Как придумать конверсионный баннер для Telegram Ads

В виртуальной студии — руководитель отдела копирайтинга Витя и старший креатор Кирилл из Центра креатива МТС Ads. Ребята занимаются написанием текстов и разработкой баннеров и видео для продуктов МТС в Telegram Ads.

Всегда ли баннеру в Telegram Ads нужен текст?

В: Я думаю, что нужен, да. Минимальный нужен всегда. Если есть возможность что-то сказать, давайте говорить. Но в рамках эксперимента можно протестировать и баннер без текста, конечно.

Какие тексты на баннерах срабатывают лучше?

В: Лучше использовать игру слов или прикол, шутку. Баннер — прекрасная возможность просто быть замеченными. Оффер — это здорово и прекрасно, но для начала надо делать так, чтобы на этот оффер обратили внимание, поэтому на баннерах лучше покреативить, чтобы наш текст и CTA вообще прочитали.

Ещё можно скидку и/или промокод на баннер вывести!

К: На визуале лучше всего работает цепляющий триггер. Это может быть ёмкий вопрос или слоган с игрой слов, главное — один уникальный оффер.

Какие тексты хуже срабатывают?

К: Хуже всего, когда на одном баннере пытаются разместить множество офферов, это все только замыливает взгляд и вызывает желание поскорее пролистать.

Как смэтчить текст баннера с текстом объявления?

В: Баннер: оффер/слоган/прикол. Текст объявления: раскрывает детали, объясняет предложение, подталкивает к действию.

К: Здесь может быть несколько путей, например, связка ВОПРОС-ОТВЕТ: когда вы сначала фокусируетесь на проблеме, а в сопроводительном тексте предлагаете решение.

СУПЕРОФФЕР-ПОЯСНЕНИЕ: на баннере подсвечиваете крутую скидку, а в тексте уже раскрываете подробности.

CTA-ПОЯСНЕНИЕ: призыв к действию, а в тексте вся дополнительная информация.

Как не перегрузить баннер текстом? Сколько знаков/слов — оптимально?

В: Вот прям чем меньше, тем лучше. Если можно в три слова уложиться, то кайф! Максимум — 5-6 слов.

К: В основном я ориентируюсь на количество слов, а не на символы. Использую не больше пяти — это примерно 30 символов.

Как выстроить работу с дизайнером: совместными усилиями или же копирайтер даёт ТЗ — дизайнер выполняет?

К: Я придерживаюсь гибкого подхода, когда дизайнер тоже может привнести в ТЗ что-то своё: подобрать классный элемент или предложить необычный ракурс. Когда вы работаете совместными усилиями, у вас будет выше заинтересованность получить классный продукт на выходе.

Какие детали привлекают наибольшее внимание аудитории?

К: Как подсказывают наши аналитики, больше всего кликов получают милые животные и сочные 3D-шки, но мы постоянно тестируем новые образы.

Когда на баннере важно показать продукт, а когда — составить оригинальный визуал?

К: Если продукт совершенно новый и ещё не известен, то желательно вывести его на визуал. Когда мы имеем дело с уже привычными офферами, мы размещаем оригинальный визуал, но и в таком случае не теряем связь с продуктом. Мы подчеркиваем её за счёт атрибутов: с финансами — 3D монетки, с телекомом — люди с телефонами и т.д.

БОНУС! Советы для тех, кто дочитал до конца