Обзор на книгу Как продать что угодно кому угодно. Джирард Джо
Ожидания от содержания книги не оправдались. Я думал, буду читать о приемах продаж, о работе с возражениями, коммуникационных трюках. Но, как говорил классик: «Ваши ожидания - это ваши проблемы». По факту книга посвящена двум важным темам. Первая – как построить систему отношений с клиентами, так, чтобы они возвращались. Вторая – как построить личный бренд в продажах. При чем обе темы на столько взаимосвязаны, что иногда не понятно, где начинается одна, а заканчивается вторая. Книга читается легко и достаточно быстро. Лично мне понравилось, как автор обходит острые углы, настаивая на своем мнении. В общем, чувствуется, что книгу писал не графоман, а реальный продажник.
Рекомендую к прочтению тем, кто начинает карьеру, так или иначе связанную с продажами.