910 регистраций по 72,7 р. на профильное мероприятие для HR-специалистов

Проект

MarHR Conf 2019 – онлайн-конференция по маркетингу для HR-специалистов, которая проходила в период с 9 по 13 сентября 2019. Мероприятие бесплатное, монетизация происходила за счет продажи видеозаписей и бонусных материалов.

Период сотрудничества

20.08.2019 – 09.09.2019

Основная задача

В сжатые сроки привлечь как можно больше участников со средней стоимостью регистрации не превышающей 80 р.

Как работала

Моей задачей было настроить рекламу в Facebook и Instagram. Поскольку сроки поджимали, на подготовку аудиторий и объявлений было выделено всего два дня. Большая часть бюджета была распределена на Facebook, так как аудитория HR-ов там более отзывчивая, чем в Instagram.

Рекламу крутила преимущественно по России, часть кампании была настроена на страны бывшего СНГ. Всего было протестировано 9 сегментов аудитории и охвачено рекламой 88 000 человек.

Клики выходили не самыми дешевыми, по средней стоимости 35,9 р. Но ключевой метрикой были регистрации, а они шли успешно. Отслеживала по Яндекс.Метрике с помощью UTM-меток.

Лучшее объявление:

Через неделю после старта был запущен ретаргетинг с видеоприглашениями от спикеров и предложением купить записи и дополнительные материалы. Также незадолго до начала мероприятия запускала напоминания, что до конференции осталось 1-2 дня.

Результаты

Без учета бюджета на ретаргетинг на рекламу в Facebook и Instagram было потрачено: 66 192 р.

Получено регистраций: 910

Средняя стоимость регистрации: 72,7 р.

Анжелика Кожедуб | Таргетолог

Хотите обсудить ваш проект? Свяжитесь со мной в Telegram

А также подписывайтесь на мой Instagram