Кейс. ROI 522% на курс по анализу и визуализации данных Power BI
Регистрации на автовебинарную воронку
О проекте
Курс посвящён изучению Microsoft Power BI — популярной платформы бизнес-аналитики, позволяющей собирать, обрабатывать и визуализировать данные из различных источников. Power BI активно используется как в корпоративной аналитике, так и в работе отдельных специалистов — аналитиков, маркетологов, финансистов и руководителей.
Курс ведёт сертифицированный BI-аналитик, экс-сотрудник Microsoft, выпускник University of Washington по направлению Business Intelligence. Он также является основателем профессионального сообщества BI-аналитиков в Казахстане, победителем и призёром 11 международных бизнес-чемпионатов, выпускником Лондонской школы экономики, и имеет опыт работы в крупных международных корпорациях: Procter & Gamble и MARS Inc.
Стоимость обучения варьируется в зависимости от выбранного тарифа:
- Стартовый тариф — от 29 900 ₽
- VIP-тариф — до 99 900 ₽
После участия в вебинаре участникам предлагается специальное ценовое предложение: стартовый тариф можно приобрести за 19 900 ₽.
Задача проекта
Основной задачей было привлечение целевой аудитории на онлайн вебинар, с последующим переводом кампании в формат автовебинарной воронки.
Дополнительно необходимо было:
- обеспечить стабильный поток регистраций с оптимальной стоимостью привлечения;
- протестировать гипотезы по сегментам аудитории и сообщениям;
- собрать данные для масштабирования и долгосрочного ведения кампаний.
География и целевая аудитория
- Мужчины и женщины 20–45 лет
- Специалисты, работающие с большим объёмом данных: аналитики, финансисты, маркетологи, логисты, сотрудники IT-компаний и банков, отделы продаж
- Руководители и собственники бизнеса, которым необходима сквозная аналитика для оценки эффективности маркетинга
- Студенты и люди, желающие сменить профессию, получить навыки работы с аналитикой и начать карьеру в Data Science
Подготовка к запуску рекламной кампании
- Проведено анкетирование среди предыдущих участников курса для выявления актуальных болей, возражений и триггеров;
- Выполнен конкурентный анализ и изучение аналогичных предложений в нише;
- Разработано 3 основных месседжа под ключевые сегменты аудитории (специалисты, руководители, новички), под каждый из которых подготовлено по 3–5 офферов и рекламных креативов;
- Написаны 3 варианта рекламных текстов под каждый месседж;
- Сформированы Look-a-like аудитории на основе клиентов, уже купивших курс (по Казахстану);
Для России, где объём данных был недостаточен, были использованы другие источники — аудитории зарегистрировавшихся, но не оплативших; - Подготовлены интересы и поведенческие таргетинги под каждый сегмент;
- Установлен и корректно настроен Facebook Pixel с событием «Завершённая регистрация» на странице благодарности.
Ход рекламной кампании
Первый этап — вебинар в прямом эфире
Цель — собрать максимум регистраций при бюджете 30 000 ₽.
Поскольку рекламный кабинет использовался ранее нерегулярно, существовал риск ограничения по дневному бюджету. Поэтому запуск осуществлён за 5 дней до вебинара, чтобы обеспечить возможность поэтапного масштабирования.
✅ Запущено 3 рекламные кампании:
По мере анализа открутки ежедневно масштабировались рабочие группы и отключались неэффективные. На 4-й день удалось выйти на стабильную дневную открутку 10 000 ₽.
- Регистраций: 451
- Цена за регистрацию: 0,89 $
- Бюджет: 403,50 $
- Доходимость до вебинара: 46%
- Кол-во заявок на курс после вебинара: 22
- Мгновенных оплат: 5
Второй этап — повторный вебинар и переход на автовебинар
Для повышения эффективности выступления и автоматизации воронки, после первого вебинара взяли паузу на 4 дня — обновили презентацию и подготовили формат автовебинара.
Цель второго запуска — собрать минимум 200 регистраций за 2 дня при бюджете 15 000 ₽.
Рекламная кампания сразу после вебинара была переведена в режим автовебинарной воронки.
Автовебинар: ведение и оптимизация
Продвижение автовебинара осложнялось узкой аудиторией (особенно Look-a-like на оплативших курс в Казахстане), что приводило к быстрому выгоранию сегментов. Поэтому приходилось регулярно обновлять креативы, изменять параметры и перезапускать кампании для удержания стоимости регистрации и стабильного потока.
Дополнительно протестированы гипотезы по другим городам СНГ: Минск, Бишкек, Ташкент. Несмотря на низкую стоимость регистрации, ни одна из заявок не конвертировалась в оплату, и кампания была остановлена после 5 дней теста.
Общие итоги кампании
📊 Объединённые результаты всех этапов:
💡 По данным UTM-меток:
Из 74 оплативших курс — 69 участников пришли через таргетированную рекламу Facebook и Instagram.
Вывод
Поставленная цель была достигнута:
✅ Протестирована гипотеза с онлайн и автоформатом вебинаров
✅ Выстроена рабочая воронка с высокой доходностью
✅ Получена окупаемость инвестиций в рекламу более 5 раз (ROI 522%)
✅ Подтверждена эффективность рекламы в Казахстане как ключевом рынке
Проект временно поставлен на паузу по инициативе заказчика. Клиент остался доволен результатом, отзыв прикреплён ниже.
