Кейс: Как "сэкономить" на квизах и переплатить за трафик в 4 раза

В РФ сейчас кадровый голод, предприятия нуждаются в работниках. Причину, я думаю, вы прекрасно понимаете.

Ко мне обратилась компания, занимающаяся аутстаффингом.

Аутстаффинг – это система найма персонала, при которой работники официально оформлены по трудовому договору с компанией-аутстаффером (посредником), но фактически работают на компанию, являющейся клиентом аутстаффера.

Задача: закрыть пул вакансий на производства в разных регионах РФ. Вакансии разноплановые, от дорожных рабочих до упаковщиков на птицефабриках.

Классическая ситуация

Заказчик хочет начать с одного общего квиза. Мотивы понятны:

Протестировать гипотезу за минимальные деньги
Не тратиться на разработку нескольких квизов сразу
"Давайте начнем, и если будет результат то масштабируемся"

Логика вроде бы разумная. Но по опыту я знаю, что такой подход в разы хуже по сравнению с квизами под каждый сегмент.

Я сразу предлагаю делать сегментированные квизы. Но решение принимает заказчик. Ок, проверим на практике.

Тест общего квиза

Делаю один общий квиз. Оффер: "Работа вахтой по РФ".

Результаты за первые 3 недели:

Конверсия общего квиза в заявку: 1,31%
Стоимость заявки: 1339 руб. с НДС

Анализ и переход на сегментированные квизы

Я анализирую заявки и вижу паттерн: есть несколько сегментов, к которым повышенный интерес:

Птицефабрики
Женщины (они активнее заполняют квизы)

Делаю в счет ведения рекламы отдельные квизы под женщин и птицефабрику.

Ссылки на квизы вставляю в группы, т.е не делаю под них отдельные кампании.

Результаты:

Квиз под птицефабрики: конверсия 12%, стоимость лида меньше 300 рублей
Квиз под женщин: конверсия 2,9%, стоимость лида ~500 рублей

Разница в 10 раз по конверсии. В 4+ раза по стоимости лида.

Дальше делаю квизы под конкретные профессии и производства:

Электрогазосварщик: конверсия 5,7%

Подсобный на стекольные заводы: конверсия 3,4%

Каждый сегментированный квиз бьет общий по всем метрикам.

Математика для заказчика

Давайте посчитаем реальную "экономию":

Сценарий 1: Общий квиз (экономим на разработке)

Разработка: 1 квиз ≈ 15-20 тыс. руб.
CPL (цена заявки): 1 339 руб.
100 заявок: 133 900 руб. на трафик
Итого: ~150 000 руб.

Сценарий 2: Мульти-квизы (инвестируем сразу)

Разработка: 5 квизов ≈ 50-60 тыс. руб.
CPL (цена заявки): 400 руб.
100 заявок: 40 000 руб. на трафик
Итого: ~100 000 руб.

Сэкономили 30 тысяч на квизах → переплатили почти 100 тысяч на трафике.

И это только на 100 заявках. А в этом проекте 100 заявок мы получаем в неделю. Чем дольше льешь, тем больше переплата. За 3 месяца разница может быть в сотнях тысяч рублей.

Итого за проект

897 откликов по средней 419 ₽. KPI выполнен, но только после перехода на мульти-квизы.

Если бы мы сразу начали с сегментированных квизов, результат был бы х2-х3 лучше при тех же бюджетах на трафик.

Вывод для заказчиков

Если специалист говорит вам "нужны сегментированные квизы" — это не попытка содрать с вас бабки. Это математика.

Вы можете "сэкономить" 30-50 тысяч на разработке и переплатить 100-300 тысяч на трафике. Или инвестировать сразу и получить результат быстрее и дешевле.

Решение за вами. Но теперь вы знаете цену "экономии".