Кейс. Подписчики по 10,9 руб в блог по йоге и медитации
Ко мне на таргетированную рекламу обратился клиент для корректировки настроек рекламы в блог эксперта йоги и медитации.
Реклама на подписчиков уже была запущена, но клиент был не доволен результатом цены за клик и соответственно самого подписчика.
Эксперт - йогатерапевт, энергопрактик, фитнес тренер, специалист по фейсформингу. Имеет практический опыт 20 лет.
На протяжении нескольких лет обучалась практике в Индии, паломничала в ашрамах Вриндавана. Получила посвящение в древнейшую индийскую традицию крия - йоги.
Поставленная цель: снизить стоимость клика (от 10₽ и выше) и подписчика (от 20₽ и выше) в блог эксперта минимум в 2 раза.
География: Россия, Германия, Испания, Рига.
Целевая аудитория: Женщины, преимущественно 25-50 лет, в основном мамы взрослых детей или молодые бабушки, которые занимаются саморазвитием, хотят оставаться молодыми и здоровыми. Испытывают много тревоги и страхов, внутренние обиды, недовольство жизнью. Низкое эмоциональное состояние. Часто нет сил, ресурса. Хотят все изменить и быть счастливее и гармоничнее.
Подготовка к рекламной кампании:
- Провела анализ конкурентов и изучила рынок ниши.
- Составила подробную майнд-карту по целевой аудитории с описанием болей, проблем, страхов и желаний. За счет детального анализа конкурентов усилила оффер.
- Подготовила рекламные видео-ролики с 4-мя разными практиками, наложила субтитры (субтитры помогают донести посыл рекламы при выключенном звуке телефона).
- Написала рекламные тексты.
- Подготовила аудитории для запуска по прямым интересам в различных комбинациях, а также тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram за 15 дней и 60 дней (1%, 3%, 5% и 10%)
Запустила 2 рекламные кампании отдельно на Европу, отдельно на Россию.
Плейсмент (место размещения рекламы)- сторис и лента Instagram (так как подписчики нужны на профиль инстаграма)
На аудитории по прямым интересам в различных комбинациях и на похожую аудиторию взаимодействовавших с профилем.
В запуск взяла 1 минутные видео ролики практик, которые выполняет сам эксперт проговаривая каждое свое действие, такие видео уже хорошо заходили при запусках рекламы самим экспертом.
Также на тест запустила на разные аудитории посты из профиля, но хорошей цены за клик они не принесли.
По результатам тестирования лучшей рабочей связкой оказался ролик с практикой и похожей аудиторией 3% взаимодействовавших с аккаунтом за 15 дней.
Почему выбор пал на 15 дней - это очень вовлеченная аудитория, которая максимально пристально следит за экспертом. Преимущество 1% от 3% в том, что выборка больше (более 1 миллиона в сравнении с 400 тыс 1%), аудитория быстро не выгорит.
Плюсом, чем больше выборка - тем дешевле получается клик.
Задача тестовой настройки выполнена.
За время тестовой настройки получено 2445 кликов по ссылке из их 1085 подписчиков с отписками.
Цена за подписчика в среднем 10,9₽.
Рекламное агентство Twin agency