Кейс. Как получить 675 регистраций за 4 дня по 12 рублей

Тематика: Бьюти-сфера, наращивание ресниц
Формат: Бесплатный вебинар “Пошаговый план, как стать успешным lash-мастером за 30 дней”
География: Россия
ЦА: Женщины 18–30 лет — начинающие мастера по наращиванию ресниц и девушки, планирующие начать карьеру в бьюти-сфере
Цель: Получить минимум 300 регистраций на вебинар за 4 дня по цене не выше 50₽/лид

🔍 Вводные

Клиент ранее не запускал воронки через бесплатные вебинары. Спикер — опытный lash-мастер и бьюти-коуч с 10-летним стажем, автор обучающих программ, судья и призёр чемпионатов, за плечами более 1000 выпускников.

В Instagram-аккаунте клиента была живая, но “нецелевка” — в основном подписчики салона. Базы под ретаргет не было.

🚀 Стратегия запуска рекламы

1. Детальный таргетинг по интересам — выбран как основной подход из-за отсутствия базы.
2. Аудитории:
• Интерес к наращиванию ресниц
• Интерес к коррекции бровей и бьюти-сфере
3. Креативы:
• 5 видео в форматах для ленты и сторис
• Спикер в кадре с разными посылами
• Все видео с субтитрами для вовлечения при выключенном звуке
4. Техническая настройка:
• Установка Facebook Pixel и отслеживание события “завершенная регистрация”
5. Запуск:
• 2 рекламные кампании (лента + сторис)
• Использованы динамические креативы
• Оптимизация на уровне группы объявлений
• Ежедневный контроль ставок и перераспределение бюджета в пользу эффективных групп

📈 Результаты за 4 дня

• ✅ Получено 675 регистраций (при плане 300)
• ✅ Средняя цена за лид — 12,49₽
• ✅ Самая дешевая регистрация — 8₽
• ✅ Лучшая связка — видеообращение спикера в сторис

💰 Окупаемость и продажи

Общий рекламный бюджет (с НДС): 8429,72₽
Средняя цена регистрации: 12,49₽
С вебинара продано:

• 3 онлайн-курса “Lash-мастер с нуля” по 9 900₽
• 2 индивидуальных наставничества по 19 000₽

Общий доход: 67 700₽
ROMI: 702%
Реклама полностью окупилась и принесла чистую прибыль уже с первого запуска.

📌 Выводы и рекомендации

1. Сторис работают лучше — приоритет при будущих запусках
2. Четкое позиционирование и видео от спикера — залог доверия
3. Тестирование посылов и сегментов обязательно — разным сегментам нужна разная коммуникация
4. Таргет только на города может дополнительно снизить цену за лид
5. Добавить чат-бота и смс для увеличения доходимости вебинара
6. Контент-прогрев параллельно с запуском рекламы — повысит вовлеченность и конверсии в продажи