Как бьюти мастеру выйти на 300 000р чистыми не забивая клиентскую базу?
Привет привет, ты читаешь статью о том, «как бьюти мастеру не сгореть от работы с клиентами и зарабатывать ту сумму денег, при которой будет жить в кайф».
Авторы статьи: Дмитрий Сальников — методолог, спикер на обучениях бьюти-мастеров. И Алекс Индиго — музыкант, наставник, предприниматель (сеть кофеен, тату салон).
Мы написали эту статью, как выжимку своего опыта работы с бьюти индустрией с целью показать самые распространенные ошибки мастеров и самый короткий путь до 300 000р не забивая клиентскую базу.
За последний год работы с людьми в формате наставничества мы четко поняли в чем заключаются главные затыки бьюти мастеров, их 3:
1. Романтическая мысль о том, что если забить клиентскую базу, то денег будет больше и жить будет в кайф
2. Отсутствие индивидуального позиционирования (многие мастера копируют друг за другом , а не создают ничего нового)
3. Все процессы завязаны на мастере. Неумение делегировать.
Давайте разбираться по порядку.
Пожалуйста, уберите вы уже из своей головы знак равно между «забить клиентскую базу» и «кайфовая жизнь».
Ну разве еще не понятно, что это абсолютно искаженное представление о хорошей и «успешной» жизни? Мы видели десятки примеров мастеров, которые не просто выгорели от большого потока клиентов, а попали в ООООГРОМНУЮ ментальную яму на пол года - год. Из которой выбирались тратя все заработанные деньги на психологов и психиаторов. НЕ НАДО ТАК.
Без индивидуального позиционирования себя как личности / мастера вы просто серая масса. Извините, но напомню, что мы живем в 2023 году и не иметь качественно упакованный аккаунт который раскрывает вас не только как НОГТИ/РЕСНИЦЫ/ГУБЫ… это провал и потолок в доходе 50к.
Если МАСТЕР задумывается о том, чтобы выйти на доход 300к чистыми и не съехать с катушек, то априори он НЕ МОЖЕТ быть просто мастером. Ему необходимо освоить еще некоторые РОЛИ. Например: управленец / продавец (ниже поясню).
Разберём пример нашей ученицы Дианы (nail мастер), которая пришла к нам с запросом выйти на 300 000р в месяц, с условием того, что у нее будет 3-4 дня в неделю свободного времени на личную жизнь.
На тот момент она зарабатывала 150 000р и у нее уже плотная клиентская база. Уровень энергии на 5/10. Чек за услугу средний по рынку.
— как ты сама видишь свой путь до 300 000р/мес?
— повысить чек и набрать еще клиентов.
Клянусь, в такие моменты просто хочется позвонить в кабинет психолога и записать ее на следующий месяц. Потому что все дороги при таком маршруте ведут туда.
Что мы сделали с ней за 2 месяца?
1. Выстраивание бизнес модели. (Конфигурация заработка)
Запомните, всё что до 300к/мес - это самозанятость. Что идет после 300к - это бизнес. А значит и подход к делу должен быть правильным. Должен быть баланс между количеством затраченной энергии и деньгами. Если его нет, то и случаются все эти выгорания, депрессии, срывы…
300к/мес В ЛЁГКОСТИ могут случиться только двумя путями: либо через делегирование и найм дополнительного мастера, либо через создание дополнительной услуги (например обучения для других мастеров)
С Дианой мы выбрали второй вариант. Остаться основным мастером в своем деле и развиваться как эксперт.
Сам тот факт, что у нее была полная клиентская база говорит о том, что она круто разобралась во всех нюансах своей деятельности. Настало время передавать эти знания и делиться ими.
2. Позиционирование и переупаковка.
Чтобы выйти на новый уровень — нужно чувствовать себя и выглядеть так, будто ты уже там. Это фундамент. Это база. Пообщавшись с Дианой мы достали из нее смыслы, которые отображают ее индивидуальный подход к делу и сформировали ее «образ» для инстаграмма, наметили контент стратегию на 2 месяца вперед и приступили к созданию этого контента.
Пришло время сменить РОЛЬ. С просто МАСТЕАРА, на УЧИТЕЛЯ/НАСТАВНИКА.
Это позволило нам формировать доход не только с клиентов на услугах, а также брать в работу уже действующих мастеров для передачи им своих компетенций.
Для мастеров из бьюти индустрии мы выделили 3 образовательных продукта, которые они могут продавать на разных уровнях своего развития:
1. Базовое обучение для новичков (15 000 — 30 000р)
2. Повышение квалификации для действующих мастеров (15 000 — 40 000р)
3. Наставничество для мастеров, которые хотят начать обучать (50 000 — 150 000р)
Если многим мастерам с первыми двумя пунктами все понятно, то с третьим далеко не все так просто.
С Дианой у нас получилась следующая история:
✅ Сейчас у нее 120 — 150 000р с услуг (при чем что мы повысили ей чек за услугу и сейчас она не упахивается с клиентами, а работает 4/3).
✅ Сформировали с ней продукт (наставничество) и взяли первых двух клиентов по 100 000р
✅ При такой конфигурации она закрывает свой финансовый план в 300 000к/мес ЧИСТЫМИ, остаётся много времени на личную жизнь и кайфы.
С 10 — 16 июля приглашаем тебя на закрытый Мастер-маинд в центре Москвы или онлайн в зуме. Это БЕСПЛАТНО🎁
Мастер-маинд 1 день (4 — 6 часов) и включает в себя:
живую встречу в центре Москвы в группе из 5 человек
— разберем какой конфигурацией за 2-3 месяца тебе прийти к желаемой «точке Б»
— узнаешь 3 бесплатных инструмента «как забить клиентскую базу за 1 месяц»
— обретешь сильное окружение в котором будешь чувствовать поддержку и мотивацию
— увидишь куда сливается твоя энергия и внедришь инструменты для ее сохранения
Для записи на Мастер-маинд пиши слово «ММ» в лс @ и мы предложим тебе свободные даты участия.