Мастер-класс "Почему ваш блог не продаёт"
Алексей Чернявский эксклюзивно для МК
Почему я имею право говорить об этом?
В блоге с 1000 подписчиков я получил 356 заявок за время активного ведения (4 месяца). Часть из этих заявок были оставлены клиентами сразу после подписки на канал. Это говорит о том, что я хорошо разбираюсь в маркетинге. Даже офигенно, потому что такой результат вы вряд ли увидите у кого-либо ещё
Технические ошибки
Дополнительные и тяжёлые действия для людей
- Подписаться на дополнительные каналы с кейсами/отзывами и описанием услуг
- Написать в личку, чтобы узнать информацию
Этого не должно быть. Сейчас аудитория ленивая, мало кто готов совершать дополнительные шаги и ждать. Поэтому вся необходимая информация о вас и ваших услугах должна быть сразу в вашем блоге
Если делать по 10 постов/40 сторис в день, то в голове у аудитории появляется мысль "боже, тут столько всего нужно смотреть, отложу на потом". В итоге это "потом" так и не наступает, и аудитория вообще перестаёт вас читать
Норма — это 3-4 поста в неделю
Телеграм — это площадка для текста. Аудитория в ней заточена под тексты, поэтому дублирование сторис из нельзяграма и куча фоток и видео не способствуют вашей упаковке, а только отталкивают
Например, выдачи полезной информации в боте или загрузки вашего сайта. Проверьте, чтобы всё работало максимально быстро
Тактические ошибки
Название не отражает суть канала
- Просто имя и фамилия
- Что-то странное типа djcnisjficcn и "Таня про"
- Название слишком длинное и его не видно полностью
Всё это на этапе перехода к вам в блог работает вам в минус. Каждый новый этап, на который человек переходит, нужно продавать — идею подписаться в канал, идею читать посты и т д. Если этого не будет, то вы можете уже только на том этапе, когда аудитория увидит название канала, потерять потенциальных клиентов
В закрепе нет пользы для аудитории
Человек заходит и такой: "Эээ... А мне что с этого?". Первое, что человек должен увидеть в вашем блоге — это сильные лид-магниты (пользу), чтобы ему было выгодно как минимум подписаться на вас, а как максимум — купить
Всё это абстрактно и клишированно. Аудитория не может увидеть в таких офферах себя. А как именно я улучшу отношения с собой? Из какой болевой точки в какую желаемую точку я приду? А подходит ли мне это, если я 10 лет нахожусь в абьюзивных отношениях? Пример хорошего оффера смотрите тут: https://teletype.in/@mulatfm/consulting
Это когда в блоге понамешано кучу разных ниш (целитель, наставник, массажист и т д), куча очень разного контента (страхи, мотивация, деньги, отношения с собой) для кучи очень разной аудитории. Когда вы так делаете, вы пытаетесь продать всем и всё, но по факту не продаёте никому. Рекомендую сужаться
Это позиция снизу. Вы как будто оправдываете свой контент. Убирайте эти вставки и дисклеймеры, чтобы быть на равных с аудиторией
Фотки детей, собаки, "Я пошла"/"Я поехала"/"Я встретила" и т д. Это всё не продаёт, потому что люди приходят к вам за решением своей проблемы
- Вы просто даёте информацию, не пронося её через свой или клиентский опыт
- Вы постоянно пилите только экспертный контент
В итоге люди просто потребляют контент. А со временем вообще перестают вас читать и смотреть
Есть категория людей, которая покупает сразу. Например, я отношусь к таким людям. Я захожу на страницу фотографа и мне важно:
Если этого нет, то я просто ухожу и иду к другому специалисту
Клиенты приходят избавиться от своих проблем, поэтому каждый пук в описании ваших услуг должен продавать
Профессиональная терминогология
Всё это — непонятные для аудитории слова. Учитесь говорить с потенциальными клиентами на их языке
Это контент обо всём и ни о чём одновременно. В "перестанете страдать" аудитория вряд ли сможет увидеть себя
Если вы, например, рилсмэйкер, то делайте контент в рамках этой ниши. Почему рилс не залетают. Формула продающих рилсов. Как тратить на рилс 1 час в неделю и при этом выпускать их каждый день. Именно это будет формировать у аудитории желание купить именно у вас
Кейсы в стиле "точка А и точка Б"
Это клише. Такими кейсами уже давно никого не удивить. Рассказывайте полноценную историю от и до: как вы познакомились, что он вам сказал на первой встрече и т д
В итоге аудитория читает 1-2 поста и уходит. По-хорошему, нужно учиться копирайтингу
Стратегические ошибки
Вы можете исправить все предыдущие ошибки. Сделать лид-магниты в навигации, продающие кейсы и т д, но люди всё равно не будут у вас покупать. Всё потому что вы допускаете 2 глобальные стратегические ошибки
Нет смыслов как таковых. Или они очень слабые
Это мог бы быть хороший пост с продающим смыслом, который принёс бы минимум 5 заявок. Но увы, здесь нет попадания в аудиторию. Аудитория тупо не может понять, коробка у неё или лакшери обёртка
Мы видим просто набор постов на разные темы. Но писать посты на разные темы не равно вести человека за руку к покупке. Каждая единица контента должна закрывать какое-то возражение в голове человека
К чему приводит отсутсвие системы смыслов. На примере моей подписчицы:
1. Смыслы в рекламе не работают. Люди подписываются слабо либо вообще не подписываются
2. Смыслы в блоге не работают. Люди прогреваются слабо или вообще не прогреваются
3. На продающих мероприятиях люди либо записываются слабо, либо вообще не записываются
4. Потолок, который можно заработать, — 50.000р. Максимум — 100.000р. И то за низкий чек, потому что с такими смыслами за высокий вряд ли кто-то купит
И это тот уровень, на котором человек рискует остаться навсегда. Внимание сейчас стОит очень дорого, поэтому смыслы должны быть выдроченными.
Настолько, чтобы хотелось покупать уже с первого касания
МОМЕНТАЛЬНАЯ продажа на 100к после того же самого комментинга. Только уже у моей клиентки после консалтинга
Это реальность. Которая доступна вам, если вы выстроите систему продающих смыслов. В рекламе. В контенте. Везде.
Создать такую реальность и армию фанатов, которые будут покупать легко, много и дорого можно у меня в консалтинге: https://teletype.in/@mulatfm/consulting
- 7 причин, почему эксперты умные, но бедные
- какие 5 шагов нужны для моей продающей технологии, которая принесла 456 заявок на дорогостоящие услуги за 4 месяца, не имея даже 1000 подписчиков
- кейсы
- подробности про программу моего консалтинга и его стоимость
Для тех, кто понял, что он уже хочет ко мне в личную работу: https://forms.gle/7oiwRTBQxWRFEAoTA