного данных.
Три машины примерно 10 млн; задолженность по ЗП передо мной примерно за пол года около 1 млн; деньги которые я не забирал из кассы, чтобы не тратить, оставляя свою экстра прибыль внутри предприятия, без процента за использование, без документов, просто мне так было проще, эта сумма примерно 2,5 млн; плюс мой дом, в котором я жил, сделал какой никакой ремонт и с продажи которого часть денег должна была пойти мне примерно 10 млн, по договоренности с владельцем компании. Таким образом моя личная капитализация на тот момент составляла 20 с небольшим млн. Что то в потенциален, что-то в реальном эквиваленте. Также на мне были активы общества, примерно на 50 млн.
Дом был в залоге у банка, а так как я было владельцем, то по этому залогу имел соразмерные обязательства перед банком по кредиту компании как поручитель. Это около 15 млн.
Небольшое лирическое отступление, чтобы вы понимали, даже крупно, расходиться будет не просто. Но я ни на что не претендовал, кроме того, что мне принадлежит, осознавая, что некоторые потери будут иметь место быть.
Мы вернулись семьей в Владивосток около 20 марта 2017 года. Через два дня я составил разговор с собственником и объявил ему, что выхожу из игры. С этого момента я более не отвечал ни на один вопрос, который мне адресовали, переводя все звонки на него. Мне реально стало проще и я понял, что нельзя отвечать на вопросы людей, если вы не можете отвечать за конечный результат, если у вас нет права распоряжаться финансами и ресурсами компании, если ваше решение не финальное и это не входит в ваши обязанности по договору с обществом, кем бы вы ни были по номиналу. Нельзя и в будущем я такого уже не делал, но тогда.. Допущено было великое множество ошибок, которые я не воспринимал так, а мыслил как общее и соответсвенно подписывал многие бумаги без понимания процесса. На тот момент юрист, который был в штате не исполнял свои обязанности, он просто передавал документы не поддавая их оценке. Разбираться еще и в юридической части было для меня слишком много, но природа хотела, чтобы я разобрался и в этом. В 2016 году я пописывал много документов, гарантийных писем и прочего. Среди этих документов оказались и бумаги с одним из подрядчиков, компания Умный дом и Бесов Андрей персонально, очень долго обрабатывал руководство, чтобы начать работать с нами и в наработал хороший объем, а с ним и долг.
Когда он начал просит деньги обратно, то оборка была нулевая, но его убедили в том, что гарантийное письмо решит его вопросы, просто нудно время. Они подготовили бумаги, я их подписал. Все были счастливы. Господин Бесов также как и все получал какие-то выплаты, которые юридически никак не фиксировались и давали повод для махинаций в будущем. Я не случайно остановился на этой персоне подробнее, он довольно ключевая фигура во всей моей истории становления, как с точки зрения юриспруденции, так и логики бизнес процессов в целом. История описанная здесь и в предыдущих главах это лишь брифинг, она гораздо более глубокая и имеет множество ключевых точек, достойных описания в более подробном формате, но не здесь. Эти строки как содержание для будущей книги, где я бы хотел подробнее все это освятить и прийти к тому, чтобы многие люди, прочитав ее, поняли и свои ошибки настоящего, а возможно и упредили ошибки будущего.
Тот самый документ с Бесовым оказался не корпоративным актов о погашении его долга, а личная расписка моя перед ним, будто я у него занял 2 млн руб. Я не читал это так, и на тот момент не обладал знаниями и опытом, чтобы отделить одно от другого. Но ладно, я точно не жертва, это был мой выбор, его я спустя годы принимаю. Мне видимо хотелось быть слепым и не видеть очевидные вещи, или хотя бы не перепроверять их. Но тогда я рвался в бой, в решимости быть заметной фигурой на пути разрешения всех вопросах, особо не вникая в суть или просто не хотя ее замечать.
В то же время я подписал несколько осознанных расписок нескольким своим клиентам (мои это те с кем я заключал сделки, таких было 90% из всего объема), что позволило им повторно оплатить какие то работы, так как деньги уплаченные ранее были потрачены куда угодно но только не на них. Они платили повторно, а я как директор общества подписывался перед ними, что деньги верну, но опять же не как официальный представитель, а как физ лицо. Сумма по таким обязательствам стремилась к 5 млн, не учитывая потенциальный рост ставок по пользованию деньгами. Закон о защите прав потребителей суровая штука в РФ, но тогда я так не думал)
И так, что в сухом остатке. Мы возвращаемся в Владивосток, нас два взрослых и один чудесный ребенок 6 месяцев от роду. Нет машины, дома по сути тоже нет, он заложен в банке. Работы нет, меня уволил юрист еще пару месяцев назад, о чем я узнал только по возвращении. Бонус) Сбережений также не было, все в "активах". И что то нужно было думать) Этот скил у меня капец какой развитый, я могу думать и придумывать реально крутые вещи постоянно, просто генератор случайных чисел и идей.
История. Когда в 2016 году нашу компанию в хвост и гриву проверяли все кому не попадя. В конце года к нам на обозрение попала записка от сотрудников, которые делали наблюдение и складывали общую картину по компании. Там было многого написано, но все читают только про себя. Так вот я там был указан, как абсолютно не прогнозируемая личность, с непонятной ролью и слишком сложной структурой мышления. Что то в таком духе, что непонятно что у меня в голове, и какой то вердикт, что то вроде теневой лидер всей структуры. Я потешил самолюбие и пошел дальше, имея такой большой опыт жизни на улице я точно понимал кто я и какими скилами обладаю, если дело касалось правоохранительных органов. Отношения у меня с ними были всегда натянутые) На грани, будто вот вот и свалишься в какую то пропасть, но я вовремя все обрывал и остался чистым. Не скажу, что это был прям криминал, я никогда не впутывался в какие-то аферы, из-за которых мои близкие друзья оказывались за решеткой на долгие года. Меня всегда очень хорошо прикрывал ангел хранитель, всегда. Я был достаточно умен, чтобы не нарушать закон заметно, только легкие игры с порядком. Ну а после наступления определенного возраста я и вовсе понял, что так жизнь прожить будет не верно по отношению к самому себе и полностью отключился от улицы, это произошло сразу после университета и после 25 лет я полностью ушел из всего этого. Это было не просто. Самый главный момент это братство и чувство единства, которое как что то настоящее постоянно тебя окунает в защиту. Это я сейчас понимаю, что все мы были лишены одного и объединялись по единому признаку, у нас у всех не было порядка в семьях. Мы просто были вынуждены искать ответы сами у себя и у таких же как мы. Блуждающее поколение в потемках неизвестности) У меня не было другого детства и не будет, я долгое время боялся себе признаваться в том, кто я есть и кем я был. Пока не вырос, по настоящему и осознал, что та часть меня также имеет право на жизнь и там я не был кем то другим, я был тем, кто я есть и сейчас. Никогда не прячьте себя в себе, оно не принесет радости. Что было то прошло и оно также формирует вас. Если бы не тот период жизни, то я никогда бы не стал тем кто я есть и это факт, не взирая на достижения или еще что то.
И вот он, красивый, молодой (32 года) муж и отец прекрасной дочки, один на один со всем миром. До этого я еще не бывал в такого рода ситуациях, такого масштаба. В ту весну 2017 года только все начиналось.
Собственник компании довольно быстро уехал за границу, так как ему и его семье начали угрожать. Он передал управление компании сомнительным людям, которые обязались все разрушить, но по факту это был простой рекет и захват власти, такие люди появляются только тогда, когда оценивать уже нечего и объем пассивов сильно превышает активы. Эта мутная вода провоцирует появление очень жадных рыб, которые не хотят чтобы их видели и идентифицировали с процессами, они действуют грязно и подло, не работая напрямую. Потихоньку опишу все это далее.
Я сосредоточился на работе с несколькими клиентами, которые попросили довести до ума некоторые работы по их домам. Это было не сложно, это приносило небольшой доход и помогало держать себя на плову. Ближе к лету нарастала тревога, я никогда не проводил столько времени дома, мне казалось что я ничего не делаю и время куда то убегает.
Из самого главного той весны, в марте собственник компании сказал мне, что не сможет соблюсти условия кредита, который он получил под залог моего дома и этот вопрос мне нужно решать самостоятельно. Это означало, что я должен был где то взять на погашение кредитной линии 8 млн, чтобы погасить часть кредита достаточную для выкупа своей половины дома. Напомню, что дом был построен по проекту Дуплекс, обе половины дома были по документам мои, но формально я претендовал на одну из них, где сделал ремонт и проживал. Я начал процесс переговоров с одним из тех заказчиков, которому достраивал дом практически своими силами. Он был и остается крупным функционером в Приморье и долгие годы был для меня ролевой моделью на жизнь. Я с большим энтузиазмом решал вопросы по его дома, он очень проникся моим участием, хоть это и была только моя работа и обязанность перед ним, но он принял это ближе чем оно было на самом деле. Мы часто говорили с ним о ситуации в компании и он давал мне много годных советов, поведав мне и о том, что подобное случалось с ним в 90 года, когда он потерял и товар и деньги, на очень крупную сумму, гораздо большую чем я и его жизнь была под реальной угрозой, как он распродавал все свое имущество и даже одежду и тв, чтобы выжить. У него получилось, как вы понимаете, и он смог все решить и отработать. Мой путь только был впереди и я вообще не понимал насколько глубока была моя ситуация. В апреле я попросил его сделать мне займ, под залог дома, целевой займ для выкупа моего дома. Я попросил 6 месяцев на возврат и 20% годовых, учитывая что я продавал такие дома постоянно не составляло труда посчитать, что я спокойно выйду на все необходимые цифры. На тот момент я оценивал объект в 25 млн руб.
Путем долгих переговоров, учитывая что вся его команда отговаривала его делал этот шаг, он все таки решился и оформил займ для меня. Я погасил 8 млн кредита и смогу выкупить свой объект. Жизнь налаживалась, у меня впереди было 6 месяцев на продажу объекта и я начал думать где буду жить с продажи дома, какую квартиру куплю. Денег хватало на нормальные условия, с лома нудно было съезжать. Не знаю жалеет ли он о том шаге, но тот момент стал ключевым во всех дальнейших приключениях.
Спустя месяц я узнал о том, что компания ДНС подала в суд на нашу компанию, устав ждать результата в решении вопросов. Они требовали вернуть 35 млн, которые образовались в результате всех передвижений, без учета морального вреда и прочих неустоек. Параллельно такой же процесс запустил и еще один кредитор. На меня начали валиться звонки с просьбой занять ту или иную сторону, но я понимал, что нельзя делать никаких шагов, учитывая что я остался сам по себе с этими вопросами, торопиться было нельзя.
Параллельно на меня выходил собственник компании и просил переписать на его персональных кредиторов дом, в котором я жил. Я отвечал, что сделаю это с удовольствием когда он передо мной погасит все обязательства, включая персональные расписки и все все вопросы. Диалога не получалось.
К середине лета персональные расписки ко мне начали расти в цене, те самые добрые клиенты кому я дал такие бумаги начали обращаться в суды и я был вынужден спешно решать и эти вопросы, в тот момент ни собственник, ни его семья на мои запросы не отвечали обвинив меня во всех злоключениях, что происходили с компанией. Заявляя всем, кроме меня, что именно из-за меня компания оказалась в таком положении. На тот момент это меня разрушало изнутри, я чувствовал себя кинутым и обманутым, но там все только начиналось) Как я наивно полагал, что ребята не допустят каких-то сильных проблем и будут стараться вытащить компанию, что им важна репутация и все такое, но это была ошибка.
В августе у моей дочки ДР и я решил отвезти семью в любимое место на планете земля, в Гонконг. В то время я сбивался на случайные заработки и увлекся посредничеством, где у меня был доступ с сильным лотам и за откат можно было повысить приоритет для подрядчика. Какой ерундой я занимался, боже.. Это убивало меня, не было никакого контроля сроков, нужно было ждать месяцами и периодически это приносило доход, примерно 200-500 тыс, но не более. После одной из таких закрытых сделок я взял всю сумму и купил билеты в ГК. Глупо? Но мне это было необходимо, путешествия всегда помогали мне в трудную минуту. Дочке исполнился годик и мы очень круто провели время, гуляя по великому городу и наслаждаясь компанией друг друга. Именно в то время у меня появился покупатель на дом, с которым были оговорены все условия и нюансы по приобретению всего дома.
По возвращению из этого отпуска через неделю я узнаю, что покупатель мой выходит из сделки, а также узнаю, что на меня подали в суд и хотят обанкротить. Кто, зачем и почему? Я напишу в следующей статье, а пока выводы
1. Тревожность за будущее не имеет смысла. Ничего из того, что вы предполагаете не случится на 99%, а переживать вы будете на те же процентные ставки. Нужно доверять природе и делать сильно больше чем ожидаете
2. Никогда, слышите, никогда никого не ждите. Всегда будьте хозяином ситуации и это значит действуйте без привязки к ожиданиям. Это сильно лимитирует и убивает мотивацию. Мы можем влиять на результат только своими действиями, ждать это дьявольский порок
3. Доверие это очень зыбкая почва. Она крайне ценная валюта и нельзя ее терять, доверия всегда должно оставаться крайней степенью ценности человеческих отношений. Мы можем верить в людей и ценить все на свете, но прежде нужно погрузиться в то, что до, доверие. Я никогда не потеряю этот факел из своих рук, я никогда не разучусь делать это, я просто научился быть легким и доверять по умолчанию, не падая в отношения, где нужно заслужить что то. Доверять это базовая основа безопасности и одна из моих сверхспофсобностей, изучая которую я расту над собой
4. Люди ничего не значат в глобальном смысле. Мы все части целого, где каждый элемент несет свою искру в развитие общего огня. Нужно смотреть от себя и через себя, тогда все становится просто. Из себя старт и в себя финиш.
5. Нельзя ставить под удар семью, тогда мне нужно было принимать предложения, которые шли ко мне по работе. Я отказывался, думая что смогу сделать что то свое и по другому, что у меня есть исключительные знания, которые я так и не смог толком применить больше. Только обрывками и совсем из другого качества. Действовать нужно из обстоятельств, быстро и реактивно.
6. С тех пор со мной 2 самых важных предмета, которые я продвигаю в своей системе образования. Это финансовый менеджмент, который помогает понять ребенку принцип применимости математики. Нигде более она не применяется в таком необходимом ключе. Второй пункт это юридическая наука, нигде более так не применяются буквы и пунктуация, как там. Нигде более так не пригождается язык, подумайте об этом.
