📚СЛОВНИК АРБІТРАЖНІКА📚
Словник арбітражних термінів – штука необхідна насамперед новачкові. Такий словник потрібен, щоб:
- Почати лити трафік і не лякатися незнайомих слів та скорочень;
- Вибрати партнерку та оффери з найвигіднішою для себе моделлю оплати та умовами;
- Зрозуміти, де можна розміщувати рекламу, а де ні, і якими способами можна залучати користувачів;
- Визначитись, як і скільки платити за показ своїх оголошень;
- Не плутатися у статистиці та її основних метриках – оперативно відстежувати ефективність кампанії;
- Почуватися впевнено на будь-якому майданчику, з будь-якими заморочками.
А ще словник може стати у нагоді навіть досвідченому арбітражнику. Адже деякі терміни мають відразу кілька значень, або значення дуже розмите. А часом необхідно розібратися, що означає те чи інше поняття.
✅ Які терміни потрібно знати насамперед
Як і всюди, в арбітражі трафіку слід починати з основ. Це базові поняття, без знання яких вам буде важко навіть зорієнтуватися у партнерці. У нашому словнику арбітражника ми поділили їх за категоріями. Ось порядок, у якому найкраще освоювати ці поняття:
✅ Вертикалі – напрями в арбітражі
- Попереджаємо: їх досить багато;
- Моделі оплати – ті моделі, якими арбітражнику платять у партнерських програмах. Або за якими він закуповує рекламу в різних рекламних мережах;
- Затока трафіку – це і «технічні» терміни та види джерел;
- Статистика – метрики, якими оцінюється ефективність кампанії.
А взагалі словник можна читати у будь-якому порядку. Ми будемо раді, якщо він стане вам у пригоді.
Ми зібрали словник арбітражу трафіку із поясненнями. Це далеко не повний перелік термінів. Але сюди увійшло все необхідне і для новачка, і для досвідчених аффілейтів.
Партнерка, партнерська програма – місце, де зібрано пропозиції від рекламодавців для співпраці з арбітражниками. Бувають різних видів:
CPA-мережі – мережі виступають агрегаторами, посередниками між рекламодавцем та арбітражником. Можуть бути мультивертикальними та присвяченими одній ніші;
Партнерки від прямих рекламодавців – зазвичай, посилання на них є на основному сайті реклами.
Оффер – пропозиція від рекламодавця у партнерській програмі.
Адвертайзер, Advertiser – рекламодавець у партнерці, той, хто пропонує просувати свій товар за грошові відрахування.
Арбітражник, аффілейт, вебмайстер, медіа-байєр - той, хто займається партнерським маркетингом, просуває оффери.
Арбітраж, аффілейт маркетинг, партнерський маркетинг, CPA-маркетинг – просування офферів із партнерок за винагороду (комісію).
Білий арбітраж – просування білих офферів, дозволених будь-якими джерелами трафіку. При цьому арбітражник не дурить ні партнерку, ні потенційних клієнтів.
Сірий арбітраж - вид арбітражу, де веб змушений йти на невеликі хитрощі, але не опускається до шахрайства та прямого обману. Наприклад, використовувати клоакінг (що це читайте далі) при затоці з соцмереж.
Чорний арбітраж – недобросовісне просування сірих офферів, часто на межі шахрайства. Іноді це йде разом із обманом партнерки та рекламодавця.
Вертикаль – напрямок із подібними офферами у партнерському маркетингу. Наприклад, будь-які БАДи – це нутра, усі онлайн магазини – це E-Commerce.
Комісія - відрахування від доходу рекламодавця, винагорода арбітражника за успішне просування оффера - виконання цільової дії користувачами.
Креатив – рекламний матеріал, який використовується для розкручування офферу. Найчастіше так називають оголошення формату «заголовок+текст+зображення».
Лити трафік – надсилати користувачів (трафік) на цільову сторінку сайту рекламодавця або лід-форму.
Джерело трафіку – те, звідки наводять користувачів на цільову сторінку місце для розміщення креативів.
Кейс – робочий досвід із заливу трафіку, певна послідовність дій.
Зв'язка – поєднання офферу, джерела трафіку, креативу та підходу в заливі.
Тести, тестування – перевірка певного підходу чи зв'язки на невеликих обсягах трафіку, тобто невеликій вибірці аудиторії.
Холд – термін від отримання лідів до виплат, під час якого перевіряється трафік. Для новачків найчастіше холд збільшений.
Фрод – обман партнерської мережі чи рекламодавця. Наприклад, підмішування заборонених видів трафіку до дозволеного.
Адалт - оффери 18+, порносайти, вебкам, ігри з адалт-контентом. До речі, знайомства 18+ – вже інша вертикаль, адалт-дейтінг.
Беттінг - партнерки букмекерських контор. Оффери тут не лише безпосередньо БК, а й сервіси прогнозів.
Гемблінг, гембла - партнерки онлайн-казино. Мета арбітражника – привести активного гравця.
Дейтинг – тут офферами є сайти та сервіси знайомств. Буває адалт-дейтинг та мейнстрім-дейтинг. Перший – сайти знайомств для сексу, другий – нейтральні сайти, найчастіше відомі майданчики знайомств. Є й інші ніші, під різні смаки та орієнтацію.
Геймінг, Gaming - партнерські програми для просування різних ігор під мобільні або декстопні пристрої. Сюди входять і онлайн-ігри, і ігри із встановленням на пристрій.
Інстали – просування арбітражниками комп'ютерних програм та програм для телефону. Найяскравіший приклад – попандери із браузером Аміго.
Інфопродукти (SP/BS-оффери) – вертикаль, де просуваються платні підписки на онлайн-курси або інші інфопослуги. Оплата з користувача списується частинами за продовження передплати.
Крипта - офферами виступає все, що пов'язано з криптовалютами: трейдинг та автотрейдинг, обучалки, послуги прогнозів.
Нутра – у цій вертикалі арбітражник просуває БАДи: схуднення, засоби для суглобів, зору тощо. Є адалт-нутра – товари 18+, найчастіше збільшувальні засоби та засоби для потенції.
Свіпстейки – вертикаль для просування онлайн-розіграшів трендових товарів чи послуг (наприклад, квитків на знакову подію).
Товарка - вертикаль, де офферами виступають різні товари. Категорій безліч, це можуть бути wow-товари, товари для дому, одяг та ін.
Фінанси – у цій вертикалі просувають послуги банків чи МФО. Офери – різні фінансові пропозиції (дебетова чи кредитна картка, мікрокредитування, заявки на іпотеку тощо).
Юридичні партнерки - оффери тут різні юридичні послуги, як онлайн, так і офлайн. Мета арбітражника – збирання заявок на консультації юриста.
iGaming – загальна назва «ігрової» ніші у маркетингу. Сюди входять беттінг, гемблінг, ігрові партнерки.
E-Commerce – партнерки онлайн-магазинів та сервісів онлайн-послуг. Оффери – не товари, саме торговельні майданчики.
Essay – партнерські програми сервісів із створення студентських робіт. Більшість працює під бурж, оскільки саме там потрібні студентські есе. Сюди відносяться оффери зі створення резюме.
Wapclick (вап-клік) – партнерки, де оффери – платні мобільні підписки. Підписка відбувається автоматично в один клік за допомогою однойменної технології. Рекламодавці тут – мобільні оператори.
Автозалив – автоматичний напрямок трафіку за певними правилами. І тому є спеціальні сервіси. Наприклад, Dolphin допомагає автозаливу з Facebook, Dolphin TT – з TikTok;
Вайт пейдж (white page, вайт) - "біла", нейтральна сторінка, яку використовують для заміни при клоакінг або як прокладку.
Клоакінг, клоака – розподіл трафіку із заміною цільової сторінки для модераторів. При переході на посилання в рекламі користувач бачить одну сторінку, а модератор джерела трафіку – іншу.
Лендінг, ленд, посадкова сторінка - сторінка, де користувач повинен виконати цільову дію. Наприклад, замовити товар чи зареєструватися на сайті.
Створити потік – направити трафік (потенційних клієнтів) за партнерським посиланням, прив'язати посилання до джерела трафіку – креативу;
Паркування домену – інструмент у партнерці, який дозволяє припаркувати свій домен до хостингу.
Постбек, Postback – передача інформації про дії з одного майданчика на інший. Наприклад, інтеграція партнерської мережі та трекера. Тоді статистика з трекера передаватиметься до партнерки, або навпаки.
Прокла, прокладка, транзитка – проміжна сторінка між рекламою та лендингом. Іноді це white page (вайт-пейдж), іноді преленд, мета якого – підігріти інтерес до офферу.
Трафбек, трафікбек - перенаправлення трафіку для користувачів. Наприклад, якщо по креативу клікнув користувач, невідповідний ГЕО, його перекине на сторінку іншого оффера. Або просто на нейтральну вайтпейдж.
Трекер – сервіс для відстеження детальної статистики потоків трафіку, іноді перерозподілу трафіку (TDS-система).
Новачку в арбітражі буває складно розібратися навіть у своїй статистиці з партнерки чи рекламної сітки. Там море незрозумілих термінів. Ми намагатимемося допомогти і роз'яснити простими словами основні поняття.
Апрув, аппрув – підтвердження цільової дії. Апрувлені ліди - підтверджені ліди, за які йде оплата.
Бід – максимальна ставка за кліки чи покази реклами, яку арбітражник виставляє під час налаштування;
Конверсія - досконала і схвалена цільова дія;
Ліди – 1) Отримані дані потенційного клієнта – наприклад заповнена форма реєстрації; 2) Оформлена заявка на цільову дію – найчастіше замовлення товару.
Стата – статистика щодо кампанії у партнерській програмі або трекері.
Треш – непідтверджені, відбраковані, «сміттєві» ліди. Виплати за них не нараховуються.
CR, Conversion Rate, конверсія, конверт – метрика, яка показує, який відсоток тих користувачів, що відвідали сторінку, зробив цільову дію. Щоб розрахувати, необхідно розділити кількість цільових процесів (конверсій) розділити на загальну кількість відвідувачів за вашим посиланням. Іноді показник множать на 100%, іноді ні.
CTR – показник клікабельності креативів. Щоб розрахувати, кількість кліків з реклами ділять на кількість її показів і множать на 100%.
ROI – метрика показує, наскільки вкладення реклами окупилися. Існує формула розрахунку ROI = (a-b)/b * 100%, де а – дохід від кампанії, b – витрати. Але простіше використовувати будь-який онлайн-калькулятор ROI.
CPA, PPA, Cost per Action, Pay per Action – оплата за цільову дію, встановлену умовами офферу. Буває кілька підвидів CPA:
CPL, PPL, Cost per Lead, Pay per Lead – оплата за ліди, заповнені форми з даними користувача;
CPI, PPI, Cost per Install, Pay per Install – оплата за встановлення програми або програми;
CPS, PPS, Cost per Sale, Pay per Sale – оплата за покупку товару чи послуги.
SOI – вид оплати CPL, оплата за реєстрацію користувача в одну дію, без підтвердження. Потрібно лише заповнити реєстраційну форму;
DOI – оплата за реєстрацію клієнта з підтвердженням на e-mail або номер телефону.
CPC, PPC, Cost per Click, Pay per Click – оплата за кліки користувачів з реклами.
CPM, PPM, Cost per Mille, Pay per Mille – оплата за тисячу показів реклами.
RevShare, Revenue Share, ревшара - поділ доходу від наведених користувачів з рекламодавцем за певною формулою розрахунку. Буває прогресивною – тоді відсоток відрахувань вебмайстру зростає.
Hybrid, гібридна модель – змішана модель оплати, CPA+ревшара. Використовується найчастіше в гемблі та беттінгу.
Брокерський трафік – вид трафіку, де арбітражник сам збирає ліди (заявки) від потенційних клієнтів, а потім передає у партнерку через API чи іншим способом. Використовується у фінансах та юридичних партнерках.
Дорвеї – сайти, де контент – набір ключових запитів на тему оффера. Зараз використовуються й дорвейні блоги, наприклад, канали на Ютуб або Телеграм.
Клікандер – формат реклами, де при натисканні на будь-яке місце сторінки користувача перекидає на сторінку рекламодавця. Використовуються невидимі прозорі банери, які перекривають все вікно.
Контекстна реклама, контекст – оголошення в мережах контекстної та пошукової реклами, найчастіше Google Ads та РСЯ (рекламна мережа Яндекса). Буває різних форматів: текстова, текст+зображення, текст+відео. Обов'язково містить текст та посилання на сторінку рекламодавця.
Мобайл – весь трафік із мобільних пристроїв.
Мотивований трафік – заборонений у більшості партнерок вид трафіку, де цільова дія виконується за винагороду. Наприклад, недобросовісний арбітражник створює завдання на буксах, де обіцяє оплату за реєстрацію на сайті.
Натівна реклама – так називають рекламу, яка органічно вписується у контент сайту чи блогу. Наприклад, огляд товару з позитивним відгуком у результаті – нативка.
Органічний трафік, органіка - трафік, отриманий в результаті просування сайту або сторінки в соцмережі, а не реклами. Підвид органічного трафіку – SEO-трафік, який отримується з пошукових запитів користувачів.
Попандер (Popunder) - банер, що спливає, при кліку на який відкривається сторінка оффера або преленд. Закрити таку рекламу майже неможливо: хрестик для закриття малопомітний.
Попап, поп-ап, Pop-up – загальна назва форматів реклами, де використовуються вікна, що спливають. До речі, попандер теж pop-up формат.
Пуші – короткі спливаючі повідомлення. Є різні формати: мобільні гармати, Web-Push – браузерні повідомлення, In-Page – банери, стилізовані під звичайні гармати.
Спам – масові розсилки в особу користувачам або маспостинг у коментарях. Зазвичай робиться автоматично через спамер.
Таргет, таргетована реклама - реклама в соцмережах та інших майданчиках, де використовується докладний націлення - налаштування за характеристиками користувача. Це ГЕО, вік, стать, параметри пристрою та підключення до Мережі, іноді інтереси.
Тізери - формат реклами, коротке оголошення, яке націлене на те, щоб зацікавити користувача. Зазвичай воно складається з картинки, що чіпляє, і інтригуючого тексту.
УБТ, умовно-безкоштовний трафік – вид трафіку, де витрати на просування мінімальні або зовсім їх немає. До джерел УБТ належать блоги, сторінки в соцмережах, дошки оголошень та ін. До речі, ми розповідали, де взяти безкоштовний трафік.
✅ Робота з аккаунтами соцмереж
Агентські акаунти – акаунти, де є розширені можливості рекламного кабінету. Наприклад, запуск із закритих для інших ГЕО, створення відразу кількох рекламних акків. Деякі CPA-мережі та сервіси дають доступ до агентських облікових записів.
Автореги - облікові записи, створені через спеціальний софт, автоматично.
Самореги - самостійно, створені вручну акаунти.
ЗРД – заборона рекламної діяльності, обмеження показ реклами. Арбітражник з такого облікового запису не може запускати рекламні кампанії.
ПРЗД – аккаунт, де пройдено перевірку після заборони рекламної діяльності, обмеження знято. Вважається трастовішим, оскільки арбітражник підтверджує особистість та/або компанію при перевірці.
Спенд - 1) Усі витрачені на рекламну кампанію за певний період кошти; 2) Ліміт, обмеження на витрати з відкрутки реклами. Детальніше ми розповідали в темі про спенд в арбітражі трафіку.
Прогрів - підготовка акаунту до запуску реклами: імітація дій звичайного користувача, створення фан-пейдж, запуск «білої» реклами і т.д.
Відлежка - частина прогріву акаунту, коли про профіль просто "забувають" на деякий час, не роблять жодних дій.
Ризик пеймент, Risk Payment, RP – блокування прив'язаного до рекламного кабінету платіжного засобу (платежі). Обхід Risk Payment – заходи щодо недопущення блокування.
Траст – рівень довіри соціальної мережі до профілю. Враховується підтвердження за номером телефону, прив'язкою пошти, країною облікового запису, платіжним засобом та іншими показниками.
Трастовий обліковий запис – профіль з високим рівнем довіри від соцмережі.
Фанпейдж, Fun Page – рекламна сторінка у соціальній мережі. Найчастіше термін використовується для Facebook.
Фарм, фармінг – створення облікових записів та їх підготовка до запуску рекламної кампанії. Включає оформлення облікового запису, його прогрів, інші дії.
Заливник – той, хто заливає вже створені та протестовані зв'язки, контролює статистику.
Креативник - створює креативи для рекламних кампаній, іноді сам тестує різні підходи.
Медіабайєр – стежить за розміщенням реклами, бюджетами, вибирає стратегію затоки. Іноді навіть виконує роль тимлід. Детальніше ми розповіли в темі про те, хто такий медіабайєр.
Тімлід – лідер команди, визначає загальний напрямок роботи, розподіляє ролі та завдання у команді.
Фармер - той, хто займається акаунтами: створює або закуповує, прогріває, готує до роботи.
Апсейли - допродажу всередині та товарці. Це супутні здебільшого товари. Наприклад, набір пластирів у комплекті із засобом для суглобів.
Воронка продажів – шлях, який проходить користувач від реклами до цільової сторінки. Кожен етап вирви спрямований на те, щоб підігріти інтерес та мотивувати на цільову дію.
Діплінк, діплінка, Deeplink – це вид розумного посилання, яке веде на певну сторінку сайту/додатку або конкретний товар/послугу.
Інфоцигани – всілякі продавці навчальних курсів, які продають «повітря» – порожню інформацію, яка застаріла або є у відкритому доступі. Від нормальних коуч відрізняє те, що інфоцигани гарантовано обіцяють феєричний результат.
Конфа – конференція з аффілейт-маркетингу. Так називають інші івенти, необов'язково це типова конференція з доповідями спікерів.
Міслід - обіцянка неможливого в рекламі. Наприклад «ви схуднете на 20 кг за 3 дні». Або спотворення якостей продукту – наприклад, обіцянка, що щітка для вікон ще й допоможе мити підлогу. Заборонено багатьма рекламодавцями.
Смартлінк, смартлінка, Smartlink – «розумне» партнерське посилання, при переході по якому користувачеві показують сторінку найбільш відповідного для нього оффера.
Ребіл – повторна цільова дія наведеного клієнта. Наприклад, повторне замовлення студентського есе або продовження передплати інфопродукту. Більшість партнерок оплачують ребіли.
Висновок
Ми не ставили за мету написати енциклопедію арбітражу трафіку. Звичайно, світ аффілейт-маркетингу набагато ширший і цікавіший. Але в цьому словнику є все, що потрібне для вивчення основ арбітражу. Якщо щось залишилося незрозумілим, ставте свої запитання та пишіть у TG bot.