Как феерично вернуться в блог
Спойлер: слёзы, отказ от обмана, самоценность
Привет, меня зовут Лиза @ms_liza_geyko, и сейчас я занимаюсь креативными запусками в Инстаграм — делаю их сама и обучаю это делать. Последний пост кейс — 60 млн на охватах 7000. Я люблю искусство, истории и тексты — именно поэтому люблю писать материалы, где разбираю интересные феномены из своей практики. В этой статье дам 3 инструмента / правила, как за один сторителлинг я пробудила аудиторию и продала подписчикам, которые уже 3 года следили за мной.
Итак, краткая предыстория: я веду свой блог с 2018. Выкладывала посты, сториз каждый день. Но часто было такое, что я пропадала, и со временем эти промежутки, когда меня не было в блоге, становились все больше.
Частично влияло то, что я боялась хейта, я была очень зависима от мнения людей и, если мне давали негативную обратку на блог, я готова была удалить его навсегда 😅
Но больше всего меня выбивало собственное состояние. Я считала, что должна быть в блоге идеальной, что рассказывать о неудачах можно только тогда, когда ты уже успешно с ними справилась, что нельзя плакать и все в таком духе.
Поэтому, когда год назад у меня случился очень тяжёлый период (для меня тогда) в жизни, я просто исчезла из блога.
И вот, где-то уже несколько месяцев назад я справилась с той ситуацией, и поэтому решила выйти в блог и честно рассказать, что это было.
Я написала длинный сторителлинг, где супер честно рассказала, что меня тогда выбило из колеи. Я даже подняла скрины сториз из БД, потому что выложить, что у меня что-то не получалось на работе, я могла только туда. Дальше мне было страшно, конечно, делать что-то новое для меня, проявляться. Но в этот раз я научилась идти в страх.
Изначально я хотела просто закрепить в хайлайт рассказ о себе, чтобы было понятно, чем я занимаюсь. Потом я хотела красиво вернуться в блог. Потом хотела собрать заявки, естественно)
Наметила ключевые пункты истории (о том, что обязательно должно быть в сторителе, писала в своей статье «10 шагов к созданию сторителлинга»). Для меня было важно обозначить:
- то, как я начинала свой путь на фрилансе,
- то, с какими трудностями я столкнулась,
- то, какие этапы роста у меня были, как происходил переход между ними
Чтобы подписчики смогли в полной мере оценить мою причину пропадания из блога, я подробно объяснила контекст и свои чувства.
Наверное, это и было главным правилом – давать подписчикам объяснение, почему то или иное важно для вас
Это как в кино. Если вы сразу увидите, как героиня проваливает кастинг, вы ничего не почувствуете. Но если вам сначала покажут, как маленькая девочка дарит актрисе в театре букет и смотрит на нее восхищенными глазами, если вы увидите, как она проваливает поступление в театральный вуз, уходит на работу, чтобы просто иметь деньги, как она вздыхает, каждый раз видя театральные афиши, как друг уговаривает ее пойти на кастинг, она плачет от страха неудачи снова, ее поддерживает маленький сын, а мама в нее не верит, потому что считает актерство не рациональным… (я описала сейчас короткометражный фильм, который я делала в прошлом году, если что)
И вот когда вы проживете всю эту историю, и увидите, что героиня провалила пробы, вы будете если не рыдать вместе с ней, то хотя бы понимать ее.
Понимаете, почему важен контекст? Вот над этим я и работаю в своих прогревах у клиентов. Невозможно вызвать доверие к продукту и к вам как к эксперту, если подписчик не соединился с вами как с личностью, не начал понимать вас.
Второе – почему я сказала про слезы в начале. Правило сценариев – покажи, а не расскажи.
Большинство из вас используют его неосознанно. Правило блогеров – «не снял – не было». Почему же это важно? Когда вы рассказываете человеку словами историю, ему еще нужно нарисовать картинку в голове, поискать в памяти ассоциации, чтобы понять, знакомо ли ему это. Но не все будут прикладывать такие усилия и пролистнут.
В век борьбы за внимание мы не можем позволить себе такую роскошь. Поэтому важно сразу показать картинку человеку, и желательно так показать, чтобы он сразу смог вспомнить себя.
Ажиотаж рождает ажиотаж, и точно так же чувства рождают чувства. Если вы показываете свои чувства, подписчикам легче почувствовать что-то в ответ. А если вы вызвали чувства у человека в один момент, во второй (который вам нужен для продаж) вызвать их будет легче.
Поэтому я показывала свои скрины со слезами, где мне правда было тяжело. Поэтому я показывала себя маленькую, работающую с 4 утра. Поэтому я буквально показала себя раньше и сейчас, чтобы подписчики провели линию изменений.
Но привести к результату помогло все это вместе под одним из моих любимых факторов – самоценность.
Мой блог лично для меня является неким феноменом, потому что у меня очень много разной аудитории. Раньше я думала, что это является достаточной причиной саботировать экспертный контент – ведь большинству он будет непонятен. Но что еще страшнее – я думала, что мой продукт будет никому не нужен…
Все это ложь, прежде всего самой себе.
Если у вас сформирована самоценность – понимание, почему именно вы, такой как вы есть, полезны этому миру, почему в вас заключена сила, в вашем мышлении, в вашей личности – то вы будете уверенны и в том, что рассказываете, и в том, что продаете. Как вы себя поставите, как вы заявите о себе аудитории, так вас и будут воспринимать. Поставите как эксперта – вас даже друзья будут воспринимать как эксперта в вашем деле.
Это и сработало у меня. Во-первых, люди, которые следили за мной все это время, написали мне слова поддержки.
Во-вторых, когда я попросила реакций (без всяких манипуляций, просто для поддержки, потому что я делилась сокровенным), 30% людей от охватов поставили эти реакции.
В-третьих, когда я в конце рассказала все-таки, чем занимаюсь, какие у меня результаты, какая миссия и объявила о наборе на обучение, я собрала 10 заявок.
Без дополнительного трафика. По сути, всего за 3 дня в сториз.
Что самое интересное – в итоге у меня купили подписчицы, которые следили за мной уже несколько лет. И каждый раз, когда я возвращалась в блог после перерывов, каждый раз, когда я делала что-то через страх, на силе воли или просто понимая, что так надо, они грелись и у них формировалось восприятие меня как эксперта.
Поэтому несколько самых ценных выводов лично для меня из всей этой истории:
- вы нужны. Такие, какие вы есть
- порой нужно просто делать. Вы потом поймете, зачем
- успех – это результат тысячи мелких действий
- главное – искренность со своей аудитории. Просто будьте собой, рассказывайте о себе, и на это придут ваши люди
Сторителлинг, о котором я рассказывала, закреплен в актуальном «хто я» моего аккаунта https://instagram.com/ms_liza_geyko?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==
Если вам отклинулся этот разбор, мне будет очень приятно, если вы напишите мне в телеграм @ms_liza_geyko свои главные инсайты. В подарок я хочу поразбирать ваши сторителлинги – присылайте их мне, и я помогу их усилить!