Кейс: Привлечение 8 626 подписчиков в Telegram-канал и 5 495 подписчиков в Instagram-блог для бухгалтеров
Целью данного проекта было привлечение целевой аудитории в Телеграм-канал и Instagram-аккаунт, ориентированные на бухгалтеров. На момент начала работы проектных мероприятий канал насчитывал 8 777 подписчиков, а Instagram-аккаунт — 1 250 подписчиков.
- Привлечь активных подписчиков в Телеграм-канал и Instagram.
- Средняя цена за подписчика не должна превышать 50 рублей.
Подготовка к рекламной кампании:
- Создание бизнес-менеджера и рекламного кабинета: Помощь в создании и настройке необходимых инструментов для успешного запуска рекламных кампаний.
- Анализ рынка и конкурентов: Проведен глубокий анализ конкурентов с целью выделения УТП и улучшения позиционирования проекта на рынке.
- Сегментация аудитории: Детальное описание целевой аудитории, выявление болей, страхов и желаний, что позволило создать персонализированные месседжи для разных сегментов ЦА.
- Создание лид-магнита: На основе анализа частых запросов и проблем целевой аудитории был создан эффективный лид-магнит для привлечения подписчиков через тесты.
- Разработка месседжей и офферов: Составлены месседжи для каждой сегментации аудитории, подготовлены 3–5 офферов для каждого месседжа.
- Рекламные материалы: Подготовлены рекламные тексты и макеты, соответствующие стратегии продвижения.
- Стратегия запуска: Стратегия рекламной кампании была детально расписана и согласована с заказчиком в виде майнд-карты.
Для тестирования рекламных креативов и офферов была проведена кампания на аудиторию, интересующуюся бухгалтерией. Рекламные креативы тестировались на двух плейсментах — лента и сторис в Facebook и Instagram.
Основные сложности при запуске рекламной кампании для Телеграм-канала:
- Изначально использовалась ссылка на платформу LP для предотвращения блокировок, что приводило к высокой цене за подписку.
- После пробной работы с ссылкой на Телеграм в течение 2,5 месяцев была зафиксирована блокировка канала.
- В ответ на блокировку был использован редирект, но это также вызвало сложности из-за низкой конверсии, поскольку аудитория старшего возраста плохо реагировала на перекидывание на другую социальную платформу.
- Были определенные часы активности аудитории, что вызывало нестабильность рекламных кампаний и повышение цен днем.
- При больших бюджетах креативы быстро теряли свою эффективность, что требовало частых изменений и повторных таргетингов.
Результаты рекламных кампаний:
Кликабельность в лучших кампаниях доходила до 10,45%
Количество кликов за 1-й месяц ведения кампании 11 581 за клики (все)
Также параллельно велась рекламная кампания на рост подписчиков в инстаграм
- Общий расход на рекламу: 140 122,5 рублей.
- Подписчиков до кампании: 1 250.
- Подписчиков после кампании: 6 745.
- Прирост подписчиков: 5 495.
- Цена за подписчика: 25,5 рубля.
Результаты рекламных кампаний:
Цену за клик удалось снизить до 1,83 рубля
Проект показал эффективные результаты, несмотря на наличие некоторых технических и организационных сложностей. Цена за подписчика осталась в пределах заявленных KPI, и была достигнута значительная активизация аудитории. Благодаря успешному применению методов тестирования и корректировок рекламных стратегий, кампания обеспечила прирост подписчиков как в Телеграм-канале, так и в Instagram, что подтверждает правильность выбранных тактик и подходов в таргетированной рекламе.