Холодный запуск - Триумф
План работы и зоны ответственности
Этап работы - подготовка
1) Сбор данных по ЦА и анализ информации
Любой проект мы начинаем с тщательного анализа ЦА. Используя все доступные способы: маркетинговый анализ рынка, опросы и созвоны с потенциальными клиентами (обычно опрашиваем 5-10 человек), проводим опросы через таргет.
На выходе получается карта с четким пониманием болей, потребностей и страхов аудитории.
Пример: https://drive.google.com/file/d/15wvWOON3xjO431minEYde0u-0sCadYNd/view?usp=sharing
Срок: 1-3 дня
2) Анализ конкурентов
Анализируем рынок и конкурентов, собираем все офферы и смотрим, какие потребности рынка закрывает каждый из них. На выходе понимаем, в чем мы сильнее и создаем лучшее предложение.
Пример: https://docs.google.com/spreadsheets/d/101JdXUBsvLQu251AtvEmweLiL9Cyywr5XPv4vyWLYwo/edit?usp=sharing
Срок: 1-2 дня
3) Разработка продукта:
Привлекаем методолога на проект. Создаем программу, определяем тарифы, упаковываем программу с точки зрения маркетинга.
На выходе получаем в начале структуру...
Пример: https://docs.google.com/document/d/1vCdLTpXekxB2Kq7DiVosUvrpoDZIQWAlpTjwE7NpbDM/edit?usp=sharing
А затем - продающую программу, где на каждом этапе ученик получает измеримый результат.
4) Разработка стратегии запуска
Принимаем решение о формате бесплатного мероприятия - вебинар, марафон, мастер-класс и тд. Создаем структуру воронки в Telegram и бесплатного события.
Полученную структуру мы предоставляем в формате дорожной картой, где четко прописан каждый шаг аудитории и потребления контента. Что за чем выходит и когда.
5) Написание контента
В этом этапе мы заранее пишем весь контент: посты, письма, кейсы, текста для лендингов и преленда
А также, на этом этапе прописываем креативы для таргета.
Согласовываем, докручиваем и добавляем ТЗ для дизайнера.
6) Сборка
- Создаем сайт курса и страницу регистрации (дизайн, верстка, фирменный стиль проекта)
- Разработка фирменного стиля проекта
Кейсы: регистрация - https://evapiloyan.academy/web, сайт курса: https://evapiloyan.academy/
- Создаем креативы для таргета
- Создаем воронку в ТГ (тех.часть, дизайн, выкладка)
- Создаем (копирайтинг + дизайн) презентации. Здесь нужна будет точечная помощь эксперта. Пример: https://www.figma.com/file/6wBYCxodbcM5jJr26GV52O/%D0%92%D0%B5%D0%B1%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%80-2-%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C?node-id=0%3A1
Этап работы - запуск
1) Трафик
На проекте работает таргетолог, за 5-7 дней до запуска начинаем тест креативов, за 2-3 дня до бесплатника - запускаем рекламу.
2) Техническая часть
- Создание, написание и подключение рассылок
- Настройка почтовых сервисов
- Подключение домена и доменной почты
- Автозвонки
- СМС-оповещения
- Подготовка вебинарной комнаты и подключение сервисов для его проведения
- Подключение и настройка работы обучающей платформы (GetCourse)
- Подключение оплат, рассрочек (Тинькофф Кредит)
3) Отдел продаж - ?
Если в компании уже есть отдел продаж - можем прописать скрипты для них.
Сроки реализации
С момента старта - 10-14 дней
Стоимость
250.000 руб + 10% от продаж
Дополнительно: расходы на трафик ≈ 70-80 тыс.
Здесь зависит от количества регистраций и ее стоимости после теста. Для теста достаточно 1000 регистраций на бесплатник. Ориентировочно, при средней цене регистрации в 70-80 руб.