Как я подружилась со своим самозванцем и подняла стоимость своих услуг в 9 раз
Я всегда очень любила работать и как потом поняла обесценивала свои достижения.
Мне было страшно попросить повышение зарплаты потому что я не чувствовала, что этого заслуживаю и не могла аргументировать.
Вообще мне всегда сложно было признать свой успех в работе, проще списать на удачное стечение обстоятельств.
Поняла это когда начала работать на себя в онлайн. Мне было сложно, страшно и стыдно озвучивать клиентам ртом стоимость своих услуг🙊
Сфера интернет-маркетинга мне очень нравится, в начале пути я была готова работать даже бесплатно, но жить на что-то надо было…
Поэтому я начала с «минималки» по рынку в сфере smm-услуг - 15 000 руб. в месяц.
В далеком 2018 не было спецов, как сторисмейкер, смысловик, продюсер, дизайнер, этим всем этим занимался один человек smm-щик, да за 15 000 руб. в месяц 6-7 дней в неделю и это считалось нормальным. Так и работали)
Поработав многоруким шивой 7/0 за пятнашку я познакомилась с выгоранием.
Поняла, что стоимость моей работы стоит гораздо больше чем я за неё беру…
Шло время, я взяла первого помощника потом собрала команду и мы начали работать в формате SMM-агентства. Появилось новое обязательство - платить зарплату сотрудникам.
Так я была вынуждена поднять цену наших услуг.
Я постоянно училась, внедряла новые инструменты в работу и делала желаемые результаты для своих клиентов.
Семимильными шагами поднимая стоимость своих услуг.
Мне как будто нужен был какой-то повод для повышения стоимости услуги.
«Вот сейчас пройду ещё одно обучение, получу ещё один сертификат и подниму цену» - думала я и шла учиться на 101-ый курс.
Мне нужно было внешнее подтверждение своей экспертности чтобы разрешить себе поднять цену. Перестать наконец-то выгорать.
На самом деле это было про другое.
Я не ощущала своей ценности и соответственно занижала цены на свои услуги.
Когда меня хвалили клиенты, платили больше, чем мы договорились, делали подарки и появилась очередь из клиентов, я думала «О, прикольно, неужели это все результат моей работы? Ну нет, просто повезло - отвечал мне внутренний голос самозванца)»
Так я поняла, что пора работать со своим мышлением и синдромом самозванца.
Пошла в терапию, наставничество, сделала для себя распаковку личности, пошла учиться в коучинг, стала сертифицированный коучем по международной системе ICF.
Длинный, долгий путь был мной пройден. Я осознала что самое главное не количество корочек, дипломов и статусов. Хотя их уже было предостаточно.
Важна сама Я, что Я могу дать своим клиентам, ценность наших с командой услуг.
Так стоимость моей консультации выросла в 10 раз, консалтинговые услуги в 4 раза. Мне еще начали платит % от продаж и клиентов стало бОльше.
При чем пришли очень классные клиенты, проекты , с которыми было очень интересно и приятно работать.
Я пришла в точку невозврата, в которой создала свой метод, который формирует навык легко продавать за достойный чек. О своём методе расскажу в следующей статье.