Продвижение интернет-магазина сумок-шопперов с нуля

Проект: Интернет-магазин сумок шопперов. Сумки-шопперы ручной работы. Дизайнерские и индивидуальные принты. Слабый визуал, нет узнаваемости бренда, нет клиентов. Конкурентная ниша. Бюджет на рекламу 4 тысячи

Задача: Повысить узнаваемость бренда. Привлечь новых подписчиков. Начать продажи.

Ситуация до работы: Пытались самостоятельно запустить таргет, но безрезультатно. Брали рекламу у блогеров, также без результатов.Не оформлена шапка профиля. Актуальные тоже не оформлены . Нет воронки продаж, лид-магнита. НЕ продающие сторис, в основном репосты публикаций.

Визуал до:

Стратегия продвижения+подготовка посадочной страницы к рекламе:

Заполнение брифа клиентом
Изменение визуала
Изменение шапки профиля, хайлайтс
Введение контент плана по сторис. Внедрение продающих сторис
Создание рубрик
Создание собственного хэштега
Создание сайта
Создание лид-магнита - Чек-лист “ С чем носить сумку-шоппер весной-летом 2021?”
Определение воронки продаж
Определение аудитории для рекламы
Анализ конкурентов
Создание макетов
Запуск рекламы

Визуал после:

Визуал изменялся полностью. Фотографии и съемка была также организована и выполнена мной.

Создание сайта:

Создание чек-листа:

Было выделено 3 основных аудитории:

Молодежь (студенты, школьники), возраст 16-21
Экоактивисты возраст 20-35
Мамочки 25-35

По брифу клиент хотел сделать упор на города : Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург.

Составила офферы:

Примеры:

1. Гарантируем, уверенность в себе!Мы подчеркнем твою индивидуальность! Шопперы по твоему рисунку! Пиши + в Direct, чтобы получить скидку 20% на новую коллекцию и подарок к заказу!

2. Стань экологичнее с шопперами от atoma brand. Пиши + в Direct, чтобы получить скидку 20% на новую коллекцию и подарок к заказу!

3. Не знаешь с чем носить шоппер этой весной? пройди тест, чтобы получить чек лист с подборкой стильных образов и скидку 20% на новую коллекцию!

Сделала макеты( у клиента не было возможности сделать качественные фото и видео для рекламы, поэтому работали с тем, что есть):

Примеры:

Запуск рекламы:

Было запущено 12 рекламных объявлений

Использовала как сторис, так и посты в ленту

Всего 25 объявлений

Анализ: Начали запуск с пятницы, с 16 числа. Подписалось 18 человек. И сделали 1 заказ. Это первый заказ с рекламы за весь период существование магазина.На аудиторию мамочек, реклама сработала плохо. Больше всего - молодежь и экоактивисты. Основной возраст 16-25. В большинстве девушки. Пост в ленте инстаграм тоже шел плохо, больше всего пошли сторис. Группе экоактивисты лучше пошла широкая аудитория, а от аудитории молодежи отклик пошел от интересов рюкзак или женские сумки. Ниша довольно большая на рынке, много конкурентов. Было принято решение с клиентом догревать отделом продаж тех, кто подписался. Писали им в директ.

Реклама была с крупными городами, CPM и клики выходили дороже.

Спустя двое суток отключила рекламу и оставила самые работающие на прокрутку еще несколько дней.

Дальнейший план работы: Проанализировав аудитории, макеты и результаты теста, мы приняли следующие решения:

1.Обязательная доработка макетов. Для лучших результатов желателен видео-макет.

2.Организация съемки контента для рекламы

3.Для дальнейшей работы нужно сделать акцент на возраст 16-25, но также будем тестировать и искать лучшие связки.

4.Также сделать похожую аудиторию с взаимодействующими с рекламой. Включить расширение детального таргета.

5.К сожалению, клиент не мог позволить себе дальнейший таргет и организацию съемки товара для новых макетов и визуала. Поэтому не смогли продолжать сотрудничество.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 65,63

Клики (все) - 295

Показы - 78 820

Плата за клик(все) - 17,48

Отзыв о проделанной работе:

Как связаться со мной:

WhatsApp, Telegram- +79180587743

[email protected]

Instagram-https://www.instagram.com/msinanova/