Кейс: Регистрации по $0,41 на бесплатный вебинар по Excel

Формат: Живой вебинар + автовебинарная воронка

О проекте

Клиент — эксперт по работе в Excel, экс-аналитик Kaspi Bank (Казахстан) с 10-летним опытом в аналитике и обучением с 2013 года. Целью было привлечение целевой аудитории на бесплатный вебинар по Excel, демонстрирующий практические инструменты для автоматизации, анализа и систематизации данных в таблицах.

Программа была ориентирована на офисных специалистов, желающих повысить эффективность работы и карьерную ценность за счет продвинутого владения Excel.

Цель и задачи проекта

Клиент обратился за услугой таргетированной рекламы за 3 дня до проведения живого вебинара, при этом лендинг и воронка были еще в процессе доработки.

Основная задача:

Оперативно протестировать спрос и собрать минимум 100 регистраций по стоимости не более 100 рублей ($1,1).
Ограниченный бюджет: $100.
География: Казахстан.

Целевая аудитория

Мужчины и женщины 20–40 лет
Аналитики в отделах продаж, маркетинга, финансов, веб-аналитики
Финансисты, бухгалтеры, экономисты, логисты
Студенты и молодые специалисты
Руководители и владельцы бизнеса

Этап подготовки

Параллельно с технической доработкой воронки и посадочной страницы была выполнена оперативная подготовка к запуску рекламы:

Составлен портрет целевой аудитории и выявлены ключевые боли, мотивации и возражения.
Сформированы офферы и месседжи под разные сегменты аудитории.
Подготовлены продающие рекламные тексты и более 10 рекламных креативов.
Составлена и согласована с заказчиком стратегия запуска в майнд-карте.
Созданы аудитории по интересам и поведению.

Ведение рекламной кампании

Запуск состоялся за 2 дня до вебинара.
Креативы тестировались на динамике — по 3–5 креативов на каждую группу.
Уже в первые часы были выявлены сильные связки: в каждой группе лидировал один креатив.
После теста — вся кампания переведена на CBO (Campaign Budget Optimization), что позволило перераспределить бюджет в пользу эффективных объявлений.

Итог по живому вебинару:

Получено регистраций: 233
Средняя цена за регистрацию: $0,41
Расход: $94,80

Превысили целевое количество регистраций более чем в 2 раза.

Переход в автовебинарную воронку

Учитывая эффективность связки, вебинар был переведен в автовебинарный формат.

Параметры кампании:

Бюджет: $900 на 30 дней (по $30/день)

Итог по автовебинару:

Расход: $884,96
Получено регистраций: 1583
Средняя цена регистрации: $0,56

Общие результаты проекта

Выводы

Проект доказал высокую востребованность темы и грамотную подготовку оффера, что позволило привлечь регистрации ниже рыночной стоимости даже в условиях сжатых сроков.
Автовебинарная воронка показала стабильные результаты и масштабируемость.
Высокий средний чек курса обеспечил окупаемость и прибыль при ROMI в 250%.
Рекомендуется масштабирование на другие рынки и темы, а также запуск автоворонок на смежные продукты.