Кейс. Как получить 675 регистраций за 4 дня по 12 рублей

О проекте

Ко мне на таргетированную рекламу обратился клиент для продвижения бесплатного вебинара на тему “Пошаговый план как стать успешным lash-мастером за 30 дней”.

Ранее клиент не продвигал свои услуги с помощью бесплатных вебинаров. 

Спикер - бьюти-коуч в сфере наращивания ресниц и предприниматель.Опыт 10 лет в ресничном бизнесе. Является автором пособий, а также организатором, призером и судьей чемпионатов по моделированию взгляда.Выпустила более 1000 учеников в сфере наращивания ресниц, многие из которых уже открыли свои студии и являются успешными мастерами.

Поставленная цель: получить за 4 дня 300 регистраций на вебинар по цене не более 50 рублей за регистрацию.

География: Россия

Целевая аудитория: Женщины, преимущественно 18-30 лет, которые только хотели попробовать себя в бьюти сфере и начинающие мастера по наращиванию ресниц, желающие увеличить свой средний чек.

Ведение рекламной кампании:

1. Так как своей исходной базы не было, а на аккаунт инстаграм подписаны преимущественно клиенты салона, руководителем которого является спикер. Принято решение работать с детальным таргетингом. 

2. Использовали две аудитории с широкими интересами: наращивание ресниц и бровь.

3. Создано по 5 видео креативов для ленты и сторис Instagram. Спикер записал видеообращение с приглашением на бесплатный вебинар с 3 разными посылами на которые добавлены субтитры (субтитры помогают донести посыл рекламы при выключенном звуке телефона)

4. Установлен Pixel Facebook на лендинг вебинара и проставлено событие завершенная регистрация на страницу благодарности.

5. Запущено 2 рекламных кампании на сторис и ленту инстаграм с включенными динамическими креативами и дневным бюджетом с оптимизацией на уровне групп.

Срок проведения рекламной кампании 4 дня (03.08.2020 - 06.08.2020)

В ходе рекламы были выключены 2 группы объявлений, которые приносили регистрации более 15 руб за лид, свободный бюджет был распределен на группы приносящие лучший результат по выгодной цене.

Исходя из графика ниже, самым продуктивным был первый день запуска, затем конверсия стабилизировалась и немного снизилась. На четвертый день запуска (06.08) реклама крутилась не полный день и была отключена за несколько часов до старта самого вебинара, чтобы успеть выгрузить все лиды и сделать по ним рассылку.

Рекламная кампания на сторис Instagram
Рекламная кампания на ленту Instagram

Итог:

Задача рекламной кампании выполнена.

Потрачено 8429.72 руб + НДС. 

За неполных 4 дня собрано 675 завершенных регистраций, а это чуть больше чем в 2 раза от поставленной цели. 

Цена за регистрацию 8 - 15 руб  (средняя цена 12,49 руб), что тоже лежит в зоне поставленного KPI

Лучший креатив, который приносил больше всего регистраций по 8 руб, оказалось видеоприглашение спикера. 

Предложения по улучшению результата:

1. Провести отдельные вебинары для начинающих мастеров и тех, кто только хочет становиться в профессии. Так как презентация и продающая часть вебинара для двух разных сегментов будет разная. 

2. При повторном запуске рекламы на сбор регистраций для бесплатного вебинара следует протестировать несколько офферов исходя из болей клиентов.

3. Следует протестировать географию целевой аудитории, а в частности таргетироваться только на города.

4. При планировании рекламных кампаний включить CBO для исключения пересечения аудиторий на уровне рекламного кабинета.

5. Делать акцент на рекламе в сторис Instagram. Так как оттуда получили больше количество регистраций по выгодной цене.

6. Проработать новую систему рассылки, чтобы увеличить доходимость самого вебинара. Была задействована email-рассылка и автодозвон, следует подключить чат-бота и смс-рассылку.

7. Необходим прогрев аудитории контентом, во время сбора новой аудитории для вебинара. Ведь большинство продаж совершается достаточно прогретой  аудиторией.

P.S: Клиент результатом остался доволен и готов продолжать сотрудничество. Сейчас проделывает работу над ошибками и запускаем второй бесплатный вебинар с обновленной программой. 

Сертифицированный таргетолог Елена Муратова

Telegram

WhatsApp

Instagram