Кейс. Как привести 414 лидов по 53 рубля на вебинар по тайм-менеджменту
Проект Soft Skills School ориентирован на обучение надпрофессиональным (гибким) навыкам, которые помогают решать жизненные задачи и эффективно взаимодействовать с другими людьми. Эти навыки востребованы в любой сфере, независимо от специальности, и играют ключевую роль в достижении успеха на работе. Умение ладить с коллегами, клиентами и руководством, а также эффективно планировать свое время — важнейшие компоненты профессионального роста и личной эффективности.
Основатель школы Soft Skills School, автор курсов и спикер вебинаров является опытным экспертом в области продаж и реализации крупных ИТ-проектов с более чем 15-летним стажем. В 2020 году его курсы и мастер-классы посетили более 1500 человек. Он также является постоянным экспертом журналов "Коммерческий директор" и "Генеральный директор".
Цель проекта: Привлечь платежеспособную аудиторию на бесплатный вебинар по цене за лид не более 70 рублей.
Целевая аудитория: Мужчины и женщины в возрасте 20-54 лет, предприниматели, руководители бизнеса, фрилансеры, эксперты, а также сотрудники, стремящиеся к карьерному росту и повышению квалификации.
Подготовка к рекламной кампании:
- Анализ рынка и конкурентов: Проведен тщательный анализ конкурентных предложений и рыночных условий для выделения уникальных преимуществ и улучшения позиционирования проекта.
- Сегментация аудитории: Разработана детальная сегментация целевой аудитории, описаны боли, страхи и желания каждого сегмента.
- Создание офферов: На основе анализа сформированы предложения, наиболее привлекательные для разных сегментов ЦА.
- Рекламные материалы: Подготовлены рекламные тексты и макеты, соответствующие стратегии продвижения.
- Стратегия запуска: Разработана и согласована с заказчиком подробная стратегия запуска рекламной кампании, представленная в виде майнд-карты.
Рекламные кампании были разделены на два направления: для всей России и для центральной части России до Урала. Кампания проводилась через плейсменты в сторис и ленте Facebook и Instagram, с таргетингом на аудиторию по интересам и похожие аудитории, взаимодействовавшие с профилем.
После тестирования был выбран наиболее эффективный креатив, который стал основным для кампании. Стратегия сработала отлично, обеспечив нужное количество регистраций для вебинара.
Результаты рекламной кампании:
- Общий расход на рекламу: 22 264,15 рублей
- Количество кликов по ссылке: 860
- Цена за клик по ссылке: 25,89 рублей
- Количество полученных регистраций: 414
- Цена за регистрацию: 53,78 рублей
Вывод: Кампания продемонстрировала отличные результаты, с РОМи 438% указывающим на высокий уровень возврата на инвестиции. Стоимость привлечения одного клиента через рекламу оказалась достаточно низкой по сравнению с полученной суммой от продаж, что свидетельствует о высокоэффективной стратегии и успешной таргетированной рекламе.