Как заполнить работу производства за одни сутки
Компания "BB FOOD" - доставка правильного и здорового питания
Вводные данные
К моменту работы у клиента был рабочий сайт с удобным интерфейсом и полноценная, регулярно ведущаяся бизнес-страница в Instagram.
Цель
Достичь максимума в месяц по заказам доставки правильных и здоровых рационов питания.
Аудитория
У нас было несколько портретов целевой аудитории, но мы остановились на женщинах около 30-35 лет, в большинстве своём бизнес-вумен на высоких должностях, которые заботятся о своем здоровье. Именно они чаще всего покупают у BB FOOD рационы.
Посадочная страница
С этим трудностей не возникло, как я и сказала, у нас уже была красивая и удобная страница, которой мы воспользовались. На ней человек может выбрать подходящий для него рацион и быстро сделать заказ, оплатив онлайн или при получении.
Сообщение
Мы использовали один оффер по просьбе самого клиента:
скидка 10% на первый заказ
Также у нас было прекрасное УТП, которое идеально вписалось в рекламные тексты, их было три на выбор. Без преувеличения сработали все, но показать не могу, там секретные формулы:)
Для визуальной части использовали: в ленту - слайд-шоу с качественными фото приготовленных рационов; в истории - фото с призывом к здоровой жизни.
Ход рекламной кампании
Изначально планировали запускаться после праздников.
Сезон здоровых рационов питания почти круглый год, но рекламироваться в пик праздничной, всеми любимой жирненькой еды лучше не стоит. Даже атлеты любят побаловать себя чем-то "запрещенным" для их питания :)
В итоге запустились 25 января в 10:00. Ничего не предвещало беды, реклама шла хорошо и заказы активно поступали, как вечером мне звонит заказчик и говорит, что рекламу придётся отключить завтра. Как? Что пошло не так?
За несколько часов мы получили максимальное количество заказов, которое может выполнять производство BB FOOD (у них уже были заказы от постоянных клиентов, плюс догнали рекламой до ПИКА)
Так вот, реклама сработала слишком хорошо и показывать её дальше в этом месяце просто "самоубийство" для поваров, в хорошем смысле:))
Как сказал мой наставник по таргету и копирайтингу Ваня: "...всем бы такие проблемы"
Так вот... ROAS на вечер был 3000-4000%, скрин не успела сделать, надеюсь вы мне поверите:)
За ночь показатели снизились (и не мудрено, ночь же), но всё равно окончательный итог на утро был прекрасный:
По геолокации выбирали Новосибирск и некоторые районы рядом с ним, в которые компания развозит доставку, где-то +40 км
Бюджет распределялся на уровне групп объявлений, в этот же вечер мы потратили всего 900 рублей, через сутки почти - 2000 рублей. А заработали в 9 раз больше к этому моменту!
Вот так прошла наша тестовая реклама. Думаю, "виной" тому стала связка копирайтинга, УТП, оффера, маркетинга и аналитики вместе.
Итоги и результаты
Итог заполненное производство и +17 020 рублей за одни сутки (спойлер: это ещё не всё)
А по бюджету нам это обошлось почти в 2 тысячи рублей.
Отзыв
Из этой истории можно сделать вывод, что 80% успеха - это подача. Ну и, безусловно, нужно знать механику настройки кабинета:)
Кстати, меня уже привлекли к другому проекту, так что я пошла...
А вы пишите мне в Директ, подписывайтесь на Instagram и обращайтесь за помощью. Буду рада работать с вами и вашим бизнесом!
Продолжение... (самое интересное)
В следующем месяце, когда загрузка спала, мы снова включили эту рекламу. В этот раз на продолжительное время и вот, к каким результатам мы пришли:
Итого реклама окупилась почти в 11 раз!
@a_zhurka
Анастасия Журавлёва - Администратор Инстаграма и Таргетолог