Вброс идеи - как бесплатно протестировать, будут ли у вас покупать и не выйти в 0 на запуске
Привет, давно не виделись, да.. давай заново познакомимся с моими бывалыми читателями и первый раз с новыми: меня зовут Савенкова (Пьянзина девичья) Дарья, я наставник и продюсер экспертов, помогаю выйти на первые 100.000 - 800.000 тысяч рублей с помощью монетизации своей экспертности в Инстаграм, таки цифры подтверждаются моими кейсами, где я работала как продюсер и как наставники. пол года назад я ушла из классического продюсирования в визуальное, узнала, как засчёт эмоций можно добиться 80 - 100 % конверсии в покупку, как раскрываться через визуальный, аудиальный и кинестетический каналы, потом снова ушла в классическое продюсирование, запустило групповое наставничество и в новом году собираюсь масштабировать свой личный бренд в инстаграм, шагами планирую делиться тут и в блоге я люблю писать и делиться знаниями и возобновляю экспертные статьи от меня
вот мы и познакомились, а теперь, к теме!
во время консультирования, я очень часто выходила на большую боль всех экспертов '' у меня не покупают '' , '' у меня мало продаж '' и находя корни проблемы я выходила на то, что эксперт зачастую продавал продукт, который вовсе не нужен его ЦА или же никак не доносил идеи и ценность своего продукта
с точки зрения целевой аудитории, она не понимала:
- в чём смысл создания продукта?
- какая основная идея продукта?
- почему эта тема важна?
- как этот продукт закроет мои потребности?
- в чем смысл покупать его?
видите, как много пробелов, которые никогда не учитываются при самостоятельном запуске - просто запустить что - то, чтобы попробовать и заработать деньги не получится
итак, что же такое вброс идеи?
вброс идеи - это небольшой вброс смыслов о продукте или услуге, которые мы планируем запускать, который даст возможность замерить спрос нашей ЦА и увидеть, сколько людей сходу готовы приобрести
т е мы просто говорим аудитории, что горим идеей создать продукт именно такого формата, по такой теме и тд
1) вести личностно - экспертный контент
раскрывать свою личность многогранно, с разных ракурсом, уровней и сторон, создавая доверие к вам, желание с вами пообщаться, продавая идеи, работать именно с вами
создавать контекст экспертности, раскрывать свой профессионализм на разных уровнях, мягкая транслируя экспертность и вызывая желание перенять вашу методику работы
3) выписать гипотезы и идеи продукта, исходя из своей экспертности и потребностей ЦА
4) продумать подводку к идеи продукта
5) раскрыть, обозначить проблему
6) показать свою экспертизу, свои результаты
7) предложить решение в виде идеи своего продукта
8) предложить целевое действие
целевое действие - анализ спроса
'' если бы я открыла продажи, кто бы купил прямо сейчас? ''
'' если хотите такой же результат - дайте реакцию ''
'' как вам идея? хотели бы научиться такому? ''
Если есть обратная связь, реакции, вопросы, то мы движемся верном
направлении и аудитории интересно это. Если нет, то мы узнаём об этом прямо сейчас, пока еще не начали большую работу по запуску.
что делать, если нет реакций и обратной связи от ца?
- попробовать показать идеи продукта с другой стороны, через другую подводку
- поменять гипотезу продукта
- провести интервью у представителей ЦА и узнать, какой продукт рентабельно закроет их потребности
- пообщаться лично в директ или вживую и протестировать идею продукта в общении с представителями ЦА
давайте разберём на примерах вброс идеи:
Тати начала с введения в контекст идеи и эта идея является желаемой точкой Б для её аудитории
здесь показывает саму себя кейс и подтверждает, что это сработала у неё
сработала эта идеи и у её мужа + чтобы не быть голословной, дала подтверждение в посте и в течении года делилась результатами мужа
Прямым текстом пишет про идею и притом, она не заявляет, что она будет точно
Сама идея, перед этим мы уже узнали, что есть определённый алгоритм, по которому можно сотворить свою реальность, увидели, что эта идея работает на эксперте и её супруге и увидели, что даст нам, если мы узнаем эту идею сами
больше обозначила про идею и попросила обратную связь
и триггер ажиотажа и соц доказательства, что люди уже интересуются
даже, если вы сразу не получаете обратную связь, подождите сутки или пару часов, чтобы большая часть аудитории вас увидела
н и делится в сториз тем, что людям это интересно
и то, что сейчас она будет реализовывать эту идею
Вот так просто быстро, без фанфар и длинных подводок
ещё пример:
подсвечивает свои ценности и как бы, раскрывает мотив идеи продукта
вот, можно даже таким способом проверить спрос и актуальность идеи
среди тех, кто вообще голосовала или тут конкретно - можно каждом написать и задать более глубинные вопросы, чтобы исследовать спрос
показывает результаты ответов и резюмирует их
и уверенность в том, что идея продукта в спросе
показывает свою экспертизу, свой результат
что делать дальше, как только получили обратную связь?
- сразу реализовывать в ближайшее время идею
- дать анкету предзаписи и собрать заявки тех, кто заинтересован
- показывать процесс создания продукта
- продавать и тестировать гипотезу и идею продукта
Что ж, вот так быстро и просто можно протестировать идею продукта, гипотезу и скорректировать свои дальнейшие действия, я ещё не пробовала прямо применять этот инструмент, в основном делала интуитивно и очень мягко, вы же теперь во всеоружии