Кейс: Привлечение подписчиков в блог астролога — 4 567 подписок по цене 13 рублей за подписчика
Для реализации рекламной кампании была поставлена задача привлечь подписчиков в блог, посвящённый ведической астрологии, с целью прогрева аудитории для дальнейших продаж платных консультаций эксперта. Эксперт — ведический астролог и астропсихолог с более чем 15-летним опытом работы, 8 из которых он занимается ведической астрологией, а также имеет на своём счету 4500 часов проведённых консультаций.
Цель кампании: Привлечь 3500–4000 подписчиков в блог за один месяц.
Целевая аудитория: Женщины в возрасте 25–40 лет, которые находятся в поиске своего предназначения, сталкиваются с трудностями в личной жизни и переживают подавленное состояние. Эти женщины ищут способы улучшить своё эмоциональное состояние и преумножить счастье.
Подготовка к рекламной кампании:
- Рекомендации по профилю: В первую очередь были предложены рекомендации по оформлению шапки профиля и ведению блога, чтобы максимально эффективно представить экспертное мнение.
- Анализ конкурентов: Мы провели тщательное исследование рынка и конкурентов, что позволило укрепить уникальное торговое предложение (УТП) и выделить эксперта на фоне остальных.
- Сегментация ЦА: Было проведено детальное сегментирование целевой аудитории с определением болей, страхов и желаний каждого сегмента. Это позволило более точно подстроить рекламные посылы под потребности аудитории.
- Лид-магнит: Совместно с клиентом были проанализированы часто задаваемые вопросы целевой аудитории, что позволило создать лид-магнит, направленный на привлечение подписок с предложением полезного контента.
- Месседжи и офферы: Для каждого сегмента ЦА были сформированы основные месседжи и подготовлено 3-5 различных офферов, что позволило более точно таргетировать рекламу на разные группы.
- Рекламные материалы: Подготовлены рекламные тексты и макеты, соответствующие стилистике и целям кампании.
- Стратегия запуска: Мы подробно расписали и согласовали с заказчиком стратегию запуска рекламных кампаний в майнд-карте, что обеспечило чёткое выполнение плана.
Для начала был запущен тестовый этап, на котором мы тестировали различные креативы и офферы для аудитории по интересам и Look-a-Like (LAL) сегментам. Креативы тестировались на динамике с учётом двух основных плейсментов: лента и сторис. В течение 3 дней тестирования мы смогли выявить наиболее эффективные креативы и офферы, что позволило увеличить конверсию на этапе подписки.
- Общий расход на рекламу: 62 354 рублей.
- Количество подписок до начала рекламной кампании: 17 500.
- Количество подписок после запуска кампании: 22 067.
- Количество новых подписок за период кампании: 4 567 (с учётом отписок за весь период).
- Цена за клик: от 2,5 до 7 рублей.
- Средняя стоимость подписчика: 13,6 рублей.
Рекламная кампания принесла значительные результаты по количеству новых подписчиков с эффективным расходом на рекламу, что подтвердило правильность выбранной стратегии и хорошо продуманных рекламных материалов.