Как мы заработали 67000р. стоматологу-гигиенисту из СПБ бесплатными методами.
Начали работу со стоматологом Натальей в феврале 2019, она ко мне обратилась со старт ап аккаунтом, до этого существовал, но не велся, периодически постились картинки из интернета и баннера с кружочками.
Цели:
- Оформить аккаунт профессионального стоматолога
- Наполнить ленту экспертным постами
- "Взбодрить" текущих подписчиков
- Привлечь новых на услуги гигиены зубов и отбеливания
Работу начали с написания портрета целевой аудитории, когда стало ясно кому продаем начали работу с контентом.
- Изменили шапку, аватарку и поисковое имя так, чтобы потенциальный клиент уже мог найти Наталью
- Оформили обложки для хайлайтс
- Наполнили хайлайтс нужной информацией для подписчиков:
Было: Стало:
4. Заменили контент ленты и опубликовали фото с информационными, развлекательными и продающими постами. С навигацией ПО # чтобы можно было легко найти интересующую тему:
До: После:
5. Я изучила основные клиники-конкуренты, применила бренчмаркетинг, составила на основании этой информации контент-план. Он состоял из: развлекательных, информационных, личных и продающих постов, регулярно запускала Комментер2000.
6. Запустила МФ, подписки и приветственные сообщения, в совокупности от этих действий была хорошая конверсия. Подписчики начали оживать задавать вопросы и записываться на процедуры.
7. Первый отклик пришел с директа от пациента, который работает с клиниками (продает оборудование и материалы) и она выбрала нас!)):
8. Так регулярно появились отклики в директ на продающие посты и сторис.
9. Пошли записи на гигиену зубов, чистки, лечение, реставрации, отбеливание, за 2 месяца работы клиентов пришло примерно на 67000р., без учета дорогих работ, на которые наши цели пока что не стоят.
10. Количество подписчиков изменилось так:
11. Каждую неделю запускаем конкурсы и на промо посты запускаем таргет для увеличения охвата и конверсии (бюджет символический 300р./в неделю на пост)
12. Очень хорошо зашла викторина в сторис с банальными вопросами по уходу за зубами и полостью рта. Рассылка в директ с предложением пройти тест "скажут ли вам ваши зубки спасибо" или "проверка ухода за вашими зубками". Подписчики, как дети проходят тесты, отправляют количество баллов, на что я им вручную отправляю результат и открытый вопрос, на котором уже мог завязаться диалог пациента с доктором.
11. Клиент доволен, результата вообще не ожидала, а тут так))) Далее будем рассматривать варианты продвижения более дорогих стоматологических услуг через инстаграм.
Градусова Елена
Участница закрытого клуба
Контакты
Instagram @ms.plushka
Telegram @ms_plushka
WhatsApp +79650714129