300 000 рублей на продаже столов и стульев в первый месяц работы

О клиенте:

@khit_mebel сеть магазинов мебели в Москве. Магазины занимается продажей столов, стульев, обеденных групп. В магазинах представлен очень большой ассортимент мебели. Работают с крупнейшими поставщиками. 3 крупных магазина в Москве.

Исходные данные:

В связи с ограничениями во время карантина, клиент решил развивать аккаунт в инстаграм. На момент начала работы в аккаунте было 330 подписчиков и несколько постов. Аккаунт был не оформлен, посты регулярно не публиковались. Продаж и активности не было.

Задачи:

• Получить первые продажи из инстаграм с помощью таргетированной рекламы.
• Собрать базу подписчиков
• Сделать инстаграм постоянным источником клиентов

Что делали:

В первую очередь аккаунт был доработан визуально:

• разработан логотип
• оформлена шапка профиля, и подключен сервис для связи с клиентами
• созданы обложки для актуального
• клиентом сделаны качественные фотографии, и снято видео из салона с мебелью
• опубликовано несколько постов с описанием мебели и информацией о магазине

Запуск рекламной кампании:

1) Аудитории:

Исходя из портрета клиента, на старте было создано несколько аудиторий:

• Люди, которые интересовались непосредственно мебелью (диван, кровать, стол, стул, кухни и тд..)
• Магазины находятся недалеко от спальных районов, поэтому была создана аудитория людей, которые недавно переехали или интересовались новым жильем
• Люди, которые делают, или планируют ремонт. Интересовались строительством дома, дачи.

Реклама запускалась только на женщин. Возраст 25-55 лет.

Реклама показывалась на пользователей, которые проживали в радиусе 10 км. от местоположения магазинов.

2) Объявления:

Было создано несколько вариантов объявлений:

• Галерея с несколькими лучшими фотографиями мебели и общей информацией о магазинах.
• Несколько видео с популярными моделями столов
• Объявления с фотографиями мебели в интерьерах клиентов
• Запускались самые популярные посты из аккаунта через кнопку продвигать.

Весь трафик ввелся на аккаунт. Клиенту были даны рекомендации по общению с в директе, и разработана методика для отслеживания покупателей в магазине именно с инстаграм.

Что сработало?

• Аудитория людей, которые интересовались мебелью и новым жильем сработала лучше всех. Аудитория связанная со строительством и ремонтом сработали намного хуже, она была сразу отключена.

• Среди объявлений лучшие результаты были у галереи с несколькими фотографиями мебели. Так же хорошие результаты были у объявлений с видео сборки и разборки столов. Так же в ходе теста было замечено, что люди хорошо реагируют на фото мебели с отзывов клиентов в интерьере квартир.

• Почти сразу после запуска стали приходить запросы в комментарии и в директ о цене и характеристиках мебели.

• После 2-х недель работы рекламной кампании, была создана Look a Like аудитория (люди со схожими интересами, с теми кто уже взаимодействовал с аккаунтом) Эта аудитория стала давать еще меньшую стоимость клика

Результаты за 1 месяц работы рекламной кампании:

• На аккаунт подписалось 400 новых подписчиков
• При бюджете в 11 000 рублей на рекламную кампанию, общая сумма продаж мебели с инстаграм за месяц составила 300 000 рублей.

Планы и дальнейшая работа:

Работу с клиентом продолжаем.

Дальнейшие планы:

• Расширить географию показа рекламы по Москве.
• Протестировать формат объявлений для сторис,
• Увеличить рекламный бюджет.
• Протестировать новые аудитории

TargetRu - Настройка таргетированной рекламы в Instagram

instagram.com/TargetRu

Тел. +79581802837

WhatsApp https://wapp.click/79581802837