Навсегда распрощайся с разочарованием и усталостью от маленьких продаж и найди способы зарабатывать в 2 раза больше, сохранять и преумножать деньги
Коучинг для специалистов и предпринимателей
Где мои большие деньги, заработанные в кайф для себя?
Именно с этим вопросом заёбанные клиенты приходят ко мне на первую сессию. А заёбанные они потому, что положили свою жизнь на алтарь заработка денег. Анализ ЦА, прогревы, эфиры, воронки, марафоны, обучения, ведение клиентов, мысли о работе во время секса. От такой нагрузки можно попасть в дурку
И ладно бы, вся эта нагрузка была оправдана. Тогда специалисты и предприниматели хотя бы лежали бы в элитных палатах, где их пичкали бы дорогими таблетками и где им делали бы расслабляющий ойл-массаж
Но вместо заветной суммы на карте люди получают только:
- тревогу за деньги - «боюсь остаться бомжом под забором»
- выгорание - «я настолько заебался, что про заработок уже не может идти и речи»
- разочарование в себе и мысль «может, со мной что-то не так?» от того, что очередная попытка провалилась
- то густо, то пусто в кармане - «вроде бы зарабатываю нормально, но в конце месяца вижу 0 на счету»
- продажи, денег с которых хватает на базовые потребности, а на путешествия, роскошные отели, подарки себе и своим близким денег уже не остаётся
Почему так? Ведь люди же стараются, работают. Разве они не должны получить кучу денег за свои заслуги?
К сожалению (или к счастью), в нашей Вселенной нет правила "Кто больше всех работает, тот получает больше всего денег"
Вспомните работников на заводе: они пашут с 9 утра до 6 вечера. Некоторые еще идут на вторую смену, чтобы прокормить жену и детей. И что, они много зарабатывают? Нет. Их потолок — это 100к/месяц. А есть бизнесмены, которые работают такое же количество часов, но при этом получают миллионы и даже миллиарды, строят себе шикарные дома, летают на частных джетах и отдыхают в Швейцарии
"Ок. С работниками всё понятно. Они безответственные и вечно ноют, что жизнь к ним несправедлива, поэтому они и бедные. Но я же работаю на себя"
А вот тут начинается самое интересное: что отделяет вас от того, чтобы быть успешным специалистом/предпринимателем и при этом не попасть в дурку? Рассказываю на конкретных примерах из моей практики:
Перфекционизм и страх ошибки.
Когда человек 2 часа красится, выстраивает свет, 2 часа прописывает сценарий, чтобы снять сторис. И потом ещё 2 часа монтирует и оформляет, лишь бы было идеально и лишь бы никто не уличил в орфографической ошибке
Вместо того, чтобы быстро тестировать гипотезы и смотреть, чтО принесёт больше всего денег, человек пытается довести 1 гипотезу (которая не факт, что сработает) до совершенства. Тратит много сил, расстраивается и ругает себя, если в итоге денег не становится больше
Тревога.
Когда человек вместо того, чтобы, например, попробовать купить рекламу, начинает фантазировать. "А вдруг она не окупится?", "А вдруг меня кинут?", "А вдруг прийдут новые люди, которым не понравится мой контент, и они закидают меня какашками? А вдруг я останусь бомжом под забором?"
В итоге: рекламы нет, заработанных денег нет, опыта нет (ни хорошего, ни плохого, из которого можно сделать выводы). Человек тупо стоит на месте
Трудоголизм.
С трудоголиками я люблю работать больше всего. Они умеют трудиться и получать результаты, но в какой-то момент начинают впадать в апатичное состояние, когда ничего не хочется, много пить и курить. И неизбежно сталкиваются с тем, что деньги начинают даваться очень тяжело и с тем, что они застряли на планке 200/500/1000к
Всё потому что кроме работы у них ничего нет. И мозг всеми способами заставляет их работать дальше, ведь как только трудоголик перестаёт работать, его сносит огромной лавиной тревоги
Синдром самозванца.
Ко мне как-то приходила клиентка, которая заплатила за свои обучения более 1 млн р, но в итоге так и не смогла монетизировать свои знания и умения более, чем на 100к/мес. Потому что вне зависимости от того, сколько она училась и практиковалась, в её голове звучала фраза "Этого недостаточно". Она не считала себя достойной того, чтобы к ней приходили люди за чек 100к, а не 5к, чтобы работать с богатыми людьми, а не с бедными и т д
Ограничивающие убеждения.
Больше всего денег лично мне принесли идеи. "А что если заработать 1 млн?", "а что если заколлабиться с коллегой?", "а что если вложить в рекламу 100к?"
Но эти идеи разбиваются о стену ограничений: "это слишком сложно/дорого обойдётся", "они никогда не согласятся", "конкуренты уже наверняка додумались до этого". Недавно разговаривал с молодым талантливым парнем, который ведёт блог на пол-шишечки, т к считает, что он еще слишком молодой для своей ниши и не может показывать лицо. Если бы этого убеждения не было, я уверен, он бы уже уделал в плане денег всех своих взрослых конкурентов
Шаблоны от инфогуру.
С 2020 года стало модно делать запуски. И все этому обучали. Все продавали по этой модели. И я тоже. И я чуть не сдох, потому что не вывозил такого объёма работы, как на запусках — каждодневные прогревы, вебинары, марафоны, дожимы и т д. Более того, запуск — это когда ты разово заработал деньги, а потом сосёшь лапу до следующего запуска. А если запуск был провальный, то сосёшь ещё и хуй в эскорте, потому что нужно на что-то жить
Я стал делать то, чего на тот момент не делал почти никто, — продавать через закрытые воронки, через трипваеры, через тексты, а не через видео. Я решил, что буду зарабатывать деньги каждый месяц, а не раз в полгода. и у меня получилось. Причём легко. Но для этого нужно было отойти от шаблонов
Самокритика.
Это такое ментальное БДСМ, когда человек каждый день хлыстает себя плёткой из вины и стыда — "я ничтожный", "я делаю недостаточно". Не выполнил план продаж — "а мои коллеги уже в Дубае вообще-то", клиент отказался от сотрудничества — "я хуёвый специалист", не сработала реклама — "я слил деньги и сделал только хуже. Я лох, которому тупо не дано"
Когда родители в подростковом возрасте узнали, что я курю, они отлупили меня ремнём и заставили жевать табак. Бросил ли я курить после этого? Нет. Потому что ремень, точно так же, как и ментальная плётка, — это хуёвый мотиватор
Запомните:
если зарабатывание денег вызывает у вас усталость/вину/тревогу/стыд/страх/боль, то вы сделаете всё, чтобы не зарабатывать больше.
Точнее не вы, а ваша психика. Вы можете думать, что очень хотите денег, но на самом деле, ваша психика хочет, чтобы вам было очень хорошо и комфортно. Например, чтобы вы никогда в жизни больше не столкнулись с разочарованием в себе от того, что ваш клиент не получил результат. Психика тупо не допустит вас к новым клиентам, как бы вы ни старались её обмануть
А теперь представьте себе, что вы работаете легко.
- что у вас нет мысли "боже, опять мне этим заниматься", а есть интерес поскорее приступить к задачам
- что вы не тревожитесь и не боитесь остаться у разбитого корыта, а у вас есть азарт сделать х10 от нынешнего дохода в 2024 году
- что вы очень устойчиво перенОсите неудачные попытки и говорите себе "Это ок. Это опыт"
- что вы действуете из своих сильных сторон, а не пытаетесь загнать себя под шаблоны того, как делают все
- что вы считаете себя достойным больших денег
- что у вас много энергии и мотивации зарабатывать
Неужели при этих условиях вы не смогли бы найти способы наконец-то пробить свой финансовый потолок?
Наглядный пример, как это работает:
В 2020 году я еле-еле сводил концы с концами. Моих денег хватало только на квартиру и питание
За 2021 год я сделал уже 6.000.000р
Но тогда эти деньги дались мне тяжеловато
В 2022 году я заработал примерно столько же, но вложив в 5 раз меньше усилий
2023 год ещё не закончился, но он точно получился в 2 раза лучше по деньгам и в 10 раз лучше по моему состоянию. Я уже 2 месяца живу в Крыму около моря. Уделяю продажам всего 2-3 часа в неделю. А через месяц отправлюсь на Бали без обратного билета
При этом мой канал за полгода вырос с 0 до 1400 людей
И за 4 месяца активного ведения канала мною было получено 356 заявок на долгосрочное сопровождение
За счёт чего у меня получилось зарабатывать миллионы по году, работая при этом максимум 4 часа в день и не подыхая?
Мне бы очень хотелось сказать, что есть 1 универсальный волшебный инструмент продаж, который может сгенерировать поток клиентов за высокий чек, но, увы, его нет. Я годами пытался его найти, но так и не нашёл, потому что его тупо нет. И маленькие блогеры, и большие корпорации используют одни и те же инструменты — ЦА, воронка продаж, трафик и т д, но у кого-то получается делать миллионы, а у кого-то — нет
Мой "секрет" в том, что я очень глубоко изучал свои антиденежные стратегии на психологическом уровне. Вот лишь малая часть из тех, которые я обнаружил у себя:
- Заработать деньги на тревоге -> расслабиться и забить на поддержание нового уровня дохода -> слить деньги в 0 -> с горящей жопой бежать искать быстрые способы заработка -> и так по кругу
- Пробовать новую гипотезу -> не получать результат -> расстраиваться и винить себя -> долгое время избегать и сопротивляться неприятной работе -> и так по кругу
- Нагружать себя -> думать "ну вот сейчас чуть-чуть ещё потерплю, и тогда отдохну" -> выгорать и 3 месяца восстанавливаться -> и так по кругу
Из-за этих стратегий моя работа превращалась в каторгу, и я думал о себе, как о никчемном человеке. Особенно в сравнении с блогерами, которые уже давно переехали жить на Бали, а я — ещё нет
Если вы уже 3 месяца и более не можете пробить свой потолок, значит, у вас тоже есть какая-то антиденежная стратегия. И если не начать её анализировать и разбирать, узнавать, откуда она взялась, зачем она нужна сейчас, почему не получается с неё соскочить, то через год можно обнаружить себя в той же точке, с тем же количеством денег на счету и теми же проблемами. Или ситуация может стать ещё хуже, потому что инфляция, цена подписчика растёт, а вы всё больше сгораете от неудовлетворённости и разочарования
Единственный способ быстро выявить свои денежные ограничения и убрать их — прийти ко мне в коучинг
Сейчас объясню, почему это не слишком громкое заявление. Обычно, клиент приходит ко мне в самую последнюю очередь — когда он уже прошел тонну курсов, наставников, психологов, огонь, воду и медные трубы. Он потратил миллион рублей и выгорел, так и не получив заветной суммы на счету, потому что
1) Средняя конверсия в кейс на курсах — 5%. Т е только каждый 20-ый участник курса получает тот результат, за которым пришёл. Т е покупая курс, шанс того, что вы заработаете после него кучу денег, равен 5%. Не густо, правда? Более того, чтобы повысить свои шансы до 100%, вам придётся пройти 20 курсов и скурпулёзно выполнять задания в каждом из них. С учётом того, что средняя стоимость курса сейчас примерно 50.000р, а средняя длительность — 2 месяца, вам придётся потратить 1.000.000р, 2 года и примерно дохуя сил
2) Наставники дают СВОЮ схему заработка денег. Например, у наставника получилось набрать 10к подписчиков через рилсы и потом сделать запуск на один миллион. И он будет всех своих клиентов учить снимать рилсы и делать запуски. Ему будет пофиг, что далеко не каждому комфортно снимать рилсы, что далеко не каждого будет интересно в них смотреть (в силу особенностей характера), что далеко не каждый готов выдержать вебинары, прогревы и ещё тонну всего того, чтО нужно делать на запусках. Наставник не знает других способов, как получать деньги, кроме своего. И если у его клиентов не будет получаться, то он просто скажет "Выходи из детской позиции. У меня же получилось, значит, и ты сможешь". Это называется ошибкой выжившего
3) Психотерапия неэффективна в достижении целей. Да простят меня все психологи, но те клиенты, которые приходят ко мне после терапии, говорят что-то типа "Я работал с психологом 2 года, но не стал зарабатывать больше. Я понимаю, что проецирую детско-родительские отношения на клиента, но денег от этого больше не становится"
Конечная цель психотерапии – это понимание себя. Конечная цель коучинга – достижение цели. Именно поэтому часто в терапии годами разбираются разные темы, но нет финансового роста, а в коучинге денег становится больше уже через месяц
"Но ведь коучей много. Почему именно твой коучинг мне поможет?"
- а как много коучей, которые специализируются именно на теме денег?
- а как много коучей, которые работают именно со специалистами и предпринимателями?
- которые сделали по 1-2 млн за запуск своих продуктов?
- которые успешно развивают свои блоги?
- которых рекомендуют и передают по сарафану из рук в руки?
- у которых очередь из клиентов?
- которые поработали более чем с 500 людьми и знают все денежные ограничения наизусть?
- у которых большой бекграунд в продажах и пройдены все курсы по деньгам и продажам от лидеров рынка — Афониной, Альберто, Маричевой, Митрошиной, Подрез, Енгибарян, Ленивого продюсера и т д?
- и у которых результаты клиентов говорят сами за себя?
Ксения. Бьюти-мастер, настаник для бьюти-мастеров
Крис. Фотограф, ретушёр, наставник фотографов
Михаил. Руководитель отдела продаж
"А есть ли какая-то программа у твоего коучинга?"
Нет, и быть не может. Потому что клиент, который зарабатывает 50.000р, и клиент, который зарабатывает 300.000р, — это два разных клиента с разными наборами проблем и, соотвественно, с ними нужно разбирать разные темы
Более того, люди могут зарабатывать одинаково и при этом уставать. Но у одного усталость можно убрать, перестроив бизнес-процессы, а у другого — научившись качественно отдыхать
-->Чтобы обсудить именно вашу проблему и построить примерный план работы, записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию
Если всё же рисовать какую-то общую схему, то мой коучинг выглядит так:
Вы говорите, чего хотите. Например, зарабатывать 500.000р стабильно каждый месяц без напряга, с полноценными выходными и отпусками и работая максимум 4 ч/день. Я уточняю детали и нюансы про вашу мотивацию, сроки, критерии достижения цели и т д. После этого этапа мои клиенты обычно говорят так: "У меня появилась ясность в голове и энергия для того, чтобы действительно прийти к этим деньгам"
- желание сделать всё идеально
- страх облажаться
- усталость и низкий уровень энергии
- сопротивление и откладывание на потом
- аудитория смотрит контент, но не оставляет заявки
- низкий чек
- (подставьте своё ограничение)
После этого этапа вы начинаете идти к своим деньгам в 10 раз легче
Этап 3. Помогаю вам действовать
После каждой сессии у вас есть чёткий план действий на неделю. Например, написать клиентам, внедрить себе развлечение, доделать воронку и т д. Важно: этот план комфортный для вас. Я не из тех, кто за результаты с языком на плече. И я не из тех, кто давит и говорит "надо". Я всегда сверяюсь с клиентом — какая нагрузка для него ок, а какая — нет? Что он хочет делать, а что — нет?
После воплощения плана в жизнь, вы можете получить деньги и удовольствие, за которыми пришли. А можете не получить. Например, ваши рилсы не залетят, не получится сразу нанять сотрудника, вы напишете серию постов и проведёте ряд диагностик, но у вас никто не купит. Это нормально. Тогда мы смотрим, почему так получилось и исправляем ситуацию. В итоге вы не вините себя, не избегаете работу, а докручиваете свои результаты и переходите к последнему этапу
Этап 5. Деньги
Причём стабильно и без лишнего напряга. Ваша жизнь превратится вот в такую картинку:
Короче говоря, в коучинге вы пройдёте путь от "деньги — это сложно и непонятно" до "я легко умею делать много денег"
Работать могут все
Работать и хорошо зарабатывать далеко не многие. Мало работать, много зарабатывать и хорошо себя чувствовать вообще единицы
В моём коучинге вы станете той самой золотой единицей. Записаться можно только через бесплатную стратегическую сессию
Почему стратегическая сессия бесплатная?
- кто только мечтает, обсуждает и ничего не делает
- у кого всегда есть виноватые и 1001 оправдание
- кто приходит за халявой, а не за решением своей проблемы
Мне важно понимать, что я действительно могу помочь. Иногда ко мне приходят с депрессивными состояниями или с запросом на автоворонку, но я не психиатр и не эксперт по автоворонкам. Поэтому для начала я диагностирую ситуацию на страт сессии и приглашаю только тех, кто действительно может получить результат в коучинге. Именно поэтому у меня конверсия в кейс в 10 раз выше, чем на массовых курсах
Как проходит стратегическая сессия:
1) Мы встретимся в ЗУМе, я задам вопросы про текущую ситуацию – что беспокоит и к чему хочется прийти. Вы расскажете мне свою историю с важными деталями и нюансами
2) Я составлю стратегию роста в доходе без напряга конкретно под вас и вашу ситуацию. Подскажу, как именно вам увеличить свой доход в несколько раз без усталости/тревоги/напряжения и больше никогда не скатиться обратно
3) А дальше вы уже пойдёте реализовывать эту стратегию ко мне в коучинг
-->ЗАПИСАТЬСЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ<--
Мой коучинг и страт сессия идеально подходят для
- помогающих практиков (коучи, психологи, эзо и т д), специалистов (фотографы, дизайнеры, СММ, рекламщики и т д), наставников и инфобизнесменов
- тех, кто пробовал зарабатывать больше и так, и сяк, и жопой об косяк, и в итоге остался в тупике
- тех, кто не понимает, почему у него покупают не так много, как хотелось бы
- тех, кому деньги даются очень тяжело
- тех, кто уже долгое время думает о бОльших деньгах, но при этом не продвигается к цели
Блок "Обработка возражений"
Давай по-чесноку: а как давно ты уже пытаешься справиться сам?
Это как с тренировками в зале. Ты хочешь похудеть, но самостоятельно ты
В итоге минус здоровье, минус красивое тело, минус время и минус мотивация.
А с тренером в минус идут только килограммы, и ты доволен собой и результатами.
С деньгами то же самое. Решаешь, что заработаешь в 2 раза больше в следующем месяце, но самостоятельно ты
В итоге ты не только не растешь в доходе, но ещё и проседаешь.
С коучем ты получаешь рост в цифрах без напряга и долгожданное удовлетворение.
Не надо воспевать собственное величие типа «Я так крут, что нахожу решения. Я устаю и не всегда вывожу, но всё равно справляюсь. Чем больше мои проблемы, тем важнее я становлюсь». Обращаться за помощью – это нормально. И эффективно.
Результаты моих клиентов ты видел выше. Это результаты людей, которые не побоялись пойти ко мне в сопровождение. Которые вовремя обратились за помощью, чтобы не обнаружить себя через несколько лет в той же точке, из которой они начинали.
“А что если у меня так не получится?”
1. На каждой новой коуч-сессии я спрашиваю клиентов
Мы анализируем опыт и устраняем то, что мешает. Например, сопротивление и желание отложить на потом. С таким подходом не может не получиться.
2. У некоторых моих клиентов действительно не получается прийти к результату. За время коучинга. Зато они устраняют всё, что мешает им построить денежный дом и делают прочный фундамент. И уже спустя 1-2 месяца после коучинга пишут, что пробили свой финансовый потолок. Это нормально и значит, что человеку нужно было чуть больше времени.
3. А что если убеждение “у меня не получится” – это единственное, что отделяет тебя от результата?
“Пока не подготовлюсь/не испробую все варианты/не буду доверять на 300%, не приду” – это жестокая ловушка мышления. Если ты открыл эту статью и дошёл аж до этого момента, значит у тебя есть проблема, которую ты хочешь решить.
Если у тебя возникла мысль “я приду позже”, то я подозреваю, что она проявляется не только здесь. А ещё и в продажах и отдыхе.
- “Оформлю идеально блог, тогда куплю рекламу”;
- “Пройду еще одно обучение, тогда подниму цену”;
- “Заработаю н-ную сумму денег, тогда отдохну”.
Катя, которую ты видел выше, следила так за мной 2 года. В итоге пришла и всего за 2 месяца пробила свой потолок и уехала на отдых к морю. Хотя изначально приходила ко мне в рассрочку.
“У меня нет времени. Смогу ли я совмещать коучинг с продажами/ведением клиентов/бизнеса/обучениями?”
- В коучинге я помогу тебе снизить нагрузку и начать работать намного меньше и эффективнее.
- Сам коучинг занимает всего 1 час в неделю. Найдёшь столько времени?
“Коучинг – это какое-то инфоцыганство”
Недавно видел чувака, который запустил свою “коуч-группу”, но он не коуч и внутри группы консультирует людей по продажам.
Это наглядный пример подмены понятий и того, как инфоцыгане испортили рынок. Настоящий коучинг не имеет ничего общего с курсами и информацией от псевдоэкспертов.
+ Я коуч, сертифицированный по стандартам ICF (Международной Федерации Коучинга).
“А подойдём ли мы друг другу?”
Я никогда не продам свои услуги тому, кому я не смогу помочь и тому, с кем мы не сходимся по ценностям. Во-первых, у меня всё в порядке с деньгами. Во-вторых, для меня важен комфорт в работе и результаты клиентов.
У меня есть бесплатная стратегическая сессия, на которую ты можешь прийти, задать все интересующие вопросы и понять, насколько я подхожу тебе, как специалист.
“Может быть, мне нужен психолог?”
Само слово "психоТЕРАПИЯ" предполагает, что человека нужно лечить. Поэтому в терапии
- процесс "лечения" зачастую болезненный и неприятный;
- психотерапевт стоит в позиции над клиентом, он ставит ему "диагнозы", а затем "лечит" его;
- психологические консультанты дают советы и домашние задания;
- длительный процесс;
- предполагается, что с моим клиентом всё ОК ;
- я с клиентом на равных позициях, полное партнёрство и доверие;
- клиент движется к цели не через боль, а через мотивацию;
- более быстрый процесс, нацеленный на конкретный результат.
Обычно ко мне приходят после нескольких лет психотерапии и говорят что-то типа “Я понимаю, что проецирую детско-родительские отношения на отношения с клиентом/бизнесом/деньгами, но не знаю, что с этим делать”.
Конечная цель психотерапии – это понимание себя. Конечная цель коучинга – достижение цели. Поэтому часто в терапии годами разбираются разные темы, но денег больше не становится. В коучинге можно прийти к новому финансовому результату уже за 2-3 месяца.
Ваша главная антиденежная стратегия —
это то, что вы не обращаетесь к специалисту. А значит, годами не видите свои ошибки и корни проблем —> не можете их решить —> не можете легко вырасти в доходе —> топчетесь на месте и тонете в своём разочаровании от самих себя
Разорвите порочный цикл прямо сейчас